G7翟学魂：一个新的物联网时代正在缓缓拉开帷幕

　　6月28日，在由36氪主办的“2017商业新生态峰会-新智造时代”峰会上，G7创始人兼CEO翟学魂发表了题为“智慧物联网”的主题演讲。G7是服务于物流行业的物联网公司，商用车的各个部分都可以物联网化、数字化。

　　6月28日，在由36氪主办的“新智造时代”峰会上，G7创始人兼CEO翟学魂发表了题为“智慧物联网”的主题演讲。G7是服务于物流行业的物联网公司，商用车的各个部分都可以物联网化、数字化。翟学魂表示，G7对车的物联网化为物流行业提供的价值主要包括三点：

1.物联网时代，为共享挂车提供机会

　　共享经济作为一个不可逆转的趋势，目前最火的是共享单车，智能锁和非智能锁带给用户的体验是完全不一样的，一个小小的物联网模块对于传统硬件的赋能能力是非常强大的。我们认为将来，大车的挂车也将走上共享之路。今年，我们与全球顶级的电子刹车系统（EBS）厂商合作，这将使得挂车的远程控制成为可能，进而为共享经济模式提供技术层面的机会。

2.降低货车事故率，提高货车运行效率

　　物联网化的货车，我们可以清晰的知道它装了多少货，还有多大空间可去另外一个地方装货，这使得货车的智慧调度成为可能。另外，我们对整个车辆从摄像头到胎压，从发动机到油耗，每一细节实时状态的数据化，可以降低大部分常见的如疲劳驾驶、轮胎过热导致的事故发生概率。

3.将信用变为资产，为物流行业建立更垂直的信用体系

　　因为G7的物联网技术，可以知晓平台上车辆的驾驶路线、驾驶行为、使用频率，车辆利用率、安全状况等等，都是我们在数据方面的积累，我们能够把这些数据最终变成此物流车队的信用值。对我们来说，这些信用资产让我们有这个勇气为他们提供更垂直更贴合用户的金融化服务。

　　最后，翟学魂表示，2017年的物联网产业相当于2011年的移动互联网产业。具体来说，2011年，智能手机开始普及，相关技术也趋于成熟，但应用还处于一个刚刚开始的阶段。2017年的物联网也正处于这样一个关口，一个新的时代正在缓缓拉开帷幕。

以下为发言节选内容：

　　G7是一个技术服务公司，一直在物流领域做物联网技术服务，今天想跟大家分享一下我们在产业物联网里提供的技术服务，到底在做些什么。

　　先说一下G7，G7目前我们是全国最大的商用车辆平台，大概有50多万货运车辆在我们的平台上。每天，我们的平台上的货车会跑遍中国的所有高速公路，以及普通的公路，差不多每条路都会跑20遍以上。每天，我们平台上的货车使用我们发行的ETC卡次数达5万次以上，基本上在中国所有省份ETC结算额当中，我们是排名第二的，预计不久的将来，我们会变成结算量最大的平台。

　　另外，客户每天用我们的加油卡大概会加3万多次油，加油站点基本上会覆盖大家所看到的高速公路以及普通公路上主要的加油站。所以，基本上我们的平台上这50万辆货车在一天之内会跑遍中国所有的路面。基本上我们所提供的数据服务就是围绕着这些货运车辆，它们分布在5万个车队或者说物流公司当中，这就是我们主要的客户群体。

　　我们究竟在做什么呢？给大家举一个例子，卡车有个很重要的部件，叫EBS。大家知道自动驾驶特别火，其中蕴含很多技术，其中一个非常重要却不怎么被宣传的技术就是EBS（电子刹车系统）。现在全世界大概有两三个真正能做EBS部件的公司，我们今年就在跟其中一个公司威伯科，也是卡车EBS做的最好的公司展开了战略合作，把我们车上的盒子跟EBS做一个连接，这对于我们有着重要的战略意义。

　　我再给大家举两个例子，第一个例子大家看到这载重有68%，就因为我们平台跟挂车的EBS连起来之后，本身有负荷数据，所以我们就会知道这卡车装了68%的货，还有32%的空间去另外一个地方去装货，这为车辆的智慧调度提供可能性，从而大大提高使用效率。另外，大家现在都觉得共享单车是一个重要的趋势，实际上大的卡车挂车也越来越标准化了，我相信在三年后也许不会再有人买这卡车的车挂车斗了，怎么做呢？一定会有很多人在提供共享的挂车，但是共享的挂车跟共享单车有一个共同的特点，就是必须把这车锁上，不然的话都被拉走了。因为这是一个EBS刹车系统，所以我们可以用远程把EBS刹车系统锁上，这样挂的使用者付了钱之后，也许不是扫码，而是用其他方式就可以把这挂拉走，所以可以远程控制的智能锁，其实是非常重要的。只是说在卡车方面智能锁远比共享单车要复杂得多。

　　所以大家看就是一个小的部件，跟平台连在一起之后能会发挥出来比原来大很多的作用。实际上刚才我讲的一个例子就是EBS，大家看到卡车上连接的都是我们的东西，每一项连接对整个卡车的运营都会产生重大的作用。举一个例子来说，前面有一个摄像头，这摄像头能够告诉我们司机是不是疲劳了。大家知道，单单公路运输领域，每年大概会死掉2万多人，其中超一半是因为司机疲劳驾驶的原因。因为现在的司机很有可能是每天一辆车开上千公里，疲劳是一个很普遍的现象。但是在我们的客户当中，因为疲劳驾驶出现事故的比例非常小，低于整个事故的20%。这是因为我们可以让摄像头识别出司机的疲劳，传给他的队长，队长一看这人确实很疲劳，应该给他打一个电话，让他歇下来，这样就能够形成一个管理的闭环，所以使得疲劳驾驶现象有大幅度下降。我们希望在未来的两年内，让大家都不必为了生计去冒生命的危险。

　　另外看这是轮胎，有时候你们看到新闻说什么快递公司车辆着火，车辆着火大部分是因为轮毂和轮胎高速运转，太长时间摩擦，导致轮胎着了，所以就把整个车厢烧了，通常这损失都是数百万的。但是我们在轮毂上接到平台之后，我们就可以随时知道车胎温、胎压，就确保没有一个车会因为车胎过热而起火。当然这中间还有重要的发动机部分，我们就会知道每一辆每一个司机开车的水平、发动机的油耗到底高还是低，不同人的驾驶行为对油耗的影响是可以超过20%的。所以我想告诉大家就是说仅仅是这一辆卡车，实际上在每一个部分如果你把它物联网化，把物联网的数据跟平台结合在一起，就会产生巨大的一个作用。

　　刚才我讲的是简单的数据收集，现在大家都说AI。我们到底能用AI干什么呢？我们G7是全中国第一个敢给5台车、10台车发一个类似“信用卡”的货车ETC产品，让他们先过路后付钱，我们一天会有5千多万ETC的流水，这些流水对我们公司来说可以说是巨大的风险，因为都是先过路后付钱，所有的老板将来不付钱我们没几天都倒闭了。但是为什么我们敢去给他们发一个“信用卡”让他们先生过路后付钱，而且我从来不认识他，不知道他只有五六台车。这是因为他们的驾驶行为、他们的驾驶路线、他们的使用频率，他们的车辆利用率，他们的安全状况，都是我们在数据方面的积累，我们能够把这些数据最终变成此公司的信用值。对我们来说这些数字是他们的信用资产，是这些数据化的资产让我们有这个勇气。

　　而事实上我们怎么证明我们这个勇气是做对了呢？从我们开始发ETC记帐卡，也就是让老板们先过路后付钱到现在为止，基本上我们走过了六七十亿的流水额，不付钱的人还不到一百万，所以是一个万分之一这样一个非常低的坏帐率。说明这些数据变成信用资产之后，我们把它用所谓的AI，也就是说我们把这些所有的数据综合在一起，变成一个判断、一个识别之后，这个识别是高度有效的。这问题上，我们比所有的传统银行、金融机构得到的结果都要好很多。

　　最后我想总结一下我今天的分享，我们作为一个技术公司，以物联网传感连接为基础，同时以数据分析和AI作为一个技术手段，我们的使命是把不同的数据、人、不同的物联网设备整合成为更好的运营平台，这是我们这个领域里每一个产业里物联网公司所做的工作。我相信现在我们正在物联网的起步年头，也许是去年、也许是明年，大概是相当于2011年的移动互联网，2011年的移动互联网什么意思呢？就是那一年的所有智能手机都出来了，智能手机的水平也不错，但大家对移动互联的应用还处于一个刚刚开始的阶段，而今天我们都知道不带钱包没什么大问题，但是不带手机出门就会碰到很大的问题，所以今天移动互联已经彻底改变了我们的消费方式。类比之下，未来的三五年的物联网一定会去改变我们的生产方式、运营方式，这对于我们所有做这行当的人来说，是一个机遇和挑战，我希望能跟大家一起来迎接这份机遇，谢谢大家。

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