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重磅！中通金融上线，加盟商和基层网点将率先受益

2017-11-07 09:34:29

　　不知道大家发现了没有，中通快递最近刚刚上线了新的官网。新官网的具体变化就不多说了，可以看得出整体风格是在对标顺丰，功能性、工具性、实用性，包括视觉体验都有很大的提升。老鬼想跟大家聊的是与新官网同步上线的一项重磅业务——中通金融。

　　2016年9月27日，中通在美国上市后，赖梅松接受媒体采访谈及未来的发展战略时，曾重点提到几个业务版块，中通金融就是其中之一。

　　一年后，靴子落地。中通金融正式上线。

市场定位

　　据官方介绍，中通金融的“定位”是：致力于专业、周到的服务，满足中通利益相关者的金融需求，助力中通快递业务平稳快速发展。

　　根据老鬼掌握的情报以及当下的快递网络现状，这句话大有深意。核心点在两个：

1.满足中通利益相关者的金融需求

　　谁是“利益相关者”？排在第一位的是中通网络的加盟商和基层网点。这一点毋庸置疑，因为在去年中通上市的招股说明书里已说阐述的非常明白：加盟商既是中通总部的合作伙伴，也是其最重要的“客户”，中通就是一个平台，一个为加盟商提供服务的平台。上市以后，赖梅松也一直反复强调和输出这个观点。

　　其次是中通快递的供应商，比如车辆（队）、设备与物料生产商等。

2.助力中通快递业务

　　很显然，中通金融的主要目的和作用还是推动主业（快递）的稳定与发展。聚焦主业、服务主业、壮大主业——在老鬼看来，这也是中通金融与顺丰金融目前最大的区别。

　　顺丰金融要做“大而全”的综合平台（财富管理+资产管理+综合支付）；中通金融则专注于为利益相关者提供“小而美”的资金保障。一个是锦上添花，一个是雪中送炭。

重磅！中通金融上线，加盟商和基层网点将率先受益

两款产品

　　基于上述市场定位，中通金融目前推出了两个产品——

　　1.融资租赁：为物流企业、网点等的车辆或设备提供优质高效的资产融资服务，有效缓解重资产企业的经营资金压力。

　　2.应收保理：为物流企业、网点等提供基于应收账款的综合性金融服务，至少包括下列项目中的一种：贸易融资、账款收取和坏账担保等。

　　应该说，这是针基层网点和加盟商现有的经营困境而量身打造的产品。具体包括什么内容呢？参考成熟公司的做法，可由此开展诸如存货质押、保理、订单融资、小额信贷、融资租赁等一系列“物流+金融”服务。

　　老鬼之所以说加盟商和基层网点必将因此受益，判断的出发点就在这里。

强根固本

　　非常巧，就在看到中通金融上线这个消息之前，老鬼曾和多个朋友聊起这样一个话题：快递公司都上市了，而且在资本市场募集了那么多钱，这些钱为什么不直接用在最缺钱、最需要扶持的加盟商和基层网点身上呢？

　　几经讨教才知道，不是总部不想，而是不能。以通达为例，上市主体是总部，总部和加盟商在法律关系上是互相独立的，也就是说加盟商并没有包含在上市主体之内。而上市募集的所有资金都必须专款专项，没有一个有效的办法和途径能够“直补”到加盟商和基层网点。如果通过“涨派费、降低中转费和扫描费”等途径来给末端减压的话，上市公司的财报就会受到很大影响（实际上这也是在损害投资人和股东的利益），财务表现不好又会影响股价。

　　对总部来讲，这确是一个悖论。

　　然而末端不稳，网络不存。自今年以来，加盟制快递末端的危机一天比一天重，负面新闻基本就没停过。很多网点在激烈的市场竞争、管理部门的强监管以及总部绩效的严考核下，随时都有可能崩盘、倒闭。

　　真的就没有挽救的办法吗？

　　中通金融提供了一个思路，或者说正在尝试着去解决这个难题。据说在上线之前，中通就已经拿到了小额贷款的相关经营牌照（中通金融业务的上线本身也印证了这一传言）。有了这个资质，中通就可以名正言顺的通过贷款的方式为加盟商和基层网点提供稳定、有力的资金支持。少息、免息都是中通总部能灵活调控的。有了资金的注入，加盟商和网点才能更加稳定，尽全力去打好基础、拓展业务。

　　深挖洞，广积粮，金融不只是赚钱的工具。最后想说一句：加盟商和基层网点的基础打牢了，才有动力和底气去跟对手干仗，总部为此投的钱他们会成倍的帮你赚回来。

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