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【原创】中国重汽全年重卡销量夺冠 通过营销4P理论复盘成功因素

2023-01-20 14:40:34

  2022年中国重汽取得了全年销量达158829辆的优异成绩,夺得了2022年重卡销量冠军,相比第二名拉开了3万辆左右的差距。

中国重汽全年重卡销量夺冠 通过营销4P理论复盘成功因素

  中国重汽能够荣登重卡销量第一的宝座,并非一蹴而就,而是连续几年在各个方面都进行了变革,打下了扎实的基础。

  运输人网对中国重汽以营销4P模型进行分析,即产品( Product )、价格( Price )、推广( Promotion)、渠道(Place ),看看中国重汽都下了哪些功夫。

产品Product:高质量产品是基础

  中国重汽构建了黄河、汕德卡、豪沃在内的产品矩阵,形成了完善且全面的产品体系,深入重卡各个细分市场,并在过去三年中不断拓宽产品用途,及推出新车型。


点击图片观看:中国重汽黄河品牌暨新产品发布仪式 点击图片观看:中国重汽黄河品牌暨新产品发布仪式

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  黄河作为中国重汽的高端重卡品牌,在2019年焕新回归,成为中国商用车行业中具有里程碑意义的现象级产品。随后在许多国家级重大事件中担当指定专用车辆,并率先实现搭载国内首款商业化氢内燃机。


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智享未来
中国重汽汕德卡C9H新产品上市发布会 点击图片观看:德系品质 智享未来 中国重汽汕德卡C9H新产品上市发布会

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  汕德卡车的表现堪称崛地而起,由最初的牵引车车型,扩展至自卸车、载货车、洒水车、搅拌车、救援车等用途。最新推出的C9H以及G7S车型更树立了国产高端车型的标杆,引领重卡行业迈向大马力时代。

中国重汽全年重卡销量夺冠 通过营销4P理论复盘成功因素 中国重汽 HOWO MAX重卡 610马力 6×4 牵引车(ZZ4257Y344KF1) 中国重汽 HOWO MAX重卡 610马力 6×4 牵引车(ZZ4257Y344KF1) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

  中国重汽的豪沃家族也在不断壮大,在牵引车、自卸车、载货车等常见的车型之外,还拓展出了冷藏车、随车吊、消防车、矿用自卸车等细分领域专用车。重汽豪沃还根据时代潮流与年轻人的审美需求,打造出HOWO MAX以及TH7两款全新车系,并在后续推出了大马力、天然气在内的多种定制化车型。


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无可T代
中国重汽全系列整车搭载潍柴动力T系列大马力高端产品品鉴会 点击图片观看:大有可为 无可T代 中国重汽全系列整车搭载潍柴动力T系列大马力高端产品品鉴会

中国重汽全年重卡销量夺冠 通过营销4P理论复盘成功因素

  2022年8月,搭载潍柴大马力发动机WP13T、WP14T、WP15T的重汽全系车型亮相。中国重汽与潍柴实现深度融合匹配,打造出“无极S动力链”,以强劲动力、低油耗、高可靠性三大优势,引领重卡行业迈入大马力时代。不到1年内,便交付了超过1万台大马力车型。潍柴的动力优势和重汽的产品优势完美融合,共同创造了重卡行业的销量冠军。

中国重汽全年重卡销量夺冠 通过营销4P理论复盘成功因素

价格Price:提升价值 优化成本

  受到过去三年疫情影响,运输市场竞争激烈,让运输企业和个体普遍面临着货源不足,运价低迷所带来的经济压力。购车价格自然是运输人首先关注的重点。

中国重汽全年重卡销量夺冠 通过营销4P理论复盘成功因素 中国重汽 汕德卡SITRAK G7S重卡 奢华版 610马力 6X4牵引车(ZZ4256W324HF1B) 中国重汽 汕德卡SITRAK G7S重卡 奢华版 610马力 6X4牵引车(ZZ4256W324HF1B) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

  实惠的价格是中国重汽能够打动消费者的重要原因之一,秉承加量不加价的原则,大马力车型采用高端配置同时车价控制在40万以下,同时更推出多款主打性价比的新车,让用户以手动挡的价格可以买到自动挡车型,并缩短了交付周期。这一策略,受到市场欢迎,实现了销量的飞跃。

推广Promotion:优化经销结构 创新营销渠道

  中国重汽对营销团队进行了大刀阔斧的改革创新,推动技术人员走向一线市场,打通了各个阶层之间的审批流程,让客户的需求变为冲锋的号角,建立起了虎狼之师。

中国重汽全年重卡销量夺冠 通过营销4P理论复盘成功因素 中国重汽 HOWO TH7重卡 540马力 6×4牵引车(ZZ4257W324HE1B) 中国重汽 HOWO TH7重卡 540马力 6×4牵引车(ZZ4257W324HE1B) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 40.88万 询底价

  中国重汽精准把握了流量热潮,将年轻化、潮流化元素与产品和用户真实用车感受相融合,品牌形象实现了焕新。同时,在过去三年的移动媒体及直播平台风口期,中国重汽通过在线直播、短视频、直播间带货等方式进行了超高频次推广,有效避免了疫情对线下市场营销活动所带来的影响,提升了品牌影响力。

  此外,为了让用户的经济效益最大化,中国重汽在售后服务方面深化亲人服务品牌,根据不同车型制定了专属的服务政策,并在不同时段提供特殊的专享政策服务,为用户的全生命周期强势赋能。

渠道Place:引进优质人才 发掘销售潜能

  中国重汽持续引进优秀人才加入营销网络,同时每年淘汰10%左右的“僵尸渠道”,通过不断优化筛选,形成渠道竞争,激发销售网络潜能,将“客户满意是我们的宗旨”这一信条贯彻始终。

  值得一提的是,在我国重卡出口商中常年位列销量第一,依靠优秀的产品与成熟的海外市场布局,中国重汽的重卡产品至今已销往世界上的110多个国家和地区。疫情期间,中国商用车出口成为亮点,中国重汽通过多年扎实的海外渠道积累,在关键时期实现了亮眼的收获。

  “不争第一就是在混”这句话绝不是空口之谈,过去几年,中国重汽的“拼命”有目共睹,实现了在产品与销量方面的双丰收,成为商用车行业中逆势增长的经典案例。

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