【原创】东风商用车“内外兼修”——国内深耕用户 国外布局全球市场

　　东风商用车在2018年商务年会上提出过两个小目标：

　　国内营销方面，通过打造明星商品、提高商品线覆盖率和竞争力、深化客户开发、强化经销商管理等途径，以市场和客户为出发点，开展“精准营销”；

　　海外营销方面，以重塑海外商品领先优势为目的，坚持海外商品开发五项基本原则，销量力争在2017年基础上翻一番。

　　2018年3月份，东风商用车有限公司销售中重卡20782辆，同比增长7%，环比增长121%。其中，重卡销售17714辆，同比增长7%，中卡销售3068辆，同比增长8%。

　　今年一季度，东风商用车累计销售中重卡44749辆，同比增长4%。

国内市场：新车、大赛吸足眼球

　　东风天龙旗舰2018款上市后，凭借其动力、轻量化、舒适、节油、可靠、安全、服务等七大升级项，成功吸引了运输人的眼球。

　　为了让运输人近距离感受新款车型的魅力，东风商用车有限公司联合各地经销商举办了“东风天龙旗舰2018款全国上市发布会暨万人团购会”，先后在湖北襄阳、河南安阳、福建厦门等地开展“五千抵一万元”新品特惠限时抢购活动。

　　这场活动也吸引到第二届“东风天龙中国卡车驾驶员大赛”全国总冠军彭剑亲自为东风天龙2018款代言。

第二届“东风天龙中国卡车驾驶员大赛”全国总冠军彭剑

　　不仅如此，第三季东风天龙中国卡车驾驶员大赛“人气天龙姐”云歌也购买了一台天龙旗舰2018款，两名真实的用户堪称东风天龙的活招牌。

“人气天龙姐”云歌

　　东风商用车“出彩天龙哥”大赛被运输人称作“史上最强卡车驾驶员大赛”，更有人将其总结为参赛人数最多、涉及地区最广、比赛项目最专业、考核最全面、奖金奖品最具吸引力的卡车驾驶员大赛。

　　经过三年的耕耘，天龙哥大赛已然成为东风商用车的一张名片。

　　如今，“天龙哥大赛”也将步入第四个年头。2月25日，河南偃师的“粉丝”自己举办了一场天龙卡车驾驶员大赛，众多运输人齐聚一堂，交流学习驾驶技术和节油技巧，为2018年即将到来的第四季东风天龙卡车驾驶员大赛进行了一场“非官方”预热。

海外市场：软实力提升 “一带一路”借东风

　　改革开放40年来，中国逐步成为世界经济增长的发动机。在2018年政府工作报告中，五次被提到的“一带一路”成为两会热门话题。这也为东风商用车“走出去”提供了从政策背景、贸易环境到资金、文化等各方的支持。

　　如今，东风商用车凭借优质的商品和全方位的服务，逐步在海外市场取得了一席之地。2017年，东风商用车海外销售2.5万辆，同比增长22.2%，展现了其在海外市场强大的产品力和号召力。

　　借助东风公司参加2017-2018赛季沃尔沃环球帆船赛的契机，东风品牌不断推广自身的产品与软实力。

　　2017年10月，沃尔沃帆船赛在西班牙阿利坎特拉开大幕，东风商用车此役与西非经销商正式签订了合作协议，双方将共同开发和推进“东风”品牌商用车在全球市场的销售和网络服务业务。

　　12月，沃尔沃环球帆船赛停靠南非开普敦，东风商用车精心策划品牌推广计划，先后开展了东风天龙工程车品鉴会、东风品牌体验、主题沙龙、赛事体验、中国文化体验等活动，进一步提升了品牌知名度。

　　同时，东风商用车与赞比亚经销商签署合作协议，非洲市场的服务网络得到进一步扩展。

　　2018年2月，东风汽车集团在广州召开新闻发布会，东风天龙6X4牵引车、东风天龙旗舰6X4牵引车、东风天龙4X2载货车和东风天龙KC渣土车四款主力产品纷纷亮相，将借助帆船赛向世界各地的运输人展示自身的品质与魅力。

　　3月，16辆东风天龙牵引车顺利装载到开往非洲的货轮上。此次的海外订单车辆将分别送达西非的塞内加尔、加纳、喀麦隆、马里、科特迪瓦、刚果等国家。这也标志着东风商用车成功打开了西非市场。

　　除此之外，东风商用车在马来西亚、孟加拉国、巴基斯坦、斯里兰卡、缅甸、越南、印尼、泰国、非洲等市场中均有较大的突破，为中国国际工程企业在海外的工程车辆使用做好供货与服务。

　　作为中国卡车品牌的代表，东风商用车正在世界范围内不断得到用户的认可与支持。

产品升级：2018款东风天龙掀起“东风热”

　　东风商用车在国内与国外两个市场的持续发力，自然离不开其自身的优秀品质。2018款东风天龙旗舰、东风天龙8X4轻量化车型及动力总成相继上市，国内重卡市场掀起了一阵“东风热”。

　　东风天龙旗舰2018款

　　作为国内高端牵引车的代表车型，天龙旗舰从上市开始就一直在提升自身水平。东风天龙旗舰2018款更是在旧款车型的基础上，进行了舒适性、可靠性、节油性、轻量化等诸多升级。

　　首先，天龙旗舰2018款从发动机降重、轻量化轮辋、轻量化板簧、轻量化车桥、底盘结构优化等方面着手，将自重降到8.5吨，ISZ 13L发动机更是提升到了560马力，扭矩高达2575N·m。

　　另一方面，全新驾驶室的大空间、平地板、超宽卧铺设计、全自动恒温空调、四点悬浮驾驶室、气囊减震指挥官座椅都将为运输人带来极致舒适的体验。

　　天龙旗舰还可以矫正驾驶员不当行为，利用驾驶员评价系统改善其不良习惯，达到安全、节油的效果。FCWS前碰预警系统、LDWS车道偏离预警系统也将成为标配，为运输人增添一份安全保障。

　　东风天龙8X4轻赢版

　　东风天龙8X4轻赢版搭载dCi11发动机、康明斯ISL9.5发动机及DDi7.5发动机三套动力系统，全面覆盖7.5-11L排量、315-420马力段，能够满足运输人的多种需求，达到轻、快、好、省的目的。

　　整车车架采用高强度钢，在保持车架强度的同时，车架自重大幅降低。另外，轻赢版还有前2后3板簧结构车型，减少板簧数量，提高舒适性。

　　动力总成

　　东风商用车在动力总成方面也进行了周密部署。2018年刚开始，东风商用车13L大马力发动机点火成功，与东风康明斯合作的600马力发动机“天龙芯”也正式交付。

　　面对未来，东风商用车有了充足力量应对各种挑战。

　　东风商用车在2018年经销商大会上，为自己的2018年定下销量19.1万，份额18%的销量目标。

　　对内，东风商用车在国内市场根基深厚，推出升级款车型，并不断通过其特色的市场营销活动持续扩大“群众基础”；

　　对外，东风商用车将紧跟“一带一路”的方向，加速其布局海内外市场的节奏，以此来实现飞跃式增长。期待2018年东风商用车通过“内外兼修”，能开创出全新的格局。

【独家稿件及免责声明】本网注明转载文章中的信息仅供用户参考。凡注明来源“运输人网”的作品，未经本网授权均不得转载、摘编或使用。联系邮件：master@yunshuren.com