张健：一往无前做直面挑战的勇者

2019-12-26 09:25:37

　　2019年8月，张健成为了河南区域销量贡献的“守护者”和“开拓者”。河南区域是东风的强势市场，是东风商用车突破河北、山东等东部区域的桥头堡，河南强则会拉动中国东部区域销量、河南弱则会影响湖北的优势地位，战略意义深远。这让张健深感责任重大。

张健：一往无前做直面挑战的勇者

　　8月到9月间，张健将河南区域所有网络全部跑到，对辖区内东风商用车市场情况进行评估和梳理，有针对性的进行突破，不断下沉和延伸营销触角，以此捍卫东风商用车河南区域每一寸市场。尽管河南是东风商用车的优势市场，但也不乏一些区域东风商用车保有量不足，针对一些竞品长期耕耘的区域，如安阳、濮阳等地，竞品地位稳固，已经形成了完善的生态圈，想攻破其中封锁并非易事。

张健：一往无前做直面挑战的勇者

　　于是，张健和团队战友们一起，从河南40个重点区县市场里，挑选出5个地市中的14个“碉堡”区域展开进攻。在“炸碉堡”重要区域焦作武陟县，在找准行业领袖客户后，张健多次同该客户进行面对面的沟通、交流，并成功将其吸收为东风商用车二级网点。

　　截至目前，东风商用车在武陟县累计销售汽车已达377辆，较去年同期实现了销量和市场份额的双倍增，使“炸碉堡”行动初见成效。

　　河南工程车年需求量在一万台左右，然而东风在河南占比不足十分之一，撬开工程车市场是提升东风商用车在河南整体销量的重要一环。审时度势的张健通过调研，对河南工程车网络进行了布局和调整，将原东风商用车单一经销商鑫盛桥店新增服务功能，以销服一体的新身份出现，继续承销焦作、许昌、洛阳、三门峡这些优势区域，不断提升客户满意率和配件及时率，近期该店也将迎来验收。

张健：一往无前做直面挑战的勇者

　　同是销售工程车的东风商用车万向汽车销售服务公司，对工程车商品、改装资源比较了解，张健对网络进行指导，以信阳为深耕主战场，辐射驻马店、漯河等区域，逐渐延伸销售触角，就在10月31日，该店还组织了十多名客户前往东风商用车大本营十堰，参与“东风价值之旅”活动，并实现订单20多辆，后续还将有多台工程车的购车需求。

　　不仅如此，张健还将河南商代处市场经理的管理范围进行了调整，为他们划分区域，每名市场经理与服务经理相互协同，重点负责辖区内经销商、服务等各项事宜。

张健：一往无前做直面挑战的勇者

　　今年3季度，东风商用车河南销售共计4441台，连续三个月超越竞品，蝉联区域市场第一，1-9月累计份额20.3%，同比提升2.2个百分点。

　　未来，张健将带领团队共同把牵引车、载货车在河南市场继续持续做大做强，使工程车在河南区域实现突破。同时，着重在营销模式转型上下功夫，重抓落实。张健期待到2020年，河南区域能够达成15000台目标，在任期3-5年内，力争达成销量20000台。

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