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【原创】汤氏供应链汤鲁飞:汤氏的今天不是对过来的,是错过来的

2018-08-28 15:15:13

  “小时候我经常问妈妈,为什么不能一家人一起坐着吃饭。现在我明白了,工作这几年来,我和父亲的交流远远超过了之前的二十多年。”2015年,在汤氏物流二十周年的交接仪式上,汤鲁飞接过大旗,与父亲对视了一分钟,两人眼眶都湿润了。

汤氏供应链汤鲁飞:汤氏的今天不是对过来的,是错过来的

  汤鲁飞是杭州汤氏供应链(前汤氏物流)现任总裁,从最初的“毛头小子”到如今掌控一家引领专属整车趋势的企业,汤鲁飞是怎么做到的?

总裁不是一天炼成的

  汤鲁飞是“创二代”,父亲汤召录从一名水泥厂普通驾驶员起步,用近40年的时间带领汤氏物流发展成年产值超过4亿元的物流龙头企业,成为娃哈哈、可口可乐等知名企业的物流服务供应商。

  汤鲁飞今年29岁,“我读书的时候和普通大学生一样,没想过要接手企业,现在回过头看这一段走过的路,发现自己真的成长很多。”

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  汤鲁飞大学毕业时,正好遇到物流行业的夏季高峰期,人手不够,他出于好奇就帮着一线搬运工干活。“早上五六点就起来干活,要一直做到第二天凌晨两点,有些货品到这里时可能已经散了,就要重新打包。全部都是人力手工,白天在大太阳底下晒着,人都黑黢黢的。”

  但也正是这一个月的经历,让汤鲁飞感受到了公司一线员工的辛苦,“即使中高层人事变动,这些基层员工也不能走,他们才是物流产业中做实在事的核心。”

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  之后,汤鲁飞辗转于公司业务部、综合部,从现场调度做到城配分公司总经理,从办公室文员做到总经理助理。“现在厂区内的口号标语都是我当时写的,车队上印着的图标也是那时设计的。” 汤鲁飞是个有心思的人,白天在公司干活,到了晚上就把一天里看到的东西,包括自己想到的问题和思考全都记录下来。这样的笔记,他写了满满两本。

  “对我父亲来说,这家企业是他的另一个‘儿子’,我所做的每项决定都必须正确。”接手汤氏供应链后,汤鲁飞深知自己担子不轻。

在新格局引领汤氏实现蜕变

  2011年,汤鲁飞结合汤氏物流当时的状况,制定了一个三年计划。在这个计划实施的过程中,汤鲁飞接待了两次投资方。此后,汤氏原本粗放的组织架构有了雏形,基本的组织框架搭建了起来。

  汤鲁飞大刀阔斧地改造传统物流团队,把“互联网+”、智能调度系统等元素加入了公司管理体系。在这样的改革下,汤氏物流实现了跨越式发展。“我父亲是属于实干型的,一直埋头苦干。但我觉得时代不一样了,要用巧劲儿和新的方法来处理问题。”

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  汤鲁飞坦言,当年这些举措并没有得到父亲及其他很多人的理解。“因为我如果不按照父辈原有的一套逻辑先来蹚一遍路的话,很多东西都会变成空中楼阁,不会得到他们的认可。”从企业当前发展情况来看,曾经的探索和创新都是正确的。

  在产品的打磨、趋势的判断上,汤鲁飞引入了更多现代企业管理和互联网+的思路,并借助外部资源的力量不断给旧地图加上新内容,结合两代人的优势设计了“专属整车”模型,如针对快消品行业客户运货体量大、消费频次高但附加值偏低的特点,汤氏物流提供定制车厢、车挂、叉车等选择,以提高装载率,降低成本。

  如今,他已将“成本控制”这件事拆分成了5大板块。通过运作效率、精细化管理体系、资金、规模和资产金融5个环节,将成本控制变成了一个具有更大空间和行业竞争力沉淀的发展方向。

汤氏供应链汤鲁飞:汤氏的今天不是对过来的,是错过来的

  汤鲁飞回忆道:“老实讲,第一次谈融资我并没有太明确的目标,只是觉得行业利润还可以,不用做太大规模就能符合上市的条件。而且当时的汤氏还是以家族高层管理为主,要说服父辈的人凝聚在一起推动这件事,难度是很大的。但也是那个时候,我第一次认识到内耗问题是必须要解决掉的。”

  第二次谈融资,汤鲁飞是建立在对行业的理解上的。“2014年是物流行业发生变革的一个重要的时间窗口。解决了家族制管理的内耗问题后,我认为是时候借助外力让企业发生些质的改变了。资本就是一个很好的外力,能打破许多限制和边界。”2018年6月1日,汤氏供应链宣布顺利完成1亿元人民币的A轮融资。

短期目标是五个亿产值

  与其他新兴创业公司的轻资产不同,汤氏供应链坚持打造重资产的自有车队。汤鲁飞介绍道,目前汤氏已拥有自有车辆1000余台、长期合作外协车辆3000余台,在国内整车物流行业中自有运力数量稳居第一。

  2015年后,汤氏每年以60%的业务增长扩大规模。在汤鲁飞接手的3年里,公司营收增长了近4亿元。他表示,这只是个开始,新的商业模式将支撑汤氏未来5年里从现在的规模再增长至少10倍。

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  “我们短期的目标是五个亿的产值,应该很快会实现,现在的物流产业也非常活跃,如果有十亿的年产值,就会有资本来询价了。” 汤鲁飞判断,未来重组并购将是主旋律,一个行业将由三到五家企业抢占主要市场。但有一个前提,物流企业需要借此机会快速发展,形成一定规模,这样才可能在未来行业中拥有一定的话语权。

  汤鲁飞说:“一路走来,我最大的感悟是汤氏的今天不是对过来的,而是错过来的。不断的快速试错,把错的路都走过一遍后,最后剩下的那条,就是对的方向。”

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