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机会靠自己找寻 与解放共同成长

品牌 一汽解放
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2022-10-21 07:09:39

  作为解放的销售之星,范康帅干一行,爱一行,心系解放,与解放共同成长。2021年售车79台,销售满意度100%。

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持续以恒 成就客户实现双赢

  2021年伊始,范康帅在卫辉市进行走访客户、市场拓展时,驱车沿101省道向北逐家走访,行驶路途中发现一座不太显眼的停车场,带着公司简介和宣传资料走进停车场,想进行市场了解和客户沟通,刚开始停车场管理员不让进入,基于客户对解放品牌的信任和耐心沟通,范康帅才得以和客户见面。简单沟通后,客户非常认可解放品牌和解放品质,相谈甚欢,经过一年多的沟通,客户不断订车,也介绍合作伙伴来我司订车,成为卫辉市场重要的合作伙伴,最终达到成就客户、实现双赢。

潜心钻研 制定不同销售策略

  对于销售,范康帅有着自己的心得:市场、客户不是等来的,是一步一步去走访、下沉、积累来的,市场需要逐步去开拓。稳定、跟进、服务好固定客户,努力开发潜在客户,想客户所想、解决客户所难。销售的随机性很大、市场不确定性决定了销售模式没有一成不变,只要潜心去钻研、去走访、去了解、把准市场动态,制定不同销售策略,定能取得不凡成绩,提高客户满意度,达成销售预估目标。

  在范康帅的认知中,面对行业大趋势,应该沉下心,努力学习,努力开拓、多途径、深层次开发客户,认真了解、熟记产品性能和集团政策,根据市场、客户反馈,反向汇报公司,得到相应客户的问题解决。销售不是简单的买车卖车,更多的是做好售后,只有售后跟得上,销售团队才能大步向前,在和客户沟通中更有底气地做保证,实现合作共赢。

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