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巾帼不让须眉 华菱汉马营销女将是怎么炼成的

汉马科技
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2021-05-09 07:55:00

  “做好自己、展现自己、挑战自己,走自己的路,一路无悔!”这是唐洪霞对自己十余年华菱汉马销售工作的总结。

  在重卡营销市场中,女销售很少,而能坚持十多年的女销售更是少之又少,在融曦公司,唐洪霞是当之无愧的营销女将,小编带着既好奇又敬佩的心情采访了她,深入了解这位华菱汉马营销女将是怎样炼成的?

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不过于自信,但也不惧挑战

  2007年毕业就从事重卡营销工作的唐洪霞,实打实的是“老销售”了。一开始上岗主要是负责车辆下单、跟进订单事宜,但唐洪霞更喜欢有挑战性的工作,她说:“刚开始在深马汽车贸易有限公司当时是做销售后勤,做一些简单的杂事!随着这些事情慢慢做熟,我就觉得这些事情比较很简单。自己内心比较喜欢去卖车。”

  唐洪霞谈到,那时候行业内的女销售还是比较少的,我对自己还是不太自信,但是也想去试试,挑战自己! 

  这么一试就给了唐洪霞极大的信心,她介绍说:“那时候刚毕业不久,我的英语技能帮到我,卖了几台车出口到非洲。首战告捷,不得不说给了我极大的信心。”此后唐洪霞在工作上的能力以及认真负责的态度让深马公司领导非常赞赏,每次厂家经销商大会都会让唐洪霞随行学习。

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  在深马公司快速发展的同时,唐洪霞的工作能力也得到了极大提升。后来2010年深马公司在佛山顺德开分公司的时候,唐洪霞就转战顺德,成为分公司开拓市场的得力干将。    

营销女将,尽力完成每一项工作

  营销女将是怎么炼成的?不得不提唐洪霞十余年的市场营销工作积累。唐洪霞谈到,卖重卡不比卖小车,买重卡的人都侧重产品能不能创造价值,能不能带来利润,所以我们向客户推荐产品更加慎重,一对一对接服务客户,哪怕有时候是客户的抱怨或者简单的问题,我们都要尽力帮忙解决。

  没有太多的夸夸奇谈,却有着一股子韧劲。唐洪霞说:“一旦选择这个行业,就得坚持。刚开始我也跟着他们一起出去跑跑业务,那个时候我们都是几个人开一台车到处去派派卡片,去各个地方路边、那些停车场、物流公司以及那些泥头车渣土车公司去派卡片,跑遍所有的潜在客户。”

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  她表示很满意当下相较忙碌的工作状态,“市场都是一天一天跑出来的,每一年的成果都是这些年的努力中积累起来的。重卡行业的客户相对比较集中,客户带客户的现象比较常见,当认可我业务能力的客户越来越多,工作量增多了的同时客户粘性也增加了,忙比闲好!”

  十余年的工作积累,切切实实把唐洪霞炼成了实力干将,每年百余台的个人销量让她成为顺德融曦公司名副其实的营销女将。

从产品到团队,华菱是坚实的后盾 

  “销售工作说容易也容易,说难也难,但最大的难关是自己。我一直都不是一个人在孤军奋战,从进入这个行业开始,深马公司、融曦公司、华菱厂家都是我工作中最坚实的后盾。”唐洪霞说道。要说,唐洪霞在这个销售这一岗位完全的一帆风顺,也不实际。工作期间,唐洪霞也曾经倦怠,觉得这份工作繁琐复杂,也曾想换一个相较轻松点的工作,但最终还是因为对这份工作的热爱以及团队的帮助,让她坚持过来了。“华菱是我工作以来,遇到的工作氛围最好的团队。大家自上而下的互帮互助与勤奋好学,每一位营销战士在外都能独当一面,市场销量自然屡创新高,公司也顺利在顺德扎根。”唐洪霞说到。

  唐洪霞作为华菱汉马认知度在当地提升的见证者,列举了产品在当地市场几点优势:产品质量过硬,舒适性、稳定性以及配套的汉马动力钻石动力链组成颇受市场认可;产品性价比高,且品系丰富,覆盖范围广,让用户有更多选择;新产品轻量化、节油效果等优势突出等多方利好因素下,目前华菱汉马产品仍然是广东区域的强势产品。

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  一直以来,华菱产品质量过硬是唐洪霞开拓市场的底气,工作中几乎遇到的所有问题都能迎刃而解。“我相信华菱的产品,相信厂家,而且我所在的团队在我真遇到困难时,也都会帮助我。汉马科技集团公司党委书记、总经理刘汉如也多次到我们公司给我们指导工作,帮我们化解难题,我们都很感激,给了我们信心和力量,也更加坚定了自己一定要努力做好工作”。

  对于唐洪霞而言,最近格外忙碌,现在正值市场旺季,而她预产期也就在这几天,每天大着肚子处理工作,辛苦自不必言,她说:“就想在生孩子前能把事情安排好,不影响到公司的营销工作。”接下来,面对未来市场更大的竞争,唐洪霞直言:“国家这几年基础建设项目多,国内重卡行业形势持续向好,希望跟着汉马科技集团的步伐发展得越来越好。作为‘老销售’我也不忘初心,继续做更好的自己,待我产假归来再战!”

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