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【原创】打出合规轻卡“三张牌” 福田奥铃爆发领军实力!

品牌 福田奥铃
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2019-08-08 10:35:00

  日前,北汽福田发布7月产销数据。7月,福田汽车销售轻卡25260辆;1-7月,福田汽车累计销售轻卡205473辆,同比累计增长11.04%。

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  作为福田轻卡业务主体之一,福田奥铃在2019年的市场表现十分亮眼,上半年抢先推出国六新品,并在蓝牌轻卡治理的大环境下着力打造其“轻拉快跑”的奥铃速运版车型,同时推出了“3小时到达”服务承诺,以高强度、高频次的市场活动贴近一线运输人,推出多款符合区域需求的产品,展现出了极强的爆发力。

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  在【运输人品牌指数榜】中,福田奥铃更是以986分的成绩遥遥领先,牢牢占据轻卡市场关注度“C位”,更加突显出其作为“中国轻卡领军品牌”的品牌定位。

三大产品线为客户增值

  6月1日,福田奥铃全系列国六登陆珠三角,提供更高技术、更快服务、更强产品的国六一体化解决方案。其全系国六新品所搭载的福田康明斯F系列国六发动机采用迭代的非EGR、DPF+DOC+SCR+ASC一体式后处理系统,转化率达96%-99%,满足国六b阶段法规。

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  福田奥铃营销公司品牌副总经理张春来明确地表示,“我们未来有三张牌,三个产品线,奥铃速运‘轻拉快跑 城配明星’——专注城市多点配送;奥铃超越‘高效可靠 赢在TCO’——专注高效物流;奥铃新捷运‘高速重载 全新换代’——专注城乡物流,定位更明确。从整个体系上定位清晰,围绕定位做好车、终端卖对车、用户选对车,打造奥铃一体化解决方案。”

福田奥铃营销公司品牌副总经理张春来福田奥铃营销公司品牌副总经理张春来

  奥铃速运

  针对蓝牌轻卡治理政策,福田奥铃在5月底快速反应,推出了“轻拉快跑”的奥铃速运版车型,该车型采用轻量化材质和设计,从生产制造、登记注册到上路运输各环节都确保满足国家系列法规。

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  该车型搭载康明斯ISF系列发动机,B10寿命可达50万公里,此外还有五十铃,云内等动力可选,整车在轻量化满足蓝牌轻卡上牌要求的基础上可靠性提升60%,油耗降低10%,排放降低10%,整车运营效率提升10%。

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  奥铃超越

  对于高效物流市场,奥铃CTS超越版则匹配福田康明斯动力+福田采埃孚变速箱+全新一代后桥的黄金动力链,可实现五年TCO省15.8万元,出勤率提升50%,具有可靠更高效、钻石动力链、智能更节油、最佳TCO等核心优势。

打出合规轻卡“三张牌”  福田奥铃爆发领军实力! 福田 奥铃CTS 150马力 4X2 4.14米单排厢式轻卡(BJ5048XXY-FC) 福田 奥铃CTS 150马力 4X2 4.14米单排厢式轻卡(BJ5048XXY-FC) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

  据悉,明年,奥铃CTS将进一步升级为奥铃超越,且重磅发布,为用户带来新鲜的高效物流选择。

  奥铃新捷运

  奥铃新捷运专注于城乡物流市场,包含3系、6系、9系三大平台,可搭载170大马力发动机,动力强劲、承载性强且性价比合理,安全方面也有可靠保障。

打出合规轻卡“三张牌”  福田奥铃爆发领军实力! 福田 奥铃捷运 116马力 3.735米CNG排半厢式轻卡(BJ5049XXY-EC) 福田 奥铃捷运 116马力 3.735米CNG排半厢式轻卡(BJ5049XXY-EC) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 报价: 8.9万 询底价

合规化战略紧抓市场机遇

  蓝牌轻卡治理对运输行业影响很大,但奥铃显然赢得了一次在轻卡市场中突围的机会。福田汽车集团市场战略总监、奥铃事业部总裁李杰表示,“奥铃品牌所坚持的发展方向一直是合规化,过去5年间也在一定程度上受到了大吨小标的影响。因此,这一变化对奥铃来说是相对有利的机会。”

  据他介绍,早在一年前,奥铃便已预料到蓝牌合规轻卡有望成为市场主流,并展开布局。”521事件“爆发后,奥铃更是迅速调整了产品布局,主推合规产品,以满足法规及市场需求。

福田汽车集团市场战略总监、奥铃事业部总裁李杰福田汽车集团市场战略总监、奥铃事业部总裁李杰

  根据用户应用场景,奥铃进行了符合当地需求的精准定制,提供“52个小蓝牌车型+203个大黄牌车型”的公告资源。此外,福田奥铃为用户提供满足国五、国六排放标准的多种发动机选择,其中也包括纯电动产品。

  李杰进一步讲道,“中国轻卡领军品牌的定位意味着奥铃在行业、产品、客户满意度方面都要实现领军。过去国内的产品大都基于产品而开发,奥铃的新战略则是根据用户使用场景来定位。我们一直在努力推动物流装备向标准化、规范化、专业化的方向前进,做出中国消费者喜欢的产品。”

创新升级 彰显品牌力量

  2019年,福田奥铃在营销、服务、经销商网络等方面都进行了创新升级。

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  营销方面,福田奥铃轻卡勒芒赛是奥铃的一项传统赛事,在2019年进行了升级创新,以“中国轻卡大师赛”席卷而来。

  该赛事采用“实车、实路、实况”的新赛制,集“轻卡专业驾驶培训+智慧物流场地操控赛+八大行业运营实况赛+细分行业产品解决方案+高效物流创新发展论坛+标杆物流企业交流+关爱卡车司机公益行动”为一体,具有很大的实效意义。

  服务方面,针对轻卡用户救援急、救援慢、救援难等痛点,福田奥铃面向全国推出了“三小时到达,全程无忧”品牌服务,把客户因车辆问题可能造成的误工损失降至最低。

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  网络方面,目前,福田奥铃拥有800多家品牌服务商,其中437家服务商具备国六维修能力,覆盖全国31个省(市),280个地级市、300多个县级市。

  在此基础上,福田奥铃已在全国完成2600多名国六维修技师认证;储备价值720万元的国六专用配件,相关维修设备也均已到位,为购车用户提供足够完善的售后服务,打造三小时到达救援服务圈,用及时、快速、高效的救援服务解决用户痛点。

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  2019年上半年,福田奥铃以锐意进取的姿态崭露锋芒,创新性地突破了传统的“产品+服务”商业模式,基于城市配送用户的痛点和需求,打造“产品+金融+服务+货源+运营+二手车”的智慧城配一体化解决方案,优先的车货匹配、优质货源等增值服务,以及二手车业务和车队管理系统支持。 

  下半年,为达到72000台的全年销量目标,福田奥铃将随着国家政策法规的调整,借助奥铃速运新品上市的力量,加大力度完成任务。李杰透露道,“下半年,奥铃将重点聚焦于电动车的研发与品牌发布,做出具有差异化优势的产品,更好地满足多点配送的需求,在北京、上海、深圳等环保先行的城市进行主推。

  他表示:“变革来源于市场,但最难的还是在于企业内部。要跟其他企业比产品、比服务、比供应链市场,我们已经做好了打持久战的准备。”

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  博观而约取,厚积而薄发。福田奥铃的名字中蕴含“更高、更快、更强”的奥运精神,而这种“奥铃精神”在其2019年上半年的市场推广速度中也得到了充分的发扬。在此基础上,奥铃将以敏锐的响应速度抓住市场机遇,从而赢得更广阔的发展空间。

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