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扎实功底 齐心并力 石家庄办奋战在营销攻坚的阵地上

品牌 陕汽重卡
进入品牌专区

2016-03-03 08:54:03

  河北区域作为传统的物流大省,常年以来一直是各个重卡厂家争夺的重点市场,伴随着重卡行业产品结构调整,物流用车占比大幅攀升,区域市场竞争更是进入“刺刀战”的惨烈阶段,2016开年以来,竞品纷纷投入大量资源布局河北市场,誓要拔得头筹,陕重汽销售公司石家庄办事处不等不靠,创新求变,通过积极开展市场推广活动、依托核心销售渠道、主动联合总部资源、加强营销队伍建设等方式,主动出击,先发制人,力争夺取一季度开门红!

扎实功底 齐心并力 石家庄办奋战在营销攻坚的阵地上

  积极开展市场推广活动

  俗话说“酒香也怕巷子深”,品牌知名度和美誉度与销量之间有着很大的关联性,石家庄办事处对这一点有着深刻理解,2016开年以来,办事处统一部署,7城联动,主动联合主力经销商开展的“陕耀燕赵行动”即在短时间之内形成燎原之势,席卷整个河北区域,迅速提升了陕汽产品的知名度。通过产品巡展,新产品驻点展示,试乘试驾、X3000上市发布会和交车仪式等活动形式,提升了客户的参与感,使得客户对产品本身有了较深的了解。这种“多频次、小规模”的活动形式,独辟蹊径,赢得了当地客户的普遍认可,客户有了更多的机会去接触陕汽的产品,体验陕汽的产品,一回生,二回熟,亲近感就建立起来了,可以毫不夸张的讲,现在河北区域,每天都有陕汽的渠道在做市场推广,市场上每天都可以听到陕汽的声音。

扎实功底 齐心并力 石家庄办奋战在营销攻坚的阵地上

  依托核心渠道销售

  滴水不成海,独木难成林,要想取得好的销售业绩,离不开渠道的鼎力支持,2016年前2个月,河北区域重卡市场保持温和稳定状态。陕汽同比整体进步较大。沧州大业、邯郸华翔、沧州庞大表现突出,绝对销量和占有率双双大幅度提升;邢台诚信和衡水衡东进步较快;石家庄载货销售也取得较大进步!

  主动联合总部资源

  2月28日上午,受办事处邀请,陕汽销售公司总经理刘翔韬前往河北沧州区域进行市场调研,了解市场终端启动情况,并与庞大集团沧州分公司领导班子成员进行了长达2个小时的会谈,为渠道鼓劲打气。庞大集团副总裁贺立新、陕汽销售公司市场部经理秦少辉、石家庄办事处主任郎晓光、庞大集团冀中、冀南六地市主管领导陪同。

扎实功底 齐心并力 石家庄办奋战在营销攻坚的阵地上

  加强营销队伍建设

  营销人员的职业素养关系到执行力的问题,有了好的策略还需要有好的执行,否则就成了空中楼阁。石家庄办事处主任郎晓光要求,办事处的工作人员和经销商的每一位销售经理、销售代表都必须做到独当一面,为此,石家庄办事处在区域内部组织了多次营销知识、技能培训提升会,内容涉及厂家2016年的产品知识、商务政策、资源管理、服务政策、服务e车行等多项内容,并针对河北区域主推的新M3000 6×2和X3000 6×2车型产品进行了深入学习,要求销售人员能够进行“720°绕车讲解”,将车辆的性能优势与服务优势牢记在心,解答客户疑问。办事处不定期臭抽查中心库和服务站的易损件库存量,同时,按照总部品系化营销的要求,办事处人员及经销商架构、人员也进行了相应调整,旨在提升工作效率,专人专岗,把工作做细。

扎实功底 齐心并力 石家庄办奋战在营销攻坚的阵地上

  2016年,石家庄办事处全体营销将士,将以饱满的销售热情投入到激烈的市场竞争中去,稳扎稳打,步步为营,向目标挺进,赢取最终的胜利!

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