揭秘：圆通速递喻渭蛟是如何从负债中崛起的？

　　他木匠出身，苦心经营，小有积蓄，一场三角债让他负债累累；他痛定思痛借款5万投身快递，头顶黑速递让他举步维艰；他打破行规，双向营业，牵手淘宝，敢为天下先，让他大获成功；他自我革命，去家族化多元经营，凤凰得涅盘，让他华丽前行。

　　他就是圆通速递创始人喻渭蛟。今天将为您讲述他的创业故事。

　　近些年兴起的双十一，我们充分体验了电商，与之相关的快递行业得到发展。因为随着电商的快速发展，我们只需要动动手指就能买到自己需要的东西，而且足不出户就有快递小哥，把我们买的东西完完整整拿到我们面前。快递好像已经和我们每个人的生活息息相关了，而这也造福了一些在快递行业掘进的先行者。比如今天为您讲述的这位圆通速递董事长喻渭蛟。

　　跟很多商界大咖相比，喻渭蛟的名字听起来并不熟悉，可是他创造的圆通速递家喻户晓。算起来喻渭蛟已经在快递行业打拼了14年。2014年喻渭蛟以70亿的身家上榜胡润百富榜，居榜单的第264位。虽然在别人眼里，喻渭蛟该有的早有了，但是他的梦想还是没有停止。接下来还有加速国际化、上市等等设想。

　　喻渭蛟有着一个创业者与生俱来的掌控力，在数百人参与的大会上，他会因为圆通企业代表主题演讲不够到位而忍不住上台抢过话筒。而他位于上海青浦的圆通大楼里，装修的每一处细节，他都倾尽心力。比如电梯里的镜子用什么样的目光装饰，接待室的窗帘用什么颜色和布料，不称心的，他都要求更换。这种掌控全局的底气，也来自于他数十年的创业经历。

　　喻渭蛟是浙江桐庐人，从小喻渭蛟就想去更大的城市，想往杭州发展。和很多上世纪六十年代出生的人一样，1985年19岁的喻渭蛟高中毕业就离开老家桐庐出来闯荡。当时的浙南人士是以装修而闻名全国，其中木工是最好的。喻渭蛟也跟随大流走上了装修这条路。

　　喻渭蛟当时就是一个小木工，有时候帮着师傅锯木头，有时候再做点天花板装修等等。不过喻渭蛟可不是混日子，他一直勤学苦练，没过两年，喻渭蛟的手艺就成熟多了。21岁他开始尝试自己接单做装修，那会儿喻渭蛟是不怕苦不怕累，毕竟自己接单就要付出很多了。他去过宁波、杭州、厦门、上海等多地干活，目的就是为了积累经验，多赚些钱。

　　努力就没有白费，3年时间，喻渭蛟积攒下一些钱，他又想可以扩大范围。于是他跟朋友合作组建了一个装修队，开始一边做木工，一边倒卖装饰材料。凭借着这么一股勤奋劲，很快喻渭蛟就有了属于自己的装修公司，并开始大量的接业务。不过创业哪有那么一帆风顺，喻渭蛟还是太年轻。虽然干活干的漂亮，但是在经营公司承包工程的时候，不幸卷入三角债。

　　当时喻渭蛟接到了一个560万元装修合同的大单子，去井冈山为一家宾馆做装修，耗时3年。他当时信誓旦旦地向妻子承诺，这一单干完，我能挣100万元，以后就不用愁了。但3年后，这家宾馆在结账时倒欠了喻渭蛟182万元。

　　其实这样的事情不在少数，所以几年时间下来，喻渭蛟积累的资本顿时化为乌有不说，而且还背上了债务。此时喻渭蛟又回到了白手起家的起跑线上。当时很多人认为，他还会重新走上装修这条老路，毕竟对于喻渭蛟来说，最熟悉的行业莫过于装修。但是喻渭蛟心理明白，不能再做这个了，就像他说的，自己干活可以，但不适合讨债。既然觉得装修行当不能再做了，喻渭蛟痛定思痛，决心转行。他发誓一定要找一个不用讨债的行当，那么喻渭蛟到底做出了什么选择。稍候回来，杨敏为您继续讲述圆通速递创始人喻渭蛟的创业故事。

　　有梦想的人不会轻易放弃，挫折对于年轻气盛的喻渭蛟而言，却也是弥足珍贵的经验教训。正如他说，井冈山事件塑造了我，在经历了失败之后，他变得更加精明睿智。

　　转行，喻渭蛟下定决心了。不过该往何处转，也成为了又一个需要思考的事儿。很快喻渭蛟把目光投向了快递业，一方面因为在2000年左右，浙江桐庐开始兴起做快递。从最早申通快递创始人聂腾飞和詹际盛开始，桐庐开始渐渐成为快递之乡。而且那时喻渭蛟的老乡已经在上海将快递生意做的风声水起，另一方面当时进入快递这一行的人并不太多，所以喻渭蛟动心了。

　　于是当时的全部家当只有几辆旧自行车的喻渭蛟也来到上海淘金，不过就算再穷困，喻渭蛟也觉得要成立一个公司。这样才能走上正轨。

　　为成立公司，时年34岁的喻渭蛟到处拜访朋友，并最终筹集到了5万块钱。2000年5月28日，对喻渭蛟而言，是有着特殊意义的日子，因为这天上海圆通速递宣告成立了。谁知道当时5万元外加有几辆破自行车的圆通速递，能够一步一步走道今天的家喻户晓，或许连喻渭蛟想都不敢想。

　　公司虽然成立了，不过距离正规军还有很大距离。成立之处公司一共只有17个人，而这17个人还是喻渭蛟当时干装修时候的员工。听说喻渭蛟想转行，这17个人想都没想就决定都追随喻渭蛟。这17个人在圆通创业的前三年里，从未拿过奖品和工资，每月只有有限的伙食费。不过，他们都觉得就算是眼前穷困潦倒，也一定能够成功，这恐怕也是喻渭蛟个人魅力所在。

　　带着曾经装修公司的17个员工到上海闯荡，喻渭蛟也想尽快成功。最开始喻渭蛟和妻子每天凌晨就到上海火车站接货，把货拿回公司之后，将一份份商务文件和一个个的小包裹分捡之后，再由十几个员工一起用自行车或者是摩托车载货。在高楼林立的大上海走街串巷，把快递送到客户手中。这一种艰辛喻渭蛟倒是还能撑得住，不过公司成立之初，喻渭蛟最头痛的就是民营快递没有身份。因为2000年左右，民营快递刚起步，国家还没有全部放开快递市场。快递行业还属于国家邮政EMS，外资快递、中外合资快递企业三分天下的局面。相比之下，民营快递还是弱势群体，甚至有点黑户的味道。

　　由于民营快递被套上黑速递的帽子，喻渭蛟和他的圆通速递开始的日子特别不好过。他们每天像打游击一样，还经常遭遇围追堵截，所以生意也只能惨淡。一天下来快递接单才80几票，以至于公司运营举步维艰，亏损如影随形，最多的时候每月要亏损20多万元。

　　而此时，喻渭蛟和他的团队每人每月工资才六百多块钱，有时候买汽油的钱也要向别人借。就连公司的小食堂买米，也经常要向门口的米店老板赊账。喻渭蛟自己也是既当老板也当伙计，每天6点起床经常忙到深夜12点才能睡觉。不仅要跑业务还得干搬运的工作。因为心疼丈夫，妻子张小娟多次劝他改行，面对这样苦哈哈的日子，喻渭蛟也没想到过放弃。因为他相信，如果放弃就真的什么都没有了。而且喻渭蛟认定一个理，快递的春天一定会到来。喻渭蛟的想法是好的，不过他也知道，如果一味的等待，成功或许会越来越远。所以他决定不能坐以待毙，自己要突破，要改变。那么到底喻渭蛟该如何改变呢？稍候杨敏将继续为您讲述。

　　刚刚我们说到喻渭蛟创建了圆通速递。不过万事开头难，圆通速递成立后业务量不足，所以一直都在亏本经营，这可不是喻渭蛟想要看到的。如果再这样下去，支撑不了多久，恐怕也要关门了，所以喻渭蛟决定要突破要改变现状。

　　喻渭蛟首先想，要把自己的品牌树立好，他想接大公司的业务。可是圆通速递公司开始实在是没什么实力，很多大公司都看不上圆通速递。有一次圆通速递的一个业务员去一家国际货代公司接业务，没成功。喻渭蛟就自己上门去谈业务，他坦诚的说，我们能送到的件一定送到。如果我们没有能力送到的件，我们会请邮政帮忙来送，我们一定做好交接工作。或许因为他的这份坦诚，喻渭蛟顺利接下这家货贷公司的业务。

　　路就是这么一步步走出来的，也正是因为有了和这家大企业合作的基础，喻渭蛟在与其他大企业打交道的时候，也是慢慢变得越来越顺手。第一步虽然走得不错，但喻渭蛟仍然觉得这是被动的。他想主动出击，他一直在寻找突破的机会。

　　2001年也就是圆通速递刚起步的一年多，喻渭蛟做了一个很多人都无法理解的举动，那就是双休照常营业，这可不是喻渭蛟拍脑袋想出来的，他也是仔细调研之后决定的。因为当时很多做外贸的人周末都不休息，喻渭蛟觉得这是一块不小的市场，其他快递和邮政都做不到双休营业。

　　所以喻渭蛟觉得，如果能够把这点突破，就是解决了客户的一大痛点。想法虽好，可是谁想天天干活，当时全公司上下，甚至包括喻渭蛟的妻子在内都不同意全年无休的做法。可是喻渭蛟已经下定决心，他认为刚起步就要有付出，而且他坚定的认为这是趋势，早晚所有的快递都会全年无休。

　　就这样，带着争议喻渭蛟将这项新规实行了一年，没想到市场正如喻渭蛟判断的那样，圆通速递得到了大家的认可。一年时间下来，圆通速递业务量猛增，这也验证了那句话梅花香自苦寒来，度过了严冬。喻渭蛟觉得美好的春天来了，圆通速递在喻渭蛟的悉心呵护下再次出击。

　　2005年，圆通速递首次和阿里巴巴合作，当时喻渭蛟又做了一个遭到众人反对的狠心决定，他决定把异地快递派送费用从原来的每单18元降到每单12元。而此时邮政快递的异地配送费用已经达到了每单24元，也就是说圆通速递的价格原本就比邮政便宜了1/3，但喻渭蛟还是要降价。喻渭蛟这一次的决定可真是有点铤而走险。不过，当时这个决定也不完全是喻渭蛟心甘情愿的，这也是淘宝开出的条件，想要入驻到淘宝派送平台就要降到12元。

　　其实当时除了圆通速递以外，几乎没有一家快递公司愿意降价和淘宝合作，但是喻渭蛟灵敏的嗅觉又一次帮助了他，他感觉到电商或许是以后的大势所趋，所以喻渭蛟又是力排众议选择了坚持。当时也只有喻渭蛟和他的圆通速递入驻淘宝派送平台。很快电商进入了爆发式的增长期，真人令人瞠目结舌，快递业得到了迅猛发展，喻渭蛟和圆通速递作为当时唯一入驻淘宝的先行者，最先尝到了甜头，圆通速递不断的壮大了。

　　眼看圆通速递做得越来越好，喻渭蛟好像也没有完全放心，他仍然忧心忡忡。因为经营问题虽然得以解决，但是仍想发展壮大，可不是靠着这些小改变就行的。在喻渭蛟的心里更大的变革也正在酝酿着，到底是什么呢？稍候回来杨敏继续为您讲述。

　　圆通速递走了正轨，而且是朝着对的方向越来越好，这其中离不开喻渭蛟的果断判断。不过与带领桐庐乡亲闯荡大上海之初，水里敢走，火里也敢走的豪情不同，当圆通的事业发展壮大的时候，喻渭蛟却显得忧心忡忡。新的问题又萦绕在他的头脑里，该如何从加盟转向直营，又怎么做电子商务，喻渭蛟无时无刻不在思考这些问题。

　　其实在2006年喻渭蛟就意识到草莽英雄时代就已经过去了，自己的企业必须做出改变，超越自我创出民族品牌。这是喻渭蛟为圆通速递确立的大目标看上去有些空洞，却也彰显出了他的野心。

　　为什么我不能做一家中国的联邦快递出来，所以喻渭蛟又做出一个大的决定，就是把自己手下的农民军改造成快递业的正规军。想法虽好，但谈何容易，当时圆通速递公司内，仅仅桐庐人就有上万人。而且圆通速递还有很多加盟商，在加盟商中，有很多人和喻渭蛟沾亲带故。

　　如果把这些加盟收归直营，就直接触动了地方的利益。不过喻渭蛟知道，这一步像医治身上的伤一样，或许会痛得撕心裂肺，但只有把病灶医治好，才能重焕生机。

　　喻渭蛟决定率先收回一二线城市的加盟领地，方法很简单，就是用钱买断。喻渭蛟跟加盟商承诺，他们每个月的开销，今后的养老，子女教育，老人的赡养都会全权负责。如果他们愿意，而且能够达到总公司的要求，就在总公司给他们安排管理职位。虽然喻渭蛟已经尽量做到最好，但是他还是被骂惨了。

　　过喻渭蛟明白，要想把圆通打造成一家现代企业，就要慢慢去掉家族化的影子。所以这一次他默默承受各方的压力，骂也骂过了，选也选择了，喻渭蛟终于如愿以偿把他的亲戚都请回了老家。正规军的模型终于有了，喻渭蛟开始吸纳各类管理人才，一批硕士，本科人才被安排在公司的各级管理岗位上。

　　如今经过了15年打拼，圆通速递已经成为拥有72个转运中心，2万余个配送网点，22万员工的巨型企业，如今的圆通早已被视为快递企业创新的商业模板。

　　时间的指针一天天不停歇，而喻渭蛟而圆通也在慢慢积淀自身和创造着财富。

　　喻渭蛟早以可以在很舒服的环境下挣钱，不过他可闲不住，又开始不停的折腾起来。现在的圆通除了速递，还有很多头衔，圆通航空、中医药、茶文化等等产业，喻渭蛟都在开拓着，把圆通的旗号打的更加响亮。就像喻渭蛟说的那样，没有谁的成功是轻轻松松的，你去去问问那些创业的人，谁没有几斤眼泪。

　　虽然喻渭蛟现在很少去回忆创业最初的艰难，但在员工的心目中，他是个念旧的人。就连初作快递时的代步工具，一辆桑塔纳至今都仍放在喻渭蛟的老家桐庐。喻渭蛟说过，他想时刻提醒自己，走得再远，也别忘了自己从哪里出去。

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