【原创】东风柳汽的“力量秀”：全系产品新升级，2018年冲刺7万台销量目标

　　2018年1月15日，以“匠心智造求突破 精准营销求共赢”为主题的东风柳汽2018商用车营销年会在柳州拉开帷幕。

　　此次年会堪称一场东风柳汽的“力量秀”：场外，国内最大马力重卡及轻量化、新能源等34台明星产品华丽亮相；场内，其全国各地的经销商、服务商、配件商、合作伙伴、行业客户代表等千余人齐聚于此。

　　2017年可以说是东风柳汽商用车全面爆发的一年。东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然表示，东风柳汽2017年全年销售收入创新高，其中商用车累计销售55018辆，同比增长32.2%。

东风汽车集团有限公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然

2017深耕市场 多款产品实力爆发

　　据了解，得益于在“平台化”战略指导，重型平台乘龙H7、T7，准重型平台乘龙H5、T5，中型平台新乘龙M3、L3等多款新品的推出实现上量，尤其乘龙H7和新乘龙M3月销量分别突破2000辆和1000辆，为东风柳汽攻入各细分市场提供了强有力的支撑。

　　另外，东风柳汽在顺丰、德邦、京东、赤湾东方等各行业4A级以上的高端客户也取得重大突破，尤其2017年年末，东风柳汽与运满满的跨界结合、柳东商用车基地生产线的正式启动，都成为其在智能化、高端化的市场趋势中乘势而上的最强底气。

东风柳汽总经理宣颖

　　挺立潮头，再竟风流。在东风柳汽“匠心智造”、“精准营销”的主旋律下，东风柳汽总经理宣颖在表示，东风柳汽2018年将迈上国内商用车7万台的新台阶。

2018全面升级力求突破  定下7万台销量目标

　　2018年，将是东风柳汽商用车抢抓机遇、实现新突破的关键之年。东风柳汽商用车销售公司总经理李克平在营销工作报告中表示，东风柳汽商用车将以市场和客户为根本出发点，集中资源开展精准营销，全面实现7万台销量目标，同比增加35%。

东风柳汽商用车销售公司总经理李克平

　　产品方面，利用T7+H7、T5+H5、新M3+L3三大平台双子星产品组合形成高中及经济型搭配，组合式进攻主流细分行业，持续发力牵引车、载货车、工程车、专用车市场，夯实广西、广东、湖南等区域，实现2018重型31000辆、准重型23000辆、中型16000辆的分平台销量目标。

　　同时，精准挖掘客户需求，以价值营销为导向，通过提供专属产品方案、专属服务方案、专属金融方案、专属车队管理方案的“四个专属”为用户带来高效物流解决方案。

　　另外，深入开发全新销售渠道，通过与运满满等平台开展数字营销服务开辟集客第二战场。

　　为了提升客户满意度，将在服务方面实施分区域深耕服务能力、分产品平台精确服务保障、精细客户服务感知，精准提升服务保障能力，打造快速、高效、便捷的服务体系。

　　东风柳汽商用车还将构建数字营销体系，精准用户全生命周期行销管理，实现“乘龙汽车”品牌传播的精准覆盖，以及将贯彻“1+N”高密度、多频次线下推广模式等一系列精准营销工作稳步推进。

产品布局日益完善 为用户打造“一部好卡车”

　　广西柳州国际会展中心外，东风柳汽准重型平台长头卡车乘龙T5、乘龙L2电动轻卡、乘龙H7 580马力等全系新品隆重亮相，将重型、准重型、中型、轻型、新能源平台全面覆盖。足以看出，东风柳汽为2018年打好市场攻坚战做了充足的准备。

试乘试驾活动中的乘龙T5

　　值得注意的是，继2017年11月超级轻量化卡车乘龙H5上市之后，乘龙T5作为准重型平台双子星组合的另一员“猛将”亮相年会，该车型主要面向轿运、区域匹配和资源运输等行业，匹配天然气和柴油两种动力。据悉，乘龙T5长头轿运车相比普通牵引车不仅可以“多拉一位”实现高效运营，且比中置轴轿运车驾驶起来更为轻松。

　　在轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化在汽车领域的发展趋势下，新能源纯电动轻卡乘龙L2EV作为东风柳汽抢占新能源市场的“利器”强势亮相，不久后即将上市。与此同时，东风柳汽将深入探索“汽车共享”、“以租代购”等新能源营销模式，与此同时稳步分批推进新能源网络建设，创新服务模式。

　　此外，东风柳汽还将采用分布开发模式进行智能卡车布局。目前，乘龙H7、T7产品已搭载ECAS、AEBS、LDWS、FCW、ASR等一系列前沿智能科技。

　　值得一提的是，东风柳汽柳东商用车基地建设已取得阶段性成果，冲焊、涂装、车价、总装等各大工艺车间全面进入设备安装调试阶段，预计18年7月份正式搬迁投产。

　　厚积终有薄发日。相信随着东风柳汽商用车产品布局的日益完善，及其打造“一部好卡车”的匠心砥砺，会为更多的运输人带来更安全、更可靠、更省油、更高效的好卡车。

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