【原创】曼恩联手大昌行推出车辆经营租赁服务 实力创新造福运输人

　　2019年8月27日，曼恩商用车中国与大昌行汽车租赁合作签约仪式在北京隆重举行。

　　曼恩商用车亚太区总裁Thilo Halter、曼恩商用车亚太区首席财务官马志彦、大昌行集团有限公司执行董事李德华、大昌行融资租赁（上海）有限公司总经理赵逸帆及全国媒体代表见证了此次签约仪式。 

全新租赁模式力求突破

　　近年，随着国家经济下行压力不断加大，交通运输行业持续遇冷，物流市场竞争也日益激烈，在新的经济态势下，企业需要探索全新的商业运营模式来寻求突破。

　　作为欧洲领先的商用车辆制造商与运输解决方案供应商之一，曼恩商用车拥有260多年的品牌历史，年营业收入约为 100 亿欧元（2017 年）。

曼恩商用车亚太区总裁Thilo Halter

　　其产品系列包括厢式客货两用车、卡车、巴士和柴油和燃气发动机，以及终端到终端的客运和货物运输服务，广泛运用于国内消费、油田、银行等各行各业，并获得了高度认可。

　　大昌行则由恒生银行创办人于1949年成立，最初为一家小型食品贸易企业。时至今日，其业务遍及13个亚洲经济体，涵盖及分销各类产品，包括汽车、医疗保健、电器和快速消费品等。

大昌行融资租赁（上海）有限公司总经理赵逸帆

　　在中国香港和内地，大昌行已建立了多元化汽车业务。大昌行汽车租赁成立于2009年，是大昌行集团的全资子公司。其网点遍及全国14座城市，驾驶员数量达403人，营运车辆数千辆，在中国汽车租赁市场深耕多年，拥有丰富的市场经验。

　　目前，运输个人及公司普遍在购车养车方面存在着诸多问题，例如前期购车初始投入大、资金压力高，维修保养售后费用的不确定性，货源不稳定及结款周期长所带来的还款压力等，都令运输人群举步维艰。

　　此外，对于运输车队来说，可抵扣的进项税票不够、缺乏有效的二手车处置能力、无法对抗国家政策变化带来的车辆残值风险等问题都限制了车队的发展。

曼恩商用车亚太区总裁Thilo Halter与大昌行集团有限公司执行董事李德华作为双方代表签署合作协议

　　针对上述痛点，为了更好地服务中国市场、助力本土物流运输行业可持续性发展，曼恩商用车中国携手大昌行联袂打造品质无忧的车辆租赁服务，从而帮助运输个体和企业完成差异化及轻量化升级，实现运营的快速稳步增长。

经营性租赁有何优势？

　　活动现场，曼恩商用车亚太区首席财务官马志彦介绍了全新的租赁营运模式。

曼恩商用车亚太区首席财务官马志彦

　　简单来说，该运营模式先由曼恩中国将车辆销售给大昌行租赁，再由大昌行作为出租方将车辆租赁给承租人，承租人将租金交给大昌行。同时，曼恩中国授权旗下品牌经销商向承租人提供车辆维修、保养、翻新、二手车销售等售后支持。

　　在这个过程中，租赁各方都秉持着“专业人做专业事”的原则，发挥各自优势。

　　曼恩作为厂商向客户提供车辆、车联网系统、大包服务合同以及驾驶员培训；大昌行租赁作为出租人提供车辆资金、购置税、保险、登记及营运证办理、年检等服务；经销商则对租赁行进行客源介绍、车辆保养及维修（含轮胎）车辆翻新；用户只需要进行车辆营运及驾驶员管理即可。

　　经营性租赁与融资租赁相比，有着低启动资金、灵活、省心无忧等优势。

　　以曼旗舰产品MAN TGX 6x2 2.71为例，如果租赁期是3年，以进口卡车月公里数20000 公里来计算，客户启动资金只需要2-3个月的押金再加上一月租金即可，购置税、车辆登记及营运证办理、保险、年检等都交由大昌行办理，省心又省力。

曼(MAN) TGX系列重卡 480马力 6X2 BLS牵引车 (速比：2.71) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　租金方面，承租人只需按月度支付租金，超出约定2万公里按公里支付，在车辆实际里程高于标准里程时，每公里租金还会明显下降。（单月低于1.5万公里可按1.5万公里收费；全年低于24万公里按24万公里收费），租赁期结束后有多种选择，用户可以退回车辆，也可以选择续租或与出租方协商，按约定价格买断车辆。

　　于承租人而言，这一模式不仅拥有比融资租赁更低的启动成本，同时还能够享受从售前到售后的一站式优质服务，租金增值税抵扣、租赁期内整车质保、月还款金额弹性支付等优惠。

　　此外，运输人还可享受车联网及高效驾驶培训等曼恩专属附加产品及服务，并降低残值及排放标准政策变化等带来的风险。

　　具体的申请及租赁流程如下：

　　· 经销商推荐租赁潜在客户

　　· 经销商/大昌行租赁与客户讨论租赁方案（车型，期限，期末选择等）

　　· 客户提交申请材料

　　· 租赁公司批准租赁方案客户支付押金和首期租金，租赁公司完成车辆的登记及营运证办理，并交付车辆

　　· 租赁期间，按月付款

　　· 租赁期结束车辆归还车辆续租车辆

　　曼恩与大昌行强强联合推出全新营运租赁模式，解决了目前中国运输从业者及运输公司所面临的问题。据悉，目前上海、合肥、杭州、南昌、江阴等五座城市已可登记租赁车辆，在不久的将来，这种新的业务模式会逐渐遍布全国各地。

　　此前，曼恩刚刚公布了全新的组织架构，打响了“冠军曼恩”这一全新品牌口号。截至今年5月，曼恩已在中国市场实现158%的高位增长，与去年同期相比提高了87%，业绩亮眼。

　　今后，在不断探索全新营运模式的同时，曼恩将继续围绕“大道至简”的品牌核心理念，以卓越的产品矩阵、完善的服务体系、不断创新的商业思维，简化商用车客户的用车流程，持续挖掘中国商用车市场需求，为客户量身定制道路运输解决方案，进一步助力行业发展。

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