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【原创】豪沃轻卡连续5年翻倍 产品和销售体系布局日益完善

品牌 中国重汽轻卡
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2018-07-26 09:14:48

  今年上半年,中国重汽累计售出轻卡5.72万辆,同比增长26%。其中重汽济南轻卡销售部上半年实现车辆回款4万余量,同比增长40%以上,单一品牌增速高于行业平均水平。

豪沃轻卡连续5年翻倍 产品和销售体系布局日益完善

销量连年成倍增长

  中国重汽是我国的老牌商用车企业,但直到2010年才开始涉轻卡市场。虽然进入轻卡市场的时间并不长,但是其明星品牌豪沃轻卡的销量在过去五年间,每年都在成倍的增长,展现出了强悍的竞争力。

  数据显示,2012年豪沃轻卡年销量3000余辆;2013年增长到5000多辆;到2014年突破10000辆大关;2015年总销量达到21600辆;2016年37600辆,一直到去年超过57000辆;今年光上半年,销量便已经突破40000辆。

豪沃轻卡连续5年翻倍 产品和销售体系布局日益完善

  随着销量的不断上涨,豪沃轻卡在行业内知名度和影响力不断攀升,这名“新兵”朝着国内轻卡行业第一梯队的位置发起强了有力的冲击。

厚积薄发,豪沃轻卡的国五机遇

  2009年中国重汽与德国曼公司签订合作协议,不仅全面引入与欧洲曼同步的重卡发动机和整车生产技术。还引进了功率覆盖140到210马力的曼D08发动机,以及一些适合中轻卡使用的车桥技术。

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  为了完善中国重汽的产品线,提升中国重汽的市场地位和综合竞争力,中国重汽决定利用曼D08发动机技术,向下自主开发中轻卡产品,并派出了专业团队成立了轻卡板块,进行技术开发、整车匹配、资源协调、生产基地选址建设等各项工作。

  据中国重汽济南轻卡销售部副总经理王锡山介绍,过去几年中,豪沃轻卡研发生产部门实现的技术改进每年都有上百项。

据中国重汽济南轻卡销售部副总经理王锡山据中国重汽济南轻卡销售部副总经理王锡山

  金鳞岂是池中物,一遇风云便化龙。借着排放标准由国四向国五切换的契机,豪沃轻卡凭借着几年来积攒下的雄厚技术实力,及独到的眼光将国五产品提前导入市场,收到了很好的市场反馈,也让重汽进入了轻卡行业前十行列。

  另外,在排放标准升级的过程当中,凭借豪沃轻卡在市场上展现出来的不俗实力,也获得了很多优秀经销单位的青睐并纷纷加盟,实现了豪沃轻卡销售网络的升级。

豪沃轻卡连续5年翻倍 产品和销售体系布局日益完善

  过去几年,在销售和研发系统的共同努力下,豪沃轻卡相继推出了悍将、统帅两大系列轻卡产品,用优异的市场表现奠定了豪沃轻卡皮实耐用、质量过硬的良好口碑。2017年,为了提升车辆运营效率,帮用户赚更多的钱,豪沃轻卡推出了具有“六宽”优势的“超能王”产品,并且向上开发了HOWO G5X中卡产品。

  近日,中国重汽济南轻卡销售部推出的HOWO统帅曼机车型,更是在继承统帅轻卡“六宽”优势的基础上将曼技术MC系列发动机引入了豪沃轻卡产品中,为豪沃轻卡日后的产品研发升级进一步夯实了基础。

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全面布局 搭建"销服一体"售后体系

  随着经销网络的完善和市场占有率的提升,重汽济南轻卡销售部在过去几年间本着提升客户服务体验,加强服务水平和质量的目标,逐步完善了自己的售后服务网络,在全国建立了800余家服务网点,各网点的盈利水平也有了长足的进步。

  在建立售后服务网络的过程中,中国重汽济南轻卡销售部,一直都在努力打造销售、服务一体的售后服务体系,努力提高经销商自有服务站的比例,这对提高服务效率、打造市场口碑都有很大的帮助。

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  首先,经销商自建服务点能为用户提供从购车、维修保养乃至二手车业务等一站式服务,让用户用车更加省心。而且,售后服务系统运作有必要的审批流程,需要一定的时间,经销商的自有服务站往往能先处理售后问题再走流程,可以提高售后服务的效率。

  其次,对经销单位而言,服务站的盈利水平是次要的,他们更希望通过服务站点提供优质的服务,建立良好的市场口碑,为销量增长提供有力的支撑。这样一来,对用户来说,服务水平得到了保证;对豪沃轻卡而言,有利于树立良好的品牌形象。

豪沃轻卡连续5年翻倍 产品和销售体系布局日益完善

  除了努力建设销服一体的网络之外,中国重汽济南轻卡销售部也一直都坚持重汽集团推崇的“亲人”式“三全”服务。结合经典车型、重点客户领域,采取超值服务的措施,同时应用大数据、智能化手段,全天候为客户提供24小时“亲人”呼叫服务;针对大客户推行“金牌客户”政策,提供保姆式一对一服务。

  豪沃轻卡在很短的时间取得了这样的成绩令人赞叹,但重汽济南轻卡销售部并不满足于此。接下来,在中国重汽雄厚的技术实力支持,及一切为了用户收益最大化的理念指导下,豪沃轻卡将继续坚持差异化营销战略,根据不同的细分市场需求,不断地完善着自己的产品矩阵,做到让每一位轻卡客户都能在“HOWO经典”系列车型中找到最适合自己的车型。

豪沃轻卡连续5年翻倍 产品和销售体系布局日益完善

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