【原创】一汽解放千辆新能源席卷晋蒙，如何用“五优方案”赢得信赖？

　　“解放速度”席卷晋蒙！6月25日，一汽解放晋蒙地区千辆新能源重卡交车盛典在山西临汾举行。在这座传统的“煤铁之乡”，公路上、煤矿上奔流不息的重卡，正从柴油和天然气，迅速切换为新能源。

　　在运价低迷，行业转型的背景下，一场千辆交付，证明了解放的新能源产品和解决方案，在晋蒙地区的煤炭、砂石料等运输场景真正跑通了！

“第一”的底气与“第一”的思考

　　任何成功的市场策略，前提都是选对战场。晋蒙地区的产业结构决定了它就是新能源重卡的“天选之地”。煤炭、砂石等大宗货物运输，意味着运距相对固定、场景相对封闭，完美契合了当前纯电重卡的运营半径。

　　今年1-5月，解放中重卡终端份额23.5%，稳居行业第一。新能源中重卡终端份额14.1%，同比提升7.2个百分点，增速行业第一。尤其在新能源牵引车市场，份额达15.8%，3-5月连续3个月行业第一。在晋蒙地区，截至6月，解放新能源车型累计销量已突破1100辆，市占率攀升至19.2%，销量增速高达116%，持续领跑。

一汽解放 解放J6P 6X4 充换电一体牵引车（CA4250P66T1BEV） 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

　　优异成绩凸显解放的“底气”。但在“第一”的荣光之下，也反应出整个商用车行业的思考：当新能源市场从“有没有”转向“好不好用、赚不赚钱”时，车企到底该卖什么？用户到底想买什么？

“五优无忧”方案：解放的立体战法

　　一汽解放的答案，显然不是一辆辆单独的车，而是一套“五优方案”立体战法。

　　产品优：对于追求综合性能和舒适性的用户，有J6P纯电牵引车。这款车型继承了燃油版J6P的“神车”基因，400度电版本自重仅10.2吨，400-600度电可选，综合电耗低至1.2度/公里。

　　对于极致追求成本效益的用户，则有J6L纯电牵引车。自重低至9.4吨，百公里电耗做到1度电。此外，还有针对标载自卸的J6L自卸版和重载场景的J6P重载自卸。通过体系化节电技术、轻量化设计，实现运营成本最优。

　　金融优：创新推出电池租赁、整车租赁、以租代购等灵活购车模式，不仅极大地降低了用户的初始投入门槛，还将电池技术迭代和衰减的风险，转移到了厂商和电池资产公司身上。

　　服务优：建立多合一服务站，配套7×24小时安全管家服务；10辆以上大客户提供驻在服务；行业内最高标准，停驶补偿1200元/天；2年内免费上门服务，主损件在保即可上门服务。

　　保险优：全系标配前碰撞预警、车道偏离预警，从技术上降低事故发生率。并联合保险公司推出专属保险产品，最高可以帮助用户降低20%的保费。

　　管理优：解放车队管理系统通过大数据分析，为车队提供效率提升、经营管理、安全守护和成本降低四大核心功能，帮助用户实现精细化的数据运营。

　　这套方案的核心，就是一句话：你只管放心运营与赚钱，剩下的难题，解放来解决。这种将心比心的诚意，远比单一的产品更有力量。

“油车没法比了”：客户的真实账本

　　那么，用户是否真的感受到了这份诚意？让我们来听听一线车队老板的真实声音。

　　山西龙航物流陈总主要做煤炭运输，车队里有近百台新能源重卡，还有几十台天然气车。驱动他大规模换车的根本动力，正是成本差距：“同样一趟运输，重车下坡、空车上坡，油车一趟成本大概150元，天然气车大概80元。解放的纯电重卡，一趟下来电费不到20元。”

　　更重要是，“现在好多矿点，不是新能源的车就不让你进了。”陈总一语道破了市场的刚性需求，路权也是产品价值的一部分。

　　还有一个细节，他选择了电池租赁模式。因为“电瓶更新太快了，去年还39万，现在20多万，如果自己买断，一年时间资产就蒸发了近一半。租着用，随时能换上能量密度更高、更轻的电池，划算。”

　　当提到为何一直选择解放时，他的回答很直接：“售后。这么多年合作下来，售后跟得上。车坏在路上，打电话，4个小时内人肯定到。真修不好，一天给你补1200块钱，不亏钱。我用了别的牌子，车放了28天都没人管。”

　　鲜明的对比，形成了强大的市场口碑。陈总提到：“我们这里现在可以说95%都是解放，为什么？就是服务和质量。这么多年了，解放这边的合作很顺畅，有问题我甚至能直接和他们老总谈，事情马上就得到重视和解决。这种信任，别的厂家给不了。”

　　陈总的证言，逐条印证了解放“立体战法”的有效性，用户关心的成本、质量、服务、金融模式，解放都给出了精准的回应。由此可见，用户对解放的信任，并非源于对“国车长子”品牌的盲目选择，而是对其提供的务实、系统、直击痛点的解决方案的认可。

　　新能源转型的浪潮中，市场会选择脚踏实地、真正为用户创造高价值的企业。一汽解放从晋蒙高地出发，正以领航者的姿态，将这里验证成功的“立体战法”和“用户信任”，复制到更广阔的绿色物流版图上，将“中国第一，世界一流”的目标，化为坚实的每一步。

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