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万丈豪情誓破新局陕汽营销誓夺一季度开门红

2022-01-14 11:22:41

　　2022年，中国经济以稳中求进为主基调，经济增速不低于5%，基建投资和消费对卡车需求的拉动力将逐步恢复，预计中重卡需求总量回落至100万辆左右。受2021国五车型持续消化，重卡国六市场逐步企稳，但受2022年冬奥经济恢复周期等因素的影响，部分需求会有所后移，需求节奏将呈现低开高走的趋势。

同时重卡市场已进入存量竞争阶段，竞争的残酷程度将进一步提升，成为重卡行业的新常态。陕汽营销体系将继续秉承以客户为中心，以产品为主线，以目标为导向，以满意为标准，以创新为驱动的营销理念，着力营销系统高质量的发展，持续实现陕汽民品营销新的突破。

万丈豪情誓破新局陕汽营销誓夺一季度开门红

征程万里风正劲高歌猛进我为王

　　1月13日，以"聚焦细分同频共赢"为主题的陕汽重卡2022年营销策略宣贯会进入第四天，陕重汽新疆、广州、江西、四川、辽宁五个区域的全体销售商、服务商、配件渠道等共计1500余人参会。通过2022年营销策略、产品策略、商务政策及大促销政策、服务策略、配件政策及渠道管理8大方面宣贯，明确了营销目标、强调各项核心业务推进重点，具体核心业务指标变化调整，目标强化一线渠道支撑和管控力度。

　　2021年注定是不平凡的一年，面对排放标准切换，重卡市场近年持续增长透支、环保限产、大宗货物价格持续上涨和全球疫情等因素持续叠加。作为陕重汽"123456"营销战略中的核心突破上量区域新疆、广州、江西、四川、辽宁在过去的一年里结合区域特征，调动一切资源拼抢市场，取得不俗战绩。

紧盯目标勇突破快马加鞭创新高

　　大漠沙如雪，快走踏清秋。在西北战场，陕重汽新疆团队敢打敢拼，超额完成任务，最终实现2021年销量6200余辆的好成绩，国六产品市场占有率位居区域第一。2021年，广东区域陕重汽渣土车市场份额位居行业第一，占比达20%；在南沙、惠州，陕重汽港牵、散装罐市场份额分别位列第一。在江西，L3000轻量化自卸车实现市场突破，销量同比提升260%，区域重点市场份额也提升至20%以上。

　　此外，江西区域2021年售后服务指标达到历史新高，全年配件完成率为212%，位列全国第一。2021年，四川区域销量比往年提升150%，攀枝花、西昌地区矿用、轻量化自卸细分市场份额稳步提升。辽宁作为陕重汽在东北的重要市场之一，细分市场同样实现全新突破，销量较上年提升31%，引导渠道由M车型向X车型转化成功。

谋变砺行勇志远主动出击战辉煌

　　本次宣贯会明确了总部对于一线渠道强力支持，提振了信心，统一了认识，大家热情高涨，斗志昂扬，心中坚定了陕汽必胜的决心。

　　恒通源董事长周旭表示："通过本次会议，我们对应对市场及相关政策又有了一个新的认识。2022年，我们会变革营销模式，统一思想，凝心聚力，以更加坚定的意志、更加饱满的激情，实现2022年营销工作的全面突破！"

　　广东区域同盟会会长表示："广东渠道 2022年将深耕市场、突破创新。了解市场趋势，为提升陕汽在广东市场份额而努力奋斗。与厂商一道，蓄势待发，挑战自我、全力以赴、共绘精彩！"

　　江西区域经销商表示："厂家对2022年政策的调整和促销的支持，在重卡行业严峻的市场形式下，为我们经销商注入了一针强心剂。陕汽重卡从产品布局、价格调整、配置升级、促销支持等各方面出台政策，为我们在2022年抢占市场、突破壁垒、提升销量及份额、打赢开门红攻坚战，提供了强有力的支持。"

　　四川区域全体营销将士一致表示："坚定信心聚焦突破，凝心聚力赢战巴蜀！" 辽宁区域全体渠道同仁高度重视此次会议，纷纷表示会认真学习本次会议相关内容，为2022年销售做好铺垫。

　　号角连营烽火起，战鼓催征马蹄疾。驰骋大漠雪，誓师平豫章，金戈踏辽东，敕令卷巴蜀，岭南战新天。目前，一场场紧锣密鼓的市场活动正如火如荼展开，陕汽营销人将统一思想，凝心聚力，以更加坚定的意志、更加饱满的激情，夺取一季度开门红！

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