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解放商丘地区市场份额提升13% 他们是这样做的！

一汽解放

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2022-04-03 08:20:01

　　成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成的。在市场低迷的环境下，在新冠疫情的影响下，如何做才能取得胜利，商丘中吉交出了一份满意的答卷。

解放商丘地区市场份额提升13% 他们是这样做的！一汽解放 J7重卡 560马力 8X4 9.5米AMT自动挡厢式载货车(CA5310XXYP77K24T4E6) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商报价: 55.2118万询底价

业务培训实现学以致用

　　在一汽解放营销策略指引下，一汽解放商丘中吉有限公司认真贯彻落实，丝毫不懈怠，围绕提升团队凝聚力，增强单兵作战能力，狠抓实战，组织了"解放品牌新业务培训"、"新产品卖点培训"、"现场模拟讲解演练"、"产品对标优劣势讲解"等一系列业务能力提升培训，并在每次培训后进行强化考试，加深记忆。最终实现学习与运用、理论与实践相统一。

　　知己知彼百战不殆。通过对解放品牌、产品知识、国六常识、后市场业务等全面学习，销售人员纷纷采用新思维作战，懂得把解放产品的优势带给用户，让客户充分了解解放产品，让解放卡车真正成为广大卡友的挣钱机器。

强化训练掌握真本事

　　"一日之计在于晨"！商丘中吉充分利用记忆最好的早会时间对所学知识进行强化训练，激发团队精气神，发挥个人单兵能力，提高成交率。

　　此外，商丘中吉还会通过考试，全面检验销售人员的学习成效，确保产品知识入脑入心，力求在学习过程中，修炼内功，提升技能，把自己打造成为让客户最信赖的行业专家！

　　在加强业务学习的基础上，商丘中吉也会对核心二网进行上门培训，进一步强化解放产品和政策的认知，增加二网对解放品牌信心。同时，在每一个卡车司机能接触到的地方，张贴各种宣传物料，让更多人了解解放卡车。

走出去带回来获取市场新动态

　　业务人员一定要走出去才能得到第一手的资料，真正的洞察到客户的需求和诉求，同时，他们也要把最前沿市场上所有的客户信息带回来，了解司机货运行情、当前运价、所需支持，这样才能开展下一步的目标工作，才能应对这瞬息万变的市场竞争。

　　拜访客户，提升客户黏性，增加与客户的感情也是销售的重要一环，在一次走访中，商丘中吉了解到永城钢厂要更换一批国六车型，在销售公司、河南商代处的指导下和支持下，他们一举就拿下大客户永钢120台订单。

　　在市场低迷，客户稀少的情况下，商丘中吉还开发了各种客户跟踪表单工具并全省推广，有力扩大了基盘客户，有效帮助提升终端成交率。

　　面对残酷的市场竞争，商丘中吉通过不断强化接待流程、夯实基础知识、狠抓产品优势、合理的品牌宣传与推广、拓展后市场业务的各种学习培训，以及和商代处充分互动等手段，使营销工作进行的游刃有余。同时，得益于解放强大的营销力和产品力，解放在商丘地区2022年一季度表现出了十分出彩的业绩，市场份额从去年29.7%提升到今年的42.8%，打赢了豫东的开门红。未来，商丘中吉将紧跟解放步伐，持续提升团队凝聚力，以饱满的士气、强大的业务竞争力，打赢2022，鼎力中原，捍卫解放荣耀。

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