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【原创】北攻南守 赢战未来 远程商用车重卡剑指3.15万辆销量

2020-12-21 22:48:45

  12月21日,以“创新驱动、科技引领、赢战未来”为主题的远程商用车集团2021商务大会在安徽马鞍山正式召开。

北攻南守 赢战未来 远程商用车重卡剑指3.15万辆销量

北攻南守 冲击3.15万辆销量

  据了解,远程商用车在今年1-11月总计销售重卡产品19839辆,新能源重卡异军突起,纯电动牵引车市占率超过50%,法规版轻量化搅拌车1-11月累计销售超过10000台,保持行业领先并创历史新高。面向2021年,远程商用车重卡整车销量目标为2.65万辆,并向3.15万辆目标发起冲击。

远程商用车集团总裁范现军远程商用车集团总裁范现军

  远程商用车集团总裁范现军在讲话中表示:“目前远程商用车在产品战略上坚持北攻南守,坚持用自身强大的产品实力,来拓展产品覆盖区域。

  据介绍,远程商用车将会在不同区域进行有针对性,有目的性的市场开发,同时建立限时救援、限时维修等一系列售后服务,也将会联系上下游合作伙伴,一起将远程商用车建立成商用车领域的引领者。

北攻南守 赢战未来 远程商用车重卡剑指3.15万辆销量

  据了解,远程商用车目前已经完成1·2·2·2·5发展架构布局,即“一个总部、两大特色、两大核心产品技术路线、两个研发中心、五大产品线”。

  其中,两大核心产品路线是指以e-GAPF动力系统为核心的城市商用车产品技术路线。以甲醇清洁能源动力为核心的公路商用车产品技术路线。

  此外,远程商用车还将坚持走多元化发展道路,在纯电动、插电混动、换电、LNG、燃油等车型领域持续发力。

  目前,远程商用车已经在建成国内六大生产基地以及英国考文垂基地,在重卡 客车、轻型商用车、皮卡等全面的产品型谱基础上,联合多家金融机构,推出了全面的购车方案。

远程商用车集团2021商务大会新产品发布远程商用车集团2021商务大会新产品发布

打好远程、华菱两张牌 核心动力是根本

  在重卡方面,远程商用车和汉马科技在今年“联姻”之后,将全力运营“远程”和“华菱”双品牌。

汉马科技集团股份有限公司党委书记、总经理刘汉如汉马科技集团股份有限公司党委书记、总经理刘汉如

  汉马科技集团股份有限公司党委书记、总经理刘汉如发在讲话中表示,“在成立五十周年之际,汉马科技将在吉利集团获得更好的发展平台,汉马科技必将焕发更强的生命力。”

  据了解,汉马科技旗下华菱系列重卡将“多面出击”,丰富的重卡产品线基本覆盖牵引车、载货车、自卸车和专用车底盘市场,并在搅拌车市场持续保持领先优势,还可提供柴油、LNG、换电、燃料电池等多元动力,满足不同市场需求。

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  汉马科技是最早进入新能源重卡领域的企业之一,旗下换电重卡在重卡市场早已声名远播,已实现多地交付客户。

  换电重卡具有以下几大优势:用换电池只需5分钟,效率远高于充电重卡;车电分离销售,让购车成本骤降,基本与传统燃油车持平;可根据工况需要灵活换装不同电量电池包,降低车身自重,提升电池资产有效利用率;充电集中管理安全可控,延长电池使用寿命,提升梯次利用价值。

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  此外,汉马科技还将打造G系列重卡产品,其中G1平台车型将在现有产品基础上降重150Kg,并通过技术及商务方式优化产品,提升客户满意度;G2平台车型将实现多元产品智能互联,全面提升轻量化、可靠性、智能化、操作性、NVH等方面的性能,实现L2+智能驾驶以及车联网平台深化V2X动态信息交互。

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  刘汉如始终坚信掌握自主核心动力是一家商用车企业的根本,必须坚持独立自主研发,掌握自主生产能力。国六排放标准全面实行在即,汉马科技已经准备提前做好了大量技术储备,准备了大量的技术路线,多种动力并重,同时自主研发出性能多样的变速箱、车桥与发动机匹配,为未来发展带来更多的主动性。

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  远程商用车的另一张重卡王牌——远程系列产品主打甲醇动力重卡,远程甲醇牵引车搭载远程商用车具有独立知识产权、全球唯一甲醇重型发动机,排放指标远优于柴油国VI标准,在经济性方面表现优异,平均燃料成本相比柴油重卡可节省18%,但其购置成本远低于LNG重卡。

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  远程系列也拥有LNG牵引车,符合国六B排放标准,官方数据显示,该车的运营成本比传统柴油车低20%。

“守正出奇 通专分离” 加强渠道建设

  远程商用车与汉马科技珠联璧合,带来的最直观的改变就是产品线急速“扩军”,在本次商务大会的展区,远程商用车展出了旗下远程、华菱重卡、华骏品牌,包括重卡、客车、皮卡、轻卡共计47辆款车型及多款发动机。

汉马科技集团股份有限公司常务副总经理上官云飞汉马科技集团股份有限公司常务副总经理上官云飞

  汉马科技集团股份有限公司常务副总经理上官云飞在讲话表示:“国家治超、治限等政策的不断细化、深化,国三产品不断淘汰,很大程度上促进了商用车领域的规范化,也促进了销量增长。”

  面对发展势头正盛的商用车市场,远程商用车和汉马科技将如何抓住机遇?目前,远程商用车计划从产品、广宣、渠道、服务、金融、配件、技术、质量八个方面对市场销售进行支持。

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  远程商用车将以“守正出奇,拓展通用类,巩固专用类”为中心,实行渠道“通专分离”,统一商务政策、服务、金融,换电重卡创新商业模式;依托于集团品牌运营体系,两级管理,远程、华菱双品牌运作;华菱重卡、星马专用车、远程重卡分渠道运行,统一管理;依托吉利控股集团,拓宽融资渠道、匹配融资需求、降低客户融资成本。

   本次商务大会还分别对一年来表现优秀、贡献突出的远程重卡经销商和汉马科技集团经销商进行了表彰。

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升级服务促销量 全力以赴赢战2021

  面向未来,远程商用车和汉马科技将针对区域性的需求,将优质的经销商和有竞争力的产品相结合,有针对性地展开经营活动,并打造专属金融方案为运输人减轻购车压力,为绿通、危化品领域用户提供无条件外出服务,并根据市场需要灵活配置配件,同时提供专业的、高质量的新能源产品服务,为运输人保驾护航。

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  针对一些适宜的市场,远程商用车将会进行产品专项开发,并有计划、有方向地在一些省会城市或区域物流中心建立经销商网络,同时建立相应的经销商渠道开发和淘汰原则,便于渠道管理,为运输人提供更好的服务。

  同时,远程商用车将提升产品和服务质量,力争在2021年将索赔额下降30%,千台故障率降低30%,让运输人在路上没有后顾之忧。

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  远程商用车将加强信息化建设,对整车延保、质保,外出服务、停车补偿等方面政策进行优化,提高服务质量,同时还将借助信息化手段提高配件和消耗品的发货率、准确率。

  在品牌宣传上,将会结合营销政策,打造品牌形象店,为运输人留下良好的印象,建立融洽的关系,为运输人提供专业、细致且具有亲和力的服务,用服务升级带动销量增长。

北攻南守 赢战未来 远程商用车重卡剑指3.15万辆销量

  对于刚刚“联姻”的远程商用车和汉马科技而言,即将到来的2021年将是携手加速发展的重要一年,也是共同面对激烈市场竞争,积极进取的一年。相信远程商用车和汉马科技通过有竞争力的产品,以及在技术、营销方面的创新发展,能够大有收获,超额完成既定目标。

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