【原创】2017重汽商用车销售部“四面布局” 汕德卡真的开始“火”了

　　2017年1-11月，乘着国内重卡市场利好趋势及可靠产品的强势助攻，中国重汽商用车销售部今年的市场销量迎来爆发式增长，实现上调2.1万辆全年销量目标自然不在话下。

　　值得注意的是，中国重汽商用车销售部之所以能够在激烈的市场竞争中赢得突破式发展，离不开其在产品、服务、市场等方面的精准布局。

汕德卡“后劲儿”足 市场销量持续攀升

　　汕德卡虽然是目前国产重卡中售价较高的品牌，但却已经成为了市场中人气很高的一款产品。汕德卡C7H 440车型，搭载MC11高压共轨发动机，标配ZF变速箱，加上MCY13系列车桥，更是被女司机王金芝霸气表白：“要把未来的驾驶生涯嫁给汕德卡”。

运输人 王金芝

鸿运物流总经理付忠艳与他的“百万公里英雄车”汕德卡

　　近日，一辆汕德卡用42个月的时间创造了“150万公里无大修”的新纪录，车主付忠艳直言道，汕德卡的超可靠性及高出勤率为其公司赚足了口碑和利润。截至目前，已有6辆汕德卡为“中国重汽百万公里俱乐部”的队伍注入力量。

　　即便如此，以“进口替代”为目标的汕德卡一直方向明确。今年的上海车展上，汕德卡C7H 6×4智能卡车隆重亮相。据悉，该车型融合了互联网+智能化的前沿科技，拥有车身稳定性控制系统、电子制动控制系统、先进紧急制动系统、自适应巡航控制系统、车道偏离预警系统、坡道起步辅助系统等辅助驾驶系统，使整车更加智能安全。

聚焦细分领域 实施精准营销

　　今年年初，中国重汽商用车销售部提出聚焦日用工业品、快递快运、渣土、煤炭、危化品运输五大领域，重点拓展长三角地区（苏、浙、皖、沪）、山东省、珠三角地区（广东、福建）、中部地区（河南、湖南、湖北、江西）、西南地区（四川、重庆、贵州）、西北（新疆、陕西）以及京津冀地区七大区域。

　　尤其近年来中国重汽整体营销能力提升，大型推介会等各项推广活动拉近了用户与重汽产品之间的距离，批量订单促成了观望用户的最终签单。得益于聚焦细分领域、精准营销的实施，已获得明显的市场反馈。

中国重汽商用车销售部总经理助理兼苏浙皖大区总经理万海

　　以苏浙皖区域为例，中国重汽商用车销售部总经理助理兼苏浙皖大区总经理万海在接受《运输人》小编采访时曾表示，随着经济高速发展及市场对高端物流车的需求高涨，汕德卡C7H优势逐渐凸显，2017年，苏浙皖区域全年销量有望达2100辆，将占达总部的四分之一。

　　另外值得一提的是，尽管气价飙涨导致LNG重卡陷入低潮，但纵观全年仍能发现斯太尔D7B LNG牵引车已在市场中开启“开疆拓土”之势，凭借MT13燃气发动机的优势在西北等地迎来火爆市场，相信在新能源的必然趋势及气价飙涨的逐渐缓和，燃气车将再回“巅峰”。

推广智能化服务 提供全生命周期服务

　　以客户为中心进行拓展服务是赢得市场认可的一大方式。不仅要为客户提供从售前咨询、方案制定、售前培训等主动服务，以及汽车金融、物流挂靠、保险理赔、货源信息提供、二手车置换等全价值链的增值服务，还要针对系统客户提供全生命服务周期的省心服务。

　　另外，为了实现客户运输路上的高效运营，中国重汽推出的不停车服务和全生命周期服务为用户提供了贴心保障。

　　其中，“不停车服务”即针对在运输途中发生故障不能继续行驶的重汽品牌车辆，由中国重汽经预判24小时内不能修复完好的，为确保货物运输的时效性，由中国重汽负责协调第三方提供车辆，将用户所运货物由故障地运往目的地。

　　与此同时，年初推出的“智造汕德卡”APP为实现智能化服务提供了强大保障。用户可以随时随地知晓最新汕德卡热卖车辆信息，在线根据自己的需求选配车辆，例如载重、速比、颜色，在法规允许的范围内灵活地对车辆功能进行选配，用户还可与经销商进行实时交互、查询订单执行信息。

　　实际上，中国重汽商用车销售部能够在今年取得突破式的成绩离不开团队的拼搏精神。近日，《运输人》小编采访了无锡曼恩汽车销售服务有限公司董事长杨昱，他销售汕德卡仅8个月便卖出近百台卡。这样的业绩，一方面可以体现出销售团队的能力，另一方面，也看出了汕德卡确实开始“火”了。

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