平凡岗位的坚守与担当：张浩

2022-10-09 09:42:37

　　有一种力量叫感动，有一种精神叫奉献，有一种销冠叫榜样。他们为了在春天开花，长成大树，默默地奉献着自己的力量。轿卡营销公司皖赣大区区域经理张浩，他是9月份的销冠，他坚守在区域经理的岗位，却扛起了皖赣大区业绩的大梁。在他的带领下，恺达在皖赣的业绩坚毅前行，9月以实销179台，环比增长22%成绩收官第三季度。

平凡岗位的坚守与担当：张浩

鲜衣怒马少年时不负韶华行且知

　　鲜衣怒马少年时，不负韶华行且知。经过12年的岁月洗礼，张浩已经成为轿卡营销公司不可或缺的一员老将，岁月带给我们的不仅仅是回忆满满，更多的是经历或磨练后的收获和成长。

重担扛在肩上责任落到实处

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　　9月份的市场有点不如人意，犹如瑟瑟的秋风，带给经销商们些许凉意。皖赣大区作为江淮汽车公司的桥头堡，张浩深知肩上责任与重担，他说要把“重担扛在肩上，责任落到实处”，这两句话要扎根在心里。为提振经销商信心，张浩亲自带领大区、业务员跑二网，积极践行二网及业务员共赢工作，9月份选择了蚌埠润星、安徽柔石、宿州鑫旺等重点单位开展共赢对赌工作，共赢单位贡献区域整体销量53%，环比增量达32台，拉动出货效果比较明显；

　　同时，蚌埠汽车城二网的柴油机飓风行动相继也顺利完成，蚌埠市场柴油销量的突破，为皖赣进一步规模提升奠定标杆基础。此外，彻底相信价值，张浩带领大区亲自示范讲透产品，组织经销商开展66项价值产品价值培训、实车演练，赋能终端，9月共组织安排线上、线下培训5场，通过理论培训与考试，更加扎实了各销售经理对恺达的产品价值的理解。

　　内外兼修，双管齐下破局提销量，张浩说，我们要坚信公司的策略布局，咬定目标，大区和经销商凝聚一心，积极落实，纵使寒冬也有盛开的梅花；纵使市场再淡，依旧有恺达皖赣的旗帜在飘扬；同时，9月份相继完成了淮北、南昌网络的破局，为皖赣大区的网络注入了新活力。

　　把用户当朋友脚踏实地真抓实干

　　一位好的区域经理造福一方，张浩在皖赣大区无论是与区域经销商还是与用户，都能做到与人为善，处理好各方面的人事关系，尊重领导、团结同事，更是把用户当朋友，当家人。每个月他坚持走访5名用户，始终相信，用户就是市场，市场就是生命的源泉。把用户当成朋友、兄弟姐妹去关爱，到用户家喝茶唠家常，帮助用户解决用车问题，与用户的关系培养成高粘性、彼此依赖、深度互动、长期相处的关系，与用户打成一片。

　　脚踏实地，真抓实干，勇于担当责任，敢于直面困难，善于解决问题，张浩始终保持一名党员的先进性和主动性，积极发挥带头模范作用。对于成绩他永不自满，对于困难他永不服输，相信在往后的日子里继续当好恺达的排头兵，守住恺达在安徽这张鲜亮的名片！

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