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天津嵩山纪元张乾瑞:与中国重汽的20年老友记

2019-06-13 14:35:00

  用了20年的时间,天津嵩山纪元汽车销售服务有限公司(以下简称:嵩山纪元)从诞生到一步步壮大。期间,经历过风光无限的时刻,也遭遇过困顿艰难的挑战。

  但在每个阶段,其总经理张乾瑞总能把握时机,勇立潮头,也正是这种敢于创新的经营思路,让嵩山纪元成为中国重汽在天津地区的重要合作伙伴。

天津嵩山纪元张乾瑞:与中国重汽的20年老友记

与重汽相辅相成

  过去二十年,是中国商用车经销商急剧扩张的时期。张乾瑞对《运输人》记者介绍道,通过与中国重汽多年来的合作,天津嵩山纪元的规模越来越大。如今不仅经营着4S店,还拥有了一家改装公司——天津宏亚兴科技发展有限公司,承担了车辆上装的业务,专门为中国重汽产品进行配套。

  蓟州区是天津市市辖区,位于天津市最北部,地处京、津、唐、承四市之腹心。嵩山纪元因此具有了得天独厚的地理优势,“我们的改装车辐射京津冀地区,产品已广泛分布于唐山、承德、秦皇岛、张家口、天津港、黄骅港等地。”

  张乾瑞对当下的市场形势有所判断,分析地也很透彻,“目前运输行业区域比较稳定,国家工程量的快速增加,让渣土车、自卸车、工程车得到了进一步发展,这恰恰是我们的优势。”

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  据悉,嵩山纪元为运输人提供的是一站式服务:用户的车头是重汽产品,后面的挂车是嵩山纪元产品。既有4S店,又有改装厂和服务站,能充分满足用户需求。

  张乾瑞说,“只有自身的功能全一些、链条长一些,才能够更好地服务用户,服务市场,这就是嵩山纪元的发展方向,也是我的经营思路。”

时刻保持跟用户交流

  据统计,中国重汽在蓟州区的年销量大约为300台,嵩山纪元就占据了其中的三分之二。

  “我们每天都在跑用户,跟用户交流,跟运输公司交流。蓟州区的用户主要是砂石料运输,中国重汽产品的轻量化、大马力都让他们非常认可。相信将来潍柴发动机搭载到产品上后,重汽会更具市场竞争力。”张乾瑞说道。

  据张乾瑞分析,蓟州区的市场保有量大约是9000台左右,蓟州区主要有两个市场,我们在两边都做好了市场调研及车队跟踪,分公司也已经逐步成立,下一步就是快速打开市场,增加占有率。

天津嵩山纪元张乾瑞:与中国重汽的20年老友记 中国重汽 豪瀚N7G重卡 430马力 6×4 LNG牵引车(ZZ4255N3847E1L) 中国重汽 豪瀚N7G重卡 430马力 6×4 LNG牵引车(ZZ4255N3847E1L) 品牌 | 车系 | 配置 | 图片 | 经销商 询底价

  在他看来,中国重汽的市场预判非常准确,能够快速捕捉到用户的使用需求,这也是嵩山纪元销售业绩逐步增加的原因。

  张乾瑞介绍道,在渣土车、自卸车和工程车方面,中国重汽占据了蓟州市场近六成比例,牵引车无疑会成为下一个增长点。“我们计划在牵引车上大力提升,争取占到市场份额的15%左右。

天津嵩山纪元张乾瑞:与中国重汽的20年老友记

产品到位,售后先行

  1999年,在国内重卡行业几乎没有服务概念的时代,中国重汽率先注册了亲人服务商标,并提出车在用户手中,更在亲人心中的理念,按照品牌路线进行深度打造。也正是这一年,张乾瑞成立了嵩山纪元,与中国重汽共同为用户服务。

  嵩山纪元为运输人提供的服务是全方位的,“偏远地区我们也会努力跟进,例如河北兴隆地区没有豪沃N7的服务站,我们就要尽全力保障服务,路途再远,都会安排保障车为用户服务。让用户体验到重汽亲人服务的真正意义和价值。

天津嵩山纪元张乾瑞:与中国重汽的20年老友记

  20年来,亲人服务的内容不断丰富,随着不停车服务、全生命周期服务、全价值链服务的增加,创新的服务模式赋予了中国重汽亲人服务越来越多的厚重内涵。

  “人的一生中没有几个20年,嵩山纪元能够和重汽合作这么久的时间,证明重汽的文化理念和创新精神,都是值得我们经销商学习的。作为民营企业,嵩山纪元一直在用事实和时间说话,紧跟中国重汽的脚步,共同实现快速发展。

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