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栏板半挂配BPW盘刹空悬 助力西南客户安全运输

品牌 BPW(梅州)车轴
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2021-10-01 10:19:33

  西南地区山高坡陡,诗仙李白就曾以“蜀道之难,难于上青天”来形容西南地区的地貌路况。复杂的路况对于物流运输装备来说,是不小的挑战,这里的物流公司是如何让蜀道运输“不再难”的?

  “好的产品用着省,差的产品省着用!我们公司牵引车全部都用的进口车,奔驰、沃尔沃、斯堪尼亚、德国曼全都有,挂车也都是中集华骏配的BPW车轴,我们的理念就是买好产品、用好产品。”

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  这位年轻人叫吴宇,是四川石运来运输有限公司的总经理,虽然他的年纪不大,但他在车辆选择和公司管理上有着非常独到的见解。

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  或许很多人都不太理解吴宇的做法。石材运输和钢材运输相似,用普通车就能完成任务,为何他要花大价钱去购买进口车和挂车呢?其实这个问题在文章开头就已经给出了答案,因为吴宇始终认为好产品才会用着省,虽然前期购置成本相对较高,但后期的回报率同样也更好。

省钱省心 好产品更能体现价值 

  “想要用好的产品,成本肯定会高很多,就像现在的华为高端手机价格确实贵,但用过的人都觉得值,这就是好产品带来更好的体验。运营公司也是一样,我们愿意前期花大成本去买好的车头、挂车,甚至连车轴都是选择的行业中最好的,在日常使用中安全性更高、油耗更低、保养周期更长、运输效率更高,这些都是好产品的价值体现。”

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  确实,正如吴宇所说“好产品都是有价值的”,纵观各行业,不管是什么样的商品,都会有高低优劣之分,很多时候优质产品的价格要比普通产品贵上一倍甚至是更高。但不可否认,好产品在使用感受和综合回报率上会比普通产品更好。

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  “就拿挂车车轴来举例,我们公司从成立开始就一直指定使用BPW的车轴,在价格方面大家都知道BPW车轴会贵一些,但是在后期使用中真的很省心。现在我们公司的挂车最长已经跑了90多万公里了,挂车车轴除了保养之外从未出现过任何故障,试问别的品牌可以做到这样吗?故障率低也就代表车辆的出勤率更高,收益率当然也就更高,这个就用好产品所带来的价值。”

对比严选 好产品是用着省

  在物流行业中,不管是牵引车、挂车还是零部件,在品牌和品质上都是有区别的,在这个行业里大家都知道没有什么性价比可言,买便宜的就只能省着用,买贵的好产品却是用着省。

  “我们车头都是进口车、安全性高、可靠性好、油耗也低。我们运输的时候不出故障、不出事故,这就是最基本的诉求,同时油耗方面相比于国产车更低,一年光燃油费就能出十几万。我们使用的挂车也是行业里排名靠前的,跟主车配合起来不仅可以降低油耗,对于延长轮胎寿命也有帮助,轮胎一年下来也能省几万块。一台车就按8年算,成本都能省出多少钱,何况好产品二手还有高残值,这不就是用着省嘛。要买个便宜货,三天两头出故障,那还真的只能省着用,像我们都是甩挂,品质差点根本顶不住。”看得出,吴宇对于“用着省”这个理念已经有了非常深切感受。

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  虽然理念是用好产品,但是吴宇对于“好产品”也有自己的理解。他不管是选择车头、挂车、车轴都会进行全面对比,只有达到要求的产品他才愿意买单。当时在选择挂车车轴的时候,他就把某品牌的高端车轴与BPW车轴进行对比,经过实际运行测试之后,结果BPW车轴在滚阻、油耗、制动等方面都有绝对优势,这也是他为什么多年来一直指定使用BPW车轴的原因。

  “其实在很早以前,我们也用过国内某品牌的挂车车轴,但我们的运营线都会经过西南山区,频繁的坡道路况使一些挂车轴经常出现故障,很耽误车辆正常运营。后来选择BPW车轴后,车轴方面就没出现类似的故障,不管是刚跑了十几万公里的新车,还是跑了90多万公里的老车,使用起来都非常省心。”当说到选择好产品选择时,吴宇道出了那些年走过的“弯路”,同时也赞许BPW车轴让蜀道运输“不再难”。

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  据了解,吴宇在2021年初又采购了6台匹配BPW盘式制动空气悬架车轴的栏板半挂,经过半年的运营,他对BPW盘式制动空气悬架车轴非常满意,尤其是“用着省”的体验再次升级。据吴宇介绍,目前BPW盘式制动空气悬架车轴与主车匹配起来,不仅油耗更低了,同时以前25万公里换轮胎的周期,在BPW盘式制动空气悬架车轴上,被延长到了35万公里,轮胎使用寿命延长了30%以上,这为他节约了一大笔轮胎成本,他表示后续会将所有挂车都换成使用BPW盘式制动空气悬架车轴的车型。

助力企业发展 管理和成本管控更简单 

  在公司经营过程中,管理轻松和成本可控是非常重要的,而吴宇在选择“好产品”的时候,已经把这些因素都考虑在内了。

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  “我们的车头都带有智能管理系统,通过手机就能查询车辆的各种状态,管理起来非常轻松。而在维护保养方面,不管是车头、挂车还是车轴,都有非常明确的成本方案。比如车头,4S有全包的服务流程和费用,我们一目了然;再比如车轴保养,BPW的材料费、人工费都很透明,成本预估更加精准,我们也愿意跟厂家售后合作,维护保养更专业,后期使用起来也会更省心。”

  吴宇在讲述成本和管理的过程时,谈到一个比较有趣的事:他说现在外面做挂车轴保养的价格非常混乱,明面上车轴保养的人工费可能只需几十元/个,但却并未给出润滑油的使用量,有的人为了盈利就夸大润滑油的使用量,保养一次挂车花费一两千元也是常有的事儿。而相比与外面做保养,BPW的服务就让吴宇很放心,配件的价格、润滑脂的用量、人工费用都很透明,不存在“宰客”的情况,对于经营企业的老板来说,成本也更容易把控。

  BPW不仅服务让人满意,而且从客户一开始选择车轴时,BPW就已经为客户考虑,并在后期的选车、装配、使用、维护过程中,BPW全程都在参与,将最适合的产品交付给客户。

  当下很多新一代的物流经营者们,都已经开始践行“用好产品”的方案,他们前期投入高成本购置品质出色的运输装备,然后获得“好产品用着省”所带来的收益。这大概就是近年来,西南地区越来越多客户选择BPW产品的主要原因吧,这些客户得到好产品助力的同时,享受“蜀道不再难”的舒心运输旅途。

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