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买家与卖家兼容一体 李小刚为何钟爱福田戴姆勒重卡?

2019-04-01 11:42:32

  在一般观念中,买家与卖家的关系似乎是相互对立的。实际上,这两个角色还可以是一个和谐的共同体。

  咸阳龙德汽车有限公司(以下简称咸阳龙德)总经理李小刚作为福田戴姆勒的铁杆用户,在使用卡车的过程中,逐渐完成了自身的转变,成为了当地的一名经销商,完成了卖家和买家的兼容。

买家与卖家兼容一体 李小刚为何钟爱福田戴姆勒重卡?

作为“买家” 选择高效、节能的重卡准没错

  李小刚从2009年开始踏入了运输行业,直到今天,咸阳龙德的卡车不断更新换代,但欧曼始终是车队中的主力,“我的第一台卡车就是欧曼,随着公司的不断扩大,车辆品牌的选择更加重要。经过我对主流品牌的对比,发现还是欧曼的表现最为优异,在车辆的品质、售后服务等方面都名列前茅。”

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  因此,李小刚与福田戴姆勒之间,不仅是一种合作关系,更多的是将其看做了朋友,他对福田戴姆勒汽车颇为信任。咸阳龙德在每年的更新采购车辆时,首先考虑的就是欧曼卡车。

  目前,咸阳龙德汽车拥有车辆100余辆,主要从陕西郴州运输煤炭到四川。李小刚介绍道,在公司运输的线路上,加气站的布局完善,这对LNG车辆来说非常踏实,“使用LNG车辆还是考虑了节约成本,本来陕西的气价就比较便宜,优势就更加突出了。”

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  在欧曼2019款LNG车型西北上市活动现场,李小刚订购了70台天然气重卡,是现场签订的最大一比订单单。实际上,这一次豪掷大单,既是“意料之外”,也是“情理之中”。

  他表示,“更新车辆时,我都会根据货物和线路来选择车辆,只有适合自己的才是最好的。这一次我购买的车辆都是用来运输煤炭,天然气重卡符合我的使用需求,再加上福田戴姆勒的重卡品质硬、油耗低、操作方便、售后好,我没有理由不选择它。”

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作为“卖家”:坚持以客户需求为核心

  2010年,咸阳龙德汽车正式成立后,除了运输以外,还拓宽了销售和维修等业务,完成了从单一的卡车使用者,到“兼容”买卖双方的华丽转身。

  能够将自己体验过的优质车辆,推荐给同行的运输人们,李小刚也发自内心地感到开心。“相比十年前,欧曼车不论安全性、舒适性、轻量化,还是动力性、承载性、人性化设计等都有了大幅度的提升,但让我最有感触的还是欧曼重卡在安全性能上的优化。正因如此,欧曼EST复合型在2018年就先后获得了客户的认可。”

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  另一方面,随着欧曼2019款LNG“三剑客”在西北正式上市,也将为咸阳龙德带来可观的销量。

  李小刚对《运输人》记者表示,要等到实践后,再决定今年主推的车型,“我购买的70辆车均为欧曼GTL2019款LNG车型,福田康明斯和潍柴两款发动机我都会购买,对比之后看两款发动机的节气效果如何,这样也方便给客户推荐产品。”

买家与卖家兼容一体 李小刚为何钟爱福田戴姆勒重卡?

  随着“蓝天保卫战”的持续进行,李小刚认为,LNG重卡的春天已经到来,“这将是行业的一个新热点,尤其是国六排放日益临近,天然气重卡具有环保属性,在市场中的竞争力可见一斑。随着未来燃气管道铺设更为完善,加气站持续增多,天然气重卡可能会更受欢迎。”据了解,为了保证用户的使用,咸阳龙德将为用户带来针对性的定制化服务。

  2019年,恰好是李小刚与福田戴姆勒汽车相识的第十个年头。在福田欧曼重卡的陪伴下,李小刚的生意愈加顺风顺水。有了李小刚这样稳定的“盟友”,福田戴姆勒在西北市场的发展也有了更进一步的基础。

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