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【原创】一汽解放年会朱启昕金句频出 数字化营销是2020年关键
2019-12-13 15:02:48
“明年我们就是要从对手碗里抢饭吃，抢不到就要挨饿，解放不是避风的港湾，而是奋斗者的乐园。”这是在2019年一汽解放商务大会上，一汽解放总经理朱启昕说的“金句”，至今记忆犹新。
12月12日，一汽解放2020商务年会在江西南昌举行，朱启昕的发言很简短，气势坚定，更像一场出征前的训话。
一汽解放总经理 朱启昕致欢迎辞
“给经销商鞠两个躬”
朱启昕说在回首即将过去的2019年时说：“在汽车市场容量紧缩、国际化竞争事态加剧、行业局势日趋复杂的大环境下，解放营销全体将士从年初一路狂奔，创造出骄人的业绩。”
一汽解放今年业绩如何？据了解，一汽解放业绩最近四年连年上升，2019年更是取得了756.29亿元的成绩，保持着牵引车第一、载货车第一，实现了自卸车排名前进一位。一汽解放的中重卡份额持续提升，巩固了解放第一的地位，解放销售公司还获得了“中央企业先进集体”称号。
因此，朱启昕向与会经销商鞠了一躬以示谢意，同时还略带三分调侃地说：“如果明年份额还能上升，还能持续领先，给经销商鞠两个躬。”，引得现场一阵掌声。
“最好连锅起端”
展望2020年，朱启昕说：“我们身处一个具有中国特色的汽车产业新时代，面临着第4次工业革命和百年未有的大变局，电动化、网联化、智能化、共享化，正在不断的冲击并重塑产业格局。公转铁、公转水、计轴收费、国六切换、天然气、新能源存在着很大的变化”。朱启昕认为，在这样的背景下，一汽解放在明年不仅要“一路狂奔”，还要“不断地看方向”，“不断地创新”。
面对市场压力增大的情况，他鼓舞一汽解放营销体系全体“将士”要坚定信心，从战略上要藐视对手，从战术上要重视对手，用把对手压倒的气势和绝对领先的信心，把对手打怕。
“去年我说从别人碗里抢饭吃，今年可能要抢别人的碗，最好连锅起端”，又引得现场一阵掌声。
“地多不愁庄稼长”
面对充满挑战的2020年，除了坚持有信心以外，朱启昕还要求营销人员还要坚持以客户为中心，要深入洞察市场，真正了解客户需求。
他分析说：“明年有些散户可能会向短途运输转移，有部分人还会进入车队，我们要关注大中小客户，同时要掌握终端客户，要真正的从用户的角度出发，从选、购、用、换总体分析用户的盈利模式，要帮用户找到挣钱的方式，在用户赚钱同时我们也要赚钱。”
了解用户需求是为了把握好市场，在当前的复杂环境下，把握好市场才会有好的销量。朱启昕把市场比喻为土地，他说：“明年主要的任务是占地，地多不愁庄稼长，只要有了地，我们就有希望。”
至于怎么“占地”，朱启昕也提供了一个思路：“我们要充分利用好数字化营销，做好精准化营销，充分利用好车联网这个平台，更准确的掌握住了用户需求，同时为用户提供更及时更准确的产品和执行。”
全体解放人高唱《解放之歌》
商务大会上，一汽解放提出了中重卡销售30万辆，市场占有率25%，备品销售额40亿的2020年营销目标。一汽解放今年中重卡销量已经达到了27.7万辆，在多项战略布局引领下，一汽解放“营销铁军”在2020年所面对的并不是遥不可及的任务。
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