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【原创】解放全面推进国际化战略 海外要持续上量突破
2023-12-21 09:15:15
2023年，一汽解放海外市场全年销售4.6万辆，同比增长60%海外量增速行业第一，品牌价值1187.76亿元，连续12 年行业第一。在一汽解放2024商务年会上，一汽解放董事长吴碧磊提出，坚持国际化战略不动摇，全面推进国际化战略，海外要持续上量突破。
一汽解放 J7重卡 550马力 6X4牵引车 豪华型(CA4250P77K25T1E5)(2.688)
品牌
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报价: 55.3万
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青岛解放 鹰途 头等舱 560马力 6X4 AMT自动挡牵引车(CA4259P35K2T1E6A80)
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海外增长空间大
在大会后的媒体恳谈会上，一汽解放党委副书记、工会主席张国华指出，2024年将是解放国际化再上台阶的关键之年，“海外是当前乃至一段时间里的重要的利润和增长的空间，是我们的机会市场。”
解放在2020年成立了海外行销部，由于疫情，海外行销部第一年的目标是六千辆，第二年的目标变成了一万五，第三年变成两万八，今年是四万六，基本年年在翻番，实现了销量跃迁式增长。
一汽解放常务副总经理于长信主抓海外市场，他认为，海外市场爆发式增长主要原因是空间巨大。中国企业出口的基本都是亚非拉这些比较贫困的中等国家，处于中国九十年代末的水平，正是对车辆需求的爆发期，这可能是中国未来最大的机会。
除此之外，解放产品力的大幅提升，性价比比欧洲高，“中国的产品敢跟国外产品叫板了。”于长信表示，“早晚有一天国外的销量会超过国内。”
坚持国际化战略
对于2024年解放如何继续扩大海外市场战果，于长信透露，国际化战略是解放这些年一直不变的战略。
2021年，一汽解放以南非、坦桑尼亚、东欧三大子公司为依托，积极开拓欧洲“一带一路”沿线国家市场，服务“一带一路”沿线国家建设。2022年4月29日，一辆解放JH6重卡驶出装配线，标志着企业在南非生产的第9000辆整车正式下线，成为中国一汽海外事业发展的又一里程碑。
于长信表示，解放从成立海外行销部以来，不管承担多大的压力，始终在海外基础服务工作上精耕细作，从未懈怠，“比如服务、网络、产品营销、海外人才的培养等基础服务工作，我们一直用心对待，努力润色，目的就是要把基础工作做好做牢。”
除此之外，一汽解放不断加速海外市场前瞻布局，持续强化渠道运营能力，以拓网、强网、优网、靓网为抓手，加快代理商营销转型，促进销售网络数量、能力、形象提升。
于长信表示，虽然解放在海外市场起步晚，但还是很有信心，“未来几年我们一定把海外的销量冲上第一”。2024年一汽解放将继续执行531战略规划，即未来5年奋斗方向，3年行动计划和一年经营目标。立足国内，积极拓展海外市场。
目前，解放产品出口菲律宾、越南、南非、坦桑尼亚、乌兹别克斯坦、蒙古、墨西哥、哥伦比亚等80个国家和地区，在全球市场建设100余家核心销售网络、14个海外KD工厂，同时在南非、坦桑尼亚等国设立子公司，加大属地化布局。
解放J7高端重卡在东欧国家实现了市场销量和品牌影响双提升，赢得了海外用户的广泛认可，为解放加速迈向产品高端化、品牌国际化、规模全球化奠定了坚实的基础。
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