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成功“初入”汽车 建直销经销双渠道

品牌 成功汽车
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2016-08-23 18:01:12

  提起山西成功集团,知道的人不多;而在汽车行业知道他的人也少之又少,一个偶然的机会,让笔者知道、了解并走进山西成功集团。

  板块

  带着几乎为零的基础,笔者开始了山西成功集团走访之旅。据了解,山西成功集团旗下有三大业务板块,分别为能源、汽车和航空。能源板块作为该集团起步的业务,成为其业务发展的基石,如今其能源板块已发展到拥有六个煤矿,三列自备列车,总产能年产五百万吨煤;而其航空板块,目前拥有4架运-12飞机,1架公务机,主要面向通用航空服务业,年盈利2000万元。而这次笔者主要走访的汽车板块,拥有6个独立单位,含生产基地,汽车研究院以及汽车销售公司。

成功“初入”汽车 建直销经销双渠道

  战略

  “我们将以汽车为主,能源为本,大力发展航空。”山西成功汽车制造有限公司总经理韩正吉向笔者介绍了集团战略。应该说在大战略层面,山西成功集团有着很清晰的思路,而最让笔者好奇的是,汽车板块将如何发展呢?

  据山西太行成功汽车销售有限公司常务副总经理黄胜驰介绍,2015年成功汽车将会在伊朗、埃及等地区设立三个海外生产基地,实现技术输出。“我们现在海外战略的口号是走出去、走进去。”

  黄胜驰向笔者详细介绍了该战略。他表示走出去就是打开海外市场,扩大成功汽车的产品影响力;走进去就是在当地实实在在地为消费者提供好的产品和服务,同时了解当地的法规和消费者的使用习惯,做有针对性的产品开发和适用性的改进。“我们希望提高品牌知名度,两条腿走路,立足国内,发展海外”他说。

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  未来

  据韩正吉总经理介绍,未来成功汽车将会投放MPV和SUV产品,目前已经进行了车型的一部分设计工作,并且正在确定中,随后将会开始内饰等方面的设计工作。同时将会逐步淘汰现有的部分产品,在MPV和SUV产品上加大投入力度。同时他也表示,成功汽车是初入上述两个大市场,产品价格会在5-8万元区间,不会投放高档产品,但会下大力度注重产品性价比,并将其作为产品的竞争力。

  而在销售网络方面,黄胜驰介绍到,成功汽车会采用直销和经销商双网结合的方式进行销售网络布点,在不同的区域采取不同的销售网络模式,避免销售网络之间的竞争形成内耗。对于这种直销网络形式,黄胜驰表示,该方式可以最大限度的减少中间环节,将更多的实惠给予消费者。

  据了解,山西成功集团汽车板块所属的销售公司刚刚于2014年成立,相比较其他汽车企业,成功汽车尚处于起步阶段,不过其在海外市场的销售推广经验,快速反应市场的能力,自有汽车研究院的基础,如果能辅以在产品、推广等方面成熟且合适的战略,成功汽车或许可以成为2015年中国汽车自主品牌的黑马。

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