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又一个“千万级”项目!中国蒜都玩转电商快递

2019-12-02 09:10:12

  如今,金乡大蒜电商日销量达3万件,预计全年的业务量将会超过1000万件。

又一个“千万级”项目!中国蒜都玩转电商快递

  孔孟之乡、礼仪之邦,济宁历史悠久。山东省济宁市西南部的金乡县,有近2000年的大蒜种植历史。如今,全县87万亩耕地中,常年种植大蒜70万亩,年产约100万吨,居全国县(市)之首。不仅如此,金乡大蒜还远销168个国家和地区,是名副其实的“中国蒜都”。近几年,古老的蒜都有了新变化:以往只能通过集装箱走出去的大蒜,搭上电商的列车奔向全国各地。

“大蒜华尔街”来了电商快递

  对电商达人李维森来说,金乡是家乡,更是电商事业重新起步的地方——7年前,他大学毕业,到潍坊做起了化妆品电商生意。

  去年农忙时,他回到家乡:“自己家种了十几亩大蒜,当时行情不好,1公斤只能卖4元。”于是李维森想到在淘宝和拼多多上卖自家大蒜。

  这是一个有着“大蒜华尔街”之称的县城,大蒜出口量占全国同类产品70%以上,“买全国、卖世界”的模式,影响着全国乃至全世界的大蒜价格。

  “中国大蒜看山东,山东大蒜看金乡。”金乡县交通运输局局长张斌告诉记者,在传统模式下,大蒜通过集装箱发到全国的农贸市场和超市,老百姓自己去买。而通过快递电商,老百姓足不出户就能买到正宗金乡大蒜。农村老百姓尝到快递电商的甜头,县委、县政府也高度重视快递业的发展,金乡县已成立了邮政业发展服务中心,解决快递发展中的问题难点,深入推进交邮合作,利用交通运输资源更好地为快递电商服务,争做全市的排头兵。

  优质的大蒜,加上丰富的经验和高质量的快递服务,李维森的店铺一开张销量就达到了每天1000件,当时1公斤能卖到5元。

  “做电商关键是要知道什么品种行情好。”李维森介绍,紫皮大蒜现在更受欢迎,于是他采购的产品大部分是紫皮。很快,他的店铺销量就稳定在每天1万多件,除了大蒜,还销售辣椒、生姜等农产品,日销量3万公斤,在县里远近闻名。

  如今,李维森不仅可以留在家乡照顾父母,还能带动附近农户增收。记者来到李维森位于金乡县卜集镇的快递电商仓库,只见几十名工人正在处理大蒜、装箱、贴快递面单,一派热闹景象。“这都是附近的农户,农闲时来打工赚钱。货多的时候有100多人,负责包装、贴单、理货。我们计件结账,每装一箱平均1元,每名工人一天能赚150元左右。”李维森说。

  李维森的经历仅仅是金乡大蒜电商的一个缩影。资料显示,2018年起,刚刚触网的金乡大蒜成了热销产品,涌现出一大批电商卖家,日均销量均在5000件以上。目前金乡大蒜电商产业已为400余人提供了打包生产岗位,并且就业人员多为当地40~50岁的中年妇女。

  如今,金乡大蒜电商日销量达3万件,预计全年的业务量将会超过1000万件。这一切都得益于高质量的快递服务,得益于农村快递“最后一公里”的打通。

服务优化促生综合产业链条

  大蒜的电商销售模式相对简单,分为一件3公斤、5公斤和10公斤装,按照蒜的品类和规格也分为大、中、小三种,其中,3公斤装特别受欢迎,平均一件售价17元。金乡大蒜预计一年网络销量为3000万公斤,销售额达到2亿元。“这还仅仅是个开始,目前通过电商销售的大蒜占大蒜产量的不到一成,未来还有增长空间。”张斌说。

  金乡圆通是最早跟李维森合作的快递。圆通负责人李洪南告诉记者,刚开始合作时量不大,后来,金乡邮政、中通、申通都加了进来,入驻仓库服务。如今,仅圆通一家每天就要发货近5000件。

  产业发展快,仓库场地有限,金乡中通负责人李金岭告诉记者,为了化解发货量大的问题,四家快递企业互相协调,早上、中午、下午错峰拉货。“我们专门为他家准备了车辆,这样可以提高快件的出口效率,服务好客户。”李金岭说。

  “除了与淘宝、天猫、京东和拼多多等电商平台合作之外,金乡大蒜电商还与农户签约,形成‘育种—收获—存储—发货’产业链。”济宁市邮政管理局局长李胜军告诉记者,在高效快递网络的支持下,金乡大蒜电商目前已发展成集仓储、寄递、互联网销售为一体的产业链综合体,目前正在筹建中国大蒜供应链。

  更重要的是,按照国家邮政局和山东省邮政管理局部署要求,济宁局积极向地方政府汇报,扎实推动邮政领域财政事权和支持责任改革落地,率先将邮政行业纳入地方财政预算,同时明年起,将对‘快递+农产品’出港项目给予补贴,支持农产品上行,对于寄递农产品的项目,每单给予0.1~0.5元不等的财政补贴,推动快递电商的融合发展。

新思路带动新产业遍地开花

  济宁特产丰富,除了大蒜,几乎每个县、乡镇都有特色产品。在新思路的带动下,济宁涌现出一批新产业。

  金乡县兴隆镇一位返乡青年创立了暖宝宝电商,在镇上建立了一个集生产、网上销售、快递配送于一体的产业园,引进6条生产线,一天能发快递1万多件,预计今年“双11”期间一天能发5万件。

  金乡特色白梨瓜则用了更为新颖的方式:10月中旬,当地电商把白梨瓜寄给杭州一位有着150万粉丝的网红试吃,直播当天,5万公斤白梨瓜销售一空。

  在泗水县,泗水中通深耕农村快递电商市场,发挥本地农副特产优势,发展特色烟薯、花生、地瓜、核桃、黄金梨、土鸡蛋等农副产品,农产品日发件量超过1万单,日直接营业额数万元。

  今年1~9月,济宁全市快递服务企业业务量同比增长54.08%,高于全国平均增速。这和济宁正在大力推进的新旧动能转换有关。过去大家不重视发展特色农产品,现在主管部门鼓励企业培养互联网思维,快递业则是产品走出去不可或缺的部分。

  为此,2018年,济宁市人民政府印发的《关于推进快递业新旧动能转换的实施意见》指出,促进快递服务创新发展,支持快递企业做优、做强、做大寄递服务主业,重点优化乡镇农村快递基础网络,加快快递基础设施开放共享,基本建成农村电商快递寄递网,深化快递服务“三农”工作。

  为了大力促进快递电商融合发展,发挥快递企业的优势,济宁局牵头联合口岸办、商务局等,邀请电子商务专业的专家教授,定期到济宁为快递企业负责人举办培训班,鼓励快递企业开办网店,自销自卖,既增加了快件量,还增加了收入,又避免了快递价格战和同质化的恶性竞争。

  “通过这一系列的措施,我们希望能加快培育济宁快递业快件量和业务收入的新增长点,促进快递业高质量健康发展。另外,为更好地促进农产品上行,助力美丽乡村建设和精准扶贫,我们正在筹建济宁市农村快递电商促进会,让全市每一个有特色的农产品都能卖出去、快递出去,让老百姓增产又增收,让‘快递+农产品’金牌银牌项目在济宁遍地开花。”李胜军说。

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