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七大策略顺应政策导向 东风柳汽锁定6.5万辆年销目标!

2019-08-13 13:20:00

  从1969年广西生产的第一辆“柳江”牌汽车,到2019年乘龙汽车覆盖重型、准重型、中型、轻型四大平台全系列产品,东风柳汽在这50年造车历程中经过了改革开放的洗礼,也迎来了经济飞速发展、需求大幅上涨的机遇与挑战。

  数据显示,7月,东风柳汽共销售汽车11066辆,同比增长8%。其中商用车销售4193辆,同比和去年持平。今年1-7月,东风柳汽累计销售汽车92623辆,其中商用车累计销售32721辆。

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产品升级聚焦国六&蓝牌

  得益于产品的强劲实力,东风柳汽巩固了快递快运、工厂配送、农副运输、零担配送等传统优势领域的领先地位;同时,在长途配货、区域散配、资源运输等具有发展空间的细分领域也实现了突破。

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  不仅如此,针对从2019年7月1日起在全国范围内实施的重型柴油车国六标准,以及“521”事件所引发的蓝牌轻卡行业“地震”,东风柳汽都迅速反应,以合规可靠、技术领先的新品及时为用户提供了放心选择,获得了市场的认可与信赖。

       国六全系新品发布

  5月6日,东风柳汽携乘龙H7自卸车、H5自卸车、M3洒水车、H5牵引车四款展品亮相雄安车展,所有展车均满足国六排放标准,紧跟环保政策。

七大策略顺应政策导向 东风柳汽锁定6.5万辆年销目标! 东风柳汽 乘龙H7 385马力 6X4 5.6米 自卸车 (环保渣土车) (LZ3251M5DB) 东风柳汽 乘龙H7 385马力 6X4 5.6米 自卸车 (环保渣土车) (LZ3251M5DB) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

  6月5日,东风柳汽举办了造车50周年品牌盛典暨国六新品发布会,将乘龙汽车四大平台产品全面升级,柳汽国六产品也在现场全新亮相。与上一代产品相比,其国六产品进行了“更安全、更可靠、更省油、更高效、更舒适”五大升级。

  在运输人普遍关注的节油方面,柳汽全系国六产品对动力系统进行了优化,且运用了智能驾驶辅助技术,相比国五产品要节油7%,准重型产品可节油10%。

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  在保证可靠性和承载力的前提下,东风柳汽进一步强化轻量化优势,应用新型材料和结构优化,底盘最低自重可达7.5吨。其中,乘龙H7 2019款搭载玉柴YC6K13发动机,马力高达600Hp,最大扭矩2600N·m,兼具国六及大马力优势,可帮助用户提升运营竞争力。

  据悉,下半年,东风柳汽商用车将有23款全系国六产品布局到位,基本覆盖主要细分市场,迈进国六新时代。

七大策略顺应政策导向 东风柳汽锁定6.5万辆年销目标! 东风柳汽 乘龙H7重卡 2019款 600马力 6×4牵引车(LZ4252H7DC1) 东风柳汽 乘龙H7重卡 2019款 600马力 6×4牵引车(LZ4252H7DC1) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

       纯电动轻卡优势尽显

  除国六技术之外,东风柳汽近年来一直积极响应国家号召,深耕新能源市场。在蓝牌轻卡问题曝光之后,其新能源代表产品乘龙L2EV作为东风柳汽首款符合“蓝牌轻卡”法规要求的纯电动轻卡,尽显蓝牌经营及绿牌路权等两大优势。

  乘龙L2EV电动轻卡整车采用低重心设计,运用ABS、气刹制动、驻车贮能弹簧等安全配置;6大超宽后视镜、超宽前档玻璃,让运输人视野更加宽阔,行驶过程更加平稳安全。

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  该车型搭载精进水冷式永磁同步电机,最大功率160kW、最大扭矩950N·m;整车采用磷酸铁锂电池动力,综合工况每度电可跑3公里及以上,百公里运营成本约为23元,续航里程为250公里左右,可满足城市运输全天需求。

围绕用户进行营销传播

  在营销传播方面,东风柳汽始终坚持“以客户为中心”的理念,推出了多个围绕客户所进行的推广策略,通过聆听客户的真实声音推动产品的研发及品牌口碑的提升。

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  6月,东风柳汽正式启动了“荣誉品鉴官计划”,当选为“荣誉品鉴官”的用户将有机会享受购车服务优惠、新产品优先体验权及老带新奖励等五大优惠。

  与此同时,东风柳汽实况运营PK赛也进入了开幕阶段。赛事聚焦配货、矿场资源运输、快递、绿通运输四大领域,在实际运营工况中比拼车辆的油耗、车况、效率等指标,在促进驾驶员提升驾驶技能的同时,进一步推动我国公路运输的降本增效。

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  接下来,东风柳汽将继续贯彻“1+N”高密度、多频次线下推广模式,强化订单转化的有效达成;上线乘龙车主APP,让客户获得优质使用体验;搭建厂商协同传播体系,实现品牌传播的精准覆盖。

以一流服务提供服务保障

  6月,东风柳汽在“第九届全国售后服务大会”中获得了“全国售后服务十佳单位”荣誉称号,这已是其第五个“全国售后服务十佳单位”奖杯。

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  为有效提升服务质量,东风柳汽在业内首创了“整车商-服务商-配件商”环环相扣的服务模式,以服务商为主体,联盟经销商、配件商协作辅助,实现信息共享和配件调配,打造区域快速服务圈。

  面向大客户,东风柳汽还从运营线路保障、服务站驻点保障、定期回访等多方面打造了保姆式服务。目前,东风柳汽共拥有900家服务站,平均服务半径60公里,以保证第一时间为用户解决问题。

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  在此基础上,东风柳汽将持续提升服务综合能力及配件后台保障能力,降低客户综合成本,实现用户TCO价值最优,将客户的服务满意度提升至92%。

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  “荣耀五十载,价值赢未来”,坚持为用户打造“一部好卡车”的东风柳汽已制定好产品策略、品系策略、大客户开发策略、渠道策略、推广策略、金融策略、服务策略等七大策略,顺应国六及轻卡合规等政策导向,向全年6.5万辆的销量目标全速进发。

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