同步到在路上
取 消
EN
搜索

当前位置: 运输人网 > 资讯 > 用车售后 > 经销商推荐 > 新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

【原创】新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

新宏昌
进入品牌专区

2020-11-21 11:40:46

  新疆矿产资源丰富,拥有巨大的开采市场潜力。2011年,新疆润发汽车销售有限公司(以下简称“新疆润发”)正式成立,并与宏昌天马联合开发和销售矿用车,在随后的三年里逐步成长为新疆区域矿山自卸车市场的“霸主”。

新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

边疆创业瞄准中国“最晚睡”的地方

  新疆润发总经理姜李明回忆当初带着团队从北京出发,计划考察新疆和云南两地的重卡市场,最终看中了新疆这个中国“最晚睡”的地方开疆拓土。

新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

  经过多年的摸索实践,新疆润发不断发力矿山自卸车市场,如今每年销售近600台,占据新疆市场份额近30%。

  回忆起当年的经历,至今仍然令姜李明感到热血沸腾,“当时我们受到宏昌天马推荐,成为了中国重汽经销商,开发新疆市场,一路走来宏昌天马提供了非常多的支持。我们在调研的过程中发现新疆的配件比较匮乏,由此开始大量储备配件,并在第二年调了139名维修技师来到新疆,经过两年的准备,最终在第三年开始了矿山车的销售。”

新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

  不过,边疆创业并非一帆风顺。姜李明介绍,新疆地域面积大、市场分散、劳动力市场欠缺活力,成为摆在了眼前的第一道难题。为了保证人力,窦店利元车业从各子公司召集了优秀的员工前往新疆,经过三年的发展才完成了本地员工的切换。

  解决了人力难题后,摆在姜李明面前的是与内地截然不同的市场环境。为了深入了解用户需求,姜李明亲自带队驻扎在矿里,了解新疆矿区的使用特点、维修保养等方面的细节,站在用户角度提出解决方案,帮助用户实现降本增效。

新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

  宏昌天马上装无疑是新疆润发的一张“王牌”,再加上销售人员根据客户的需求制定车辆配置,让每一位客户都能用得顺心。“我们销售的核心绝不仅仅是卖车,而是为客户提供全方位的服务,对大客户来说,他们的生意不能有半点马虎,如果车辆选错,可能导致企业无法正常运行,甚至破产。”

新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

  根据市场需求,新疆润发还实行了“销售终身制”。根据用户的需求制定方案,实现订单签订后,销售人员还将继续跟随用户常驻矿里,继续调研车辆的使用情况。就一定要陪伴用户直到车辆被卖掉为止。

宏昌天马是我们的“老伙计”

  早在2002年,窦店利元车业便开始与宏昌天马合作,对姜李明来说,宏昌天马是一个靠谱的“老伙计”,得益于宏昌天马和新疆润发在企业文化上的高度融合,双方的合作正日益紧密。

  车辆的品质决定了用户整体的工作效率,得益于宏昌天马的高品质、长寿命,新疆润发近年来销量迅速攀升,成为新疆矿山车市场中的“第一品牌”。“用户给我们反馈说,宏昌天马矿山自卸车货厢的破损程度非常小,能够用上七八年的时间,这在行业中已经像是奇迹一样了。”

新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

  为何宏昌天马能够受到新疆客户的青睐?姜李明认为,首先就是宏昌天马优秀的产品实力。

  对此,他评价道:“首先,宏昌天马的产品设计始终处于行业前沿,迅速进行更新换代,这在整个行业中都是数一数二的。其次,宏昌天马产品设计灵活,能够根据每一个矿区的实际工况设计出产品上装。

  在设计工艺上,宏昌天马有着严格的标准,他的板材采用了超国标标准,与其他品牌相比,同样的配置上,宏昌天马肯定是最重的,因为他选择的都是真材实料。加工工艺方面同样令人放心,无论卖给哪个用户,都不用担心上装开裂、变形的情况。”

新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

  此外,宏昌天马和新疆润发的企业理念不谋而合,在售后服务方面同样令用户无可挑剔。

  “宏昌天马有专业的团队,每个区域都有自己的区域经理、配件经理,不停地在矿上和客户进行交流,保证了问题第一时间得到解决。宏昌天马每一次的大型展会都会邀请经销商和客户进行参观学习,拓展视野,给我们创造出很多机会,我们也同样能够反哺过来,研究出新的产品,和宏昌天马共同推进市场。”

新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

  为了满足用户需求,新疆润发今年重新布局了矿山车市场,并围绕大吨位矿卡进行开发,和宏昌天马研发出150吨矿卡,成为了传统结构里载重量最大的车辆。

  据悉,该产品已经实验了三个月,根据与客户的初步交流,目前已有意向客户近100台。“我们能够快速打造出产品,与宏昌天马的支持密不可分,我相信这款产品能够引领未来三到五年的市场,并占据很高的市场份额。”

新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”

  宏昌天马用优秀的产品和服务,为新疆润发插上了腾飞的翅膀,双方的合作也愈发紧密。如今,新疆润发还在积极拓展业务,积极推进包括宏昌天马的随车吊、轿运车等产品经销业务。

  凭借敏锐的市场“嗅觉”,姜李明还看准了纯电矿卡和无人矿卡领域,希望与宏昌天马实现更进一步的合作和共同发展。他表示:“我希望宏昌天马的产品能够遍布祖国的大江南北,走出国门,为国争光!”

文章《新疆润发总经理姜李明:与宏昌天马共同扎根“能源大省”》由运输人网原创撰写并发布,不经允许,请勿转载,如若转载,请注明出处:https://www.yunshuren.com/article-25929.html

点击关键字阅读相关文章: 文章来源:运输人
阅读
收藏

评论

评论内容最少2字,最多200字
同步到在路上
热门活动
品牌车系用途
推荐品牌
说说你的看法...