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张健:一往无前 做直面挑战的勇者

2019-12-26 09:25:37

  2019年8月,张健成为了河南区域销量贡献的“守护者”和“开拓者”。河南区域是东风的强势市场,是东风商用车突破河北、山东等东部区域的桥头堡,河南强则会拉动中国东部区域销量、河南弱则会影响湖北的优势地位,战略意义深远。这让张健深感责任重大。

张健:一往无前 做直面挑战的勇者

  8月到9月间,张健将河南区域所有网络全部跑到,对辖区内东风商用车市场情况进行评估和梳理,有针对性的进行突破,不断下沉和延伸营销触角,以此捍卫东风商用车河南区域每一寸市场。尽管河南是东风商用车的优势市场,但也不乏一些区域东风商用车保有量不足,针对一些竞品长期耕耘的区域,如安阳、濮阳等地,竞品地位稳固,已经形成了完善的生态圈,想攻破其中封锁并非易事。

张健:一往无前 做直面挑战的勇者

  于是,张健和团队战友们一起,从河南40个重点区县市场里,挑选出5个地市中的14个“碉堡”区域展开进攻。在“炸碉堡”重要区域焦作武陟县,在找准行业领袖客户后,张健多次同该客户进行面对面的沟通、交流,并成功将其吸收为东风商用车二级网点。

  截至目前,东风商用车在武陟县累计销售汽车已达377辆,较去年同期实现了销量和市场份额的双倍增,使“炸碉堡”行动初见成效。

  河南工程车年需求量在一万台左右,然而东风在河南占比不足十分之一,撬开工程车市场是提升东风商用车在河南整体销量的重要一环。审时度势的张健通过调研,对河南工程车网络进行了布局和调整,将原东风商用车单一经销商鑫盛桥店新增服务功能,以销服一体的新身份出现,继续承销焦作、许昌、洛阳、三门峡这些优势区域,不断提升客户满意率和配件及时率,近期该店也将迎来验收。

张健:一往无前 做直面挑战的勇者

  同是销售工程车的东风商用车万向汽车销售服务公司,对工程车商品、改装资源比较了解,张健对网络进行指导,以信阳为深耕主战场,辐射驻马店、漯河等区域,逐渐延伸销售触角,就在10月31日,该店还组织了十多名客户前往东风商用车大本营十堰,参与“东风价值之旅”活动,并实现订单20多辆,后续还将有多台工程车的购车需求。

  不仅如此,张健还将河南商代处市场经理的管理范围进行了调整,为他们划分区域,每名市场经理与服务经理相互协同,重点负责辖区内经销商、服务等各项事宜。

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  今年3季度,东风商用车河南销售共计4441台,连续三个月超越竞品,蝉联区域市场第一,1-9月累计份额20.3%,同比提升2.2个百分点。

  未来,张健将带领团队共同把牵引车、载货车在河南市场继续持续做大做强,使工程车在河南区域实现突破。同时,着重在营销模式转型上下功夫,重抓落实。张健期待到2020年,河南区域能够达成15000台目标,在任期3-5年内,力争达成销量20000台。

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