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独占1/4市场份额 一汽解放喜提2019年首季开门红

品牌 一汽解放
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2019-04-09 16:17:40

  4月2日,一汽解放“2019年京津冀区域万辆庆典”在河北石家庄举行。2019年第一季度,一汽解放京津冀区域J6产品销售10214辆,同比增长20%,创造了解放单基地、单区域销量破万的用时记录。

独占1/4市场份额 一汽解放喜提2019年首季开门红

  京津冀区域销量破万,只是一汽解放实现首季开门红的缩影。

  2019年第一季度,在行业容量降幅达到6%的情况下,一汽解放中重卡销量突破9万辆,同比增长2%,占据了26%以上的市场份额,持续稳坐国内重卡市场销量榜首的位置。


  不仅是市场表现,在【2019运输人口碑商用车评选】专题活动中,一汽解放在2019年第一季度的品牌影响力指数达到了900+,以绝对的领先优势成为最受运输人关注的品牌。

聚焦三大市场持续发力

  2018年的最后一天,一汽解放召开“起步即冲刺,开局即决战”誓夺首季开门红动员誓师大会,其中包括扩大牵引车第一优势、巩固载货第一地位、实现自卸排名再进一位、持续开展全业务链的营销创新等强优补短的必达目标。

  2019年第一季度,一汽解放中重卡牵引销售5.74万辆,领先优势进一步扩大;载货销售2万辆,稳固行业第一地位;自卸销售0.95万辆,增幅行业第一。

  牵引车市场

  牵引车市场是一汽解放的优势市场。2019年第一季度,一汽解放携其热销款牵引车先后在安徽阜阳、河南周口、黑龙江哈尔滨、河北保定等地举行产品品鉴会,已累计收获订单千余辆。

独占1/4市场份额 一汽解放喜提2019年首季开门红

  2019年,牵引车市场需求呈现物流市场高端化、资源市场低端化的趋势。

  对此,一汽解放在年会上曾表示,将从物流市场、资源市场两个方向入手。其中,物流市场以J7、J6、JH6等高端产品持续发力,资源市场则聚焦J6P、JH6车型,实现重载运输和煤炭运输市场的提升。

  载货车市场

  2018年,一汽解放重回载货车行业第一的位置,并将在2019年持续发力。

独占1/4市场份额 一汽解放喜提2019年首季开门红

  2019年1月16日,一汽解放2019款J6L 4×2载货车全国上市,随后在南京、天津举行了产品品鉴会。

  据悉,该款车型在舒适性、动力性、可靠性上做了主要升级,并且针对不同区域及细分市场,为运输人提供了快递款、水产款、绿通款、南方款、寒区款、西南款六款细分车型。

  面对高效绿通、散货运输、快递快运市场,一汽解放将主推新J6/JH6凸地板8×4及6×2车型,并根据需求趋势,推出中置轴、短驳轿运等车型。

  自卸车市场

  2019年,基础设施投资力度加大为工程自卸车市场带来利好,一汽解放也提出了行业排名再进一位的目标。


  3月,针对自卸及搅拌产品,一汽解放展开“春耕行动”。在3月1日至3月31日期间购车的用户,可享受包括1500元发动机保养、两年最低0利率金融销贷、24小时上门服务、国三车置换礼、现场活动促销礼在内的“五重豪礼”。

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  近日,一汽解放青汽JH6自卸车全国上市。该车搭载潍柴WP系列发动机,覆盖350~550马力段,包括公路运输车、矿山运输车、渣土运输车,覆盖6×4、8×4等全系列自卸车型。

  2019年,一汽解放将聚焦城建渣土和公路标载两个市场。其中,城建渣土市场将大力投放J6产品,与JH6形成合力;公路标载市场将优化J6M天然气产品,力争市场份额。

双线联动回馈运输人

  2019年第一季度,一汽解放展开“线上+线下”营销活动,为其市场销量做出了很大贡献。

  年初,一汽解放先后走入京津冀、粤海、河北、山东、安徽、辽宁等28个地区,用39天时间、227场拜年回馈活动收获了1.83万辆订单。

  不仅如此,一汽解放还开展了“鹰雄汇”会员注册大抽奖、春节回馈3亿购车礼、购买J6P领航版用户领保养福利、元宵节猜灯谜抢万元认筹等众多春季服务关怀活动,同时推出相应促销优惠政策。

  2月11日,一汽解放正式开启国内首家商用车4S店常态化试乘试驾,目前已在长春、成都、徐州、石家庄、青岛、高安等11个地区率先开通。通过电话预约后,运输人就可以走进驾驶室切实感受解放J7的驾乘魅力。

独占1/4市场份额 一汽解放喜提2019年首季开门红

  与此同时,由解放第七代产品解放J7全程领航,以“懂车、懂路、更懂你”为主题的一汽解放全国巡演也在火热进行中。

  据了解,为了深挖客户关注点、痛点和价值点,一汽解放在高层领导走访与渠道沟通的基础上,还专门组建了政策解读团,同时开展新产品、金融衍生、服务技术、数字营销等多项培训,赋能经销商。

  面对中重卡26.8万辆的年销目标,一汽解放将从产品、服务到营销持续发力,强优补短,为行业用户提供更具价值的全场景体验及物流解决方案。

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