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1个客户攻3年 成功背后唯有坚持!

品牌 一汽解放
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2022-03-17 13:43:04

  2017年荣获河北骏驰"终端销售标杆"、金牌销售顾问;2019年荣获河北骏驰销售大比武第一名、河北骏驰终端销量功勋奖;2020年荣获骏驰终端销售功勋奖……在9年的销售生涯里,韩云占始终相信:越努力,越幸运!

1个客户攻3年 成功背后唯有坚持! 一汽解放 J7重卡 560马力 6X4 AMT自动挡牵引车(CA4250P77K25T1E6) 一汽解放 J7重卡 560马力 6X4 AMT自动挡牵引车(CA4250P77K25T1E6) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 49万 询底价

  总结这些年的销售经验,韩云占只有两个字:坚持。从与客户结识,到获得客户的认可,往往需要几个月甚至几年的时间。路遥知马力,日久也足够见到我们对客户的诚意。韩云占举例说,2015年时他认识了石家庄志诚联强运输公司老板张志强,当时张总跟朋友从事煤炭运输,用的是解放J6P。

  2017年开始,张总跨界到快递快运的车道上,由于业务需求量的增加,志诚联强也在不断的壮大,2018年志诚联强陆续添购近15台车,解放J6P产品一直是志诚联强的主力军。

  到了2019年,随着生意越做越大,为保障业务需求,客户对产品质量、容错率、售后服务等方面要求越来越严苛,张总开始将眼光看向了进口高端重卡,从这时起,韩云占就坚信解放J7高端重卡一定会成为张总的最佳选择。

  在那段时间,韩云占一方面已经在快递快运行业完成了近20台J7销售,掌握了这些J7在实际场景中的运营表现,另一方面,韩云占成功向张总的朋友实现了3台J7的销售,一来二去,张总开始主动询问J7的情况。

  韩云占说:"自2018年J7正式上市,我一直带着J7在快递快运行业寻找J7的专属主人,志诚联强是我攻克快递快运行业的客户中时间最长、难度最大的。"功夫不负有心人,终于在2021年6月份河北骏驰的产品推介会现场,张总当场订购2台550马力J7AMT,目前这2台J7运营里程已近30万公里!

  "解放J7不用不知道,用了还想要。"这是张总通过近一年的运营发出的感慨。用解放这些年,基本没出现过大问题。而且解放全国服务网点最多,服务半径也最广!J7更不用说,3大终身服务,3项免费政策,3年不限里程政策,3大总成只换不修政策,都为客户实现降本增效,对比进口车解放J7每一项政策都是优势。

  从2013年开始进入解放大家庭,见证了国三转国四,国四转国五,国五转国六以及新能源重卡行业的变革,韩云占没有被时代的转变淘汰下去,反而是越来越有激情,积极投身新媒体营销,借助短视频平台持续活跃在这个行业里。脚踏实地,坚持不懈,坚定信念,韩云占相信每天进步一点点,好运才会越来越靠近!

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