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【原创】2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌?

2020-05-13 22:27:17

  “山围杜宇国,江入夜郎天。”四川乐山素有“海棠香国”的美誉,境内峨眉雄秀、三江并流,是闻名遐迩的旅游胜地。没人能想到,就在乐山峨眉这个不到1200平方公里的区域,四个月能卖300辆高端汕德卡!

2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌?

      峨眉山市域驰汽车销售有限公司(以下简称峨眉域驰)位于峨眉工业物流园内。2019年,峨眉域驰累计销售汕德卡车型300台;2020年1—4月,峨眉域驰就接收到汕德卡订单300台。

峨眉山市域驰汽车销售有限公司总经理朱雁冰峨眉山市域驰汽车销售有限公司总经理朱雁冰

      运输人网记者采访到峨眉域驰总经理朱雁冰,他表示,如果车辆交付提速,公司销量有望达到400辆。朱雁冰坦言,峨眉域驰业绩之所以能逆势上扬,与汕德卡的高端品质、积极开展线上营销储备客户以及及时的售后服务等因素密不可分。

燃气车、自卸车两开花

  峨眉域驰成立于2012年,一直专注于中国重汽汕德卡产品的营销、服务,如今已成长为一家集汽车及零配件销售、车辆改装、维修服务等于一体的大型综合性公司。

      “经过多年耕耘,中国重汽汕德卡已在乐山区域打开了市场局面,树立起了高端形象。本地用户主要以运输散装水泥罐车、砂石料为主,400马力及以上的车型更适合当地需求。”朱雁冰告诉记者,在热销产品中,汕德卡G7 440马力LNG国六牵引车表现尤为突出,占到峨眉域驰2020年1—4月销量的75%。

2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌?

中国重汽 汕德卡 G7 440马力 6*4 国六 LNG牵引车(ZZ4256V384HF1LB) 中国重汽 汕德卡 G7 440马力 6*4 国六 LNG牵引车(ZZ4256V384HF1LB) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 47.1万 询底价

      四川盆地有着得天独厚的天然气资源优势。2019年,省内生产天然气504.5亿立方米,占到全国天然气产量的30%。不仅燃料供应充足,采用清洁能源的LNG重卡也更符合旅游地区严格的环保要求。

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      此外,汕德卡G7可搭载满足国六排放法规的MT13.44系列发动机,最大可输出440马力,最大扭矩2100Nm,强劲动力足以满足平原、山区运输需要。

  朱雁冰说:“现在公司大客户与散户销量各占一半,很多客户都是峨眉域驰的‘回头客’,看了新车后就爽快地交了定金。现在公司没有库存车,因为车到店一辆客户就开走一辆,终端零售火爆,也形成了稳定的客户群体。”

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中国重汽 汕德卡 G7H 540马力 8*4 8.4米自卸车(ZZ3316N466HE1) 中国重汽 汕德卡 G7H 540马力 8*4 8.4米自卸车(ZZ3316N466HE1) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 43.6万 询底价

      除了燃气车销售火爆,汕德卡自卸车也愈发受到欢迎,销量接近70台。“国家加大了对基建的投资,城市化建设、开山架桥都离不开工程自卸车参与。目前市区建设客户对G7H 400马力自卸车型较为关注,而山区客户则主要采购G7H 540马力自卸车型。”

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      中国重汽汕德卡在工程自卸车的豪华内饰尤其受到好评。“汕德卡G7H自卸车具有平地板、强降噪、大卧铺等优势。尤其是中国重汽专业调教的气囊座椅,客户都评价开车比坐车还舒服。”朱雁冰总结着汕德卡的优势,露出了自信的笑容。

线上发声弯道超车

  朱雁冰介绍,目前峨眉域驰营销团队共有18人。1—2月,疫情使线下走访客户变得困难重重,车市跌落冰点。峨眉域驰没有放过宝贵的助跑时间,积极与客户线上联系、保持沟通,向有意向购车的潜在客户介绍汕德卡的高端品质,成功储备了一部分订单。

2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌?

      3—4月进入重卡市场的销售旺季,峨眉域驰的销量订单瞬间“爆发”。另外,汕德卡积极组织的直播活动也让更多客户了解到汕德卡的品牌优势,一分钱一分货的道理愈发得到用户认可。

  朱雁冰告诉记者:“挫折里往往暗含着新机遇,稳扎稳打方能弯道超车。峨眉域驰团队在抗疫过程中展现出坚强的斗志,打了一场漂亮的营销反击仗。”

2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌?

      汕德卡积极的网络直播活动也助力峨眉域驰销售得到进一步提升。自卸车、牵引车、载货车轮番上阵,在乐山区域收获了大批年轻粉丝到店咨询。预计5月底6月初,公司第一批汕德卡潍柴机就会交付客户使用。

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亲自用车更懂“亲人”服务

  峨眉域驰是峨眉众城集团的全资子公司,朱雁冰与集团公司董事长黄仁强都曾是军人,非常注重实事求是。“我们不仅在选择经销品牌时反复调研,并且众城物流自有车队中实际运营着30多台汕德卡牵引车,亲自为汕德卡产品力代言。”

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      众城物流采用双驾运营,人休车不停,其中里程最长的汕德卡已达到140万公里。目前,车队汕德卡燃气车百公里平均气耗在29公斤左右。“高端汕德卡故障率低,能最大化地体现运输效益,这笔帐客户都能算明白。想用户之所想,急用户之所急,站在用户角度思考问题是峨眉域驰一步步走向成功的法宝。”

2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌?

      新买车的用户需要上牌,峨眉域驰与车管所只隔一堵墙;来保养的用户需要加气,峨眉域驰豪橫地自建一个加气站;客户车辆需要检修,峨眉域驰增开一家专业重卡维修厂。

  朱雁冰半开玩笑地说,销售团队在公司里人数占比是最少的,目前物流车队有300余人,服务检修有60人。但正是这只精炼的销售队伍,完成了汕德卡从零到300的突破。

2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌?

      服务是销量最可靠的增长点,现在客户有需求第一个想到的都是峨眉域驰。2018年,一位客户的车辆在凌晨3点在甘孜高原上发生故障,所处路段前不着村后不着店。联系到公司后,销售经理连夜组织技术团队,驱车4个多小时奔赴客户定位点。

  考虑到用户没有早餐,峨眉域驰工作人员还贴心地准备了矿泉水、面包等干粮。及时到位的“亲人”服务赢得了客户的信任,前后在峨眉域驰购买了40多辆汕德卡。

2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌?

      用车、售车、养车,峨眉域驰围绕着中国重汽汕德卡逐步构建起了一个完整的产业链。朱雁冰说:“从2015年的30台到2019年的300台,再到2020年目标600台,中国重汽汕德卡一年销量比一年火爆。只要方向是对的,就不怕路途遥远。”

2020销量翻番 朱雁冰如何打好汕德卡这张王牌?

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