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网点跨界玩出新高度 快递+农村电商模式助力农产品销售

2020-08-03 08:33:41

  西海固,曾被联合国粮食开发署确定为“不适宜人类生存”的地区之一,号称“苦瘠甲天下”,其中的“海”字,就指代宁夏中卫市海原县。如今,海原县早已摆脱“苦瘠之地”的标签,并于今年3月成功脱贫。

网点跨界玩出新高度 快递+农村电商模式助力农产品销售

  近年来,海原县把电商扶贫作为精准扶贫的重要抓手,大力推进电商扶贫创新发展,助力打赢脱贫攻坚战。海原申通正是抓住了这一发展契机,积极与当地商务局、合作社以及农户开展合作,利用快递的优势进行资源整合,打造快递+农村电商模式,助力农产品销售。

  “我经常和员工说,咱们家不仅仅是一家快递公司,更是一家农业电商公司,卖农产品也是公司要做的事情,只有公司赚钱了,大家才能赚钱。”海原申通负责人窦旭说道。为了解决农村最后一公里派送问题,更好地推动“工业品下行和农产品上行”,窦旭将公司搬进了县里的物流仓储分拣配送中心,海原申通成为当地唯一一家入驻这个电商园的快递公司。

  海原申通成立于2012年,从最初的日均件量不到100票发展到现在的日均十几万票,可谓是一路披荆斩棘。前年公司曾遭遇经济危机,亲友们都劝说窦旭放弃经营,但他仍咬牙坚持了下来,通过改善服务质量、开拓市场力挽狂澜。

  去年9月,海原申通迎来了新的转折点。窦旭成立了电商公司,开始步入快递助农、电商扶贫的轨道,此后一年公司业务量翻了一倍,与此同时,员工收入也提高了。

  窦旭笑着说:“我家快递员派送费是我们这边最高的,我们这边好几家快递公司经常换人,只有我家都是两年以上的快递员,去年我们客服买了房子,有三个快递员也买了房,作为他们的老板,我也挺有成就感的。”

  尽管快递+电商、快递助农已不再是什么新鲜事,但是窦旭选择电商助农的做法却经常被看作是“不务正业”,对此他并不在意,仍坚持自己的做法。他说:“其实做快递,不是说我今天去多收多少货,去亲自处理多少问题件,我觉得快递就是我的主干,我可以通过这个主干,发展好多分支,现在不是老说资源整合吗,我觉得我就是做的这个。”

  7、8月是宁夏海原硒砂甜瓜和硒砂瓜丰收的季节,当下正值收获的日子,然而今年受疫情影响,外地客商没办法来收购,导致农户们辛苦种植的瓜出现滞销。“如果我们不去收这些瓜的话,会有好多瓜烂到地里”,窦旭说。为了帮助当地农户销售,海原申通积极与当地农村合作社开展合作,负责农产品的运输、寄递以及统一收购,通过线下线上渠道帮助农户销售。

  7月25日早晨6点,窦旭和几名员工一起前往海原县高崖乡草场村,来到农户的瓜地里采摘、打包、装车,以高于一般收购价的价格从农户手里采购了251箱新鲜甜瓜。这些打包好的甜瓜将被运送到订购的客户手中。“这251箱是属于线下的订单,我们在线上主要是在专门的扶贫商城上销售,今年7月以来大概线上销售了十几万斤的甜瓜,除了甜瓜,我们还销售包括枸杞、红葱等海原当地特产。”

  吴大叔是草场村村民,和其他村民一样,吴大叔的家庭经济来源主要依靠种瓜。得益于扶贫电商和乡村物流的发展,吴大叔在黄土地里看到了希望,今年增加了两个大棚的种植规模,共种植13亩硒砂甜瓜,目前已销售了3万多斤。

  见到窦旭一行的到来,吴大叔黝黑的脸上露出了笑容,吴大叔介绍:“海原光照充足、日照时间长、昼夜温差大,适宜硒砂瓜生长需求,加上土地压砂,砂中含有硒、铁等多种对人体有益的微量元素,生产的瓜类含糖量高、沙甜爽口,营养丰富、商品价值高。今年因为疫情影响不好卖,申通快递就是我们最大的收购商。”

  “咱们有完整的运输体系,这就是优势啊,不一定快递公司只能收快递。每次收瓜,我就让快递员闲下来去帮忙,打包装货,这样省了很大一部分人力,而且,电商公司也是我的,我可以把利润放到最低。我算了一笔账,如果我不做快递,只做电商,单单就人员工资这块就是很大的支出。”对于窦旭而言,快递+电商不仅是资源整合、助农销售,还是一种精打细算。

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