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借助斯堪尼亚车队管理系统，销售代表能够针对具体的运输任务制定出最适合的车辆规格。该系统不断完善，现可远程上传车辆行驶数据，为富有成效的客户沟通奠定基础。
斯堪尼亚销售和市场部的产品设计主管Anders Gillstedt在电脑中输入客户车辆的底盘号码，调出了车辆信息。随后他点击“上传”，几秒钟后，过去一年里车辆行驶的各种详细数据，如油耗、驾驶员驾驶行为、行驶路线地形以及装载的货物等在屏幕上一一显示。
Gillstedt指出：“借助斯堪尼亚车队管理系统，我们的销售代表能全面掌握车辆的运行情况。车队管理系统不断优化，现在能为销售代表和客户之间的沟通和探讨奠定很好的基础，从而为客户购置的车辆选择最合适的规格。”
降低油耗
车队管理系统如今适用于卡车和巴士，也可用于上装和挂车上。借助该系统，由约2,000名斯堪尼亚销售人员和60家经销商组成的全球网络能够获取和查看信息，了解不同的零部件组合如何影响车辆的性能，关注重点是为客户提供最佳的车辆规格建议。
Gillstedt指出：“例如，我们可能会建议客户采用强度更高更坚固的车桥，虽然价格高一些，但卡车每次的载货量更多，而且可以减少磨损和维修时间，在车辆的整个生命周期里提高运营经济性。”
油耗和环保性能是众多斯堪尼亚客户的核心考量因素。同时，斯堪尼亚客户的客户，即运输服务的购买者亦希望运输作业更加环保。在这一方面，车队管理系统能提供强有力的支持数据。
Gillstedt说道：“采用车队管理系统，销售人员可以建议客户选择更快的车桥传动装置？，或者其它轮胎或侧裙板，从而降低油耗。还可以利用该系统计算车辆的轴载、重量和尺寸。
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