【原创】认清优势冲击年销重卡2.8万辆 华菱星马6大举措布局2019

　　1月8日，以“创新驱动、技术引领 走进新时代、实现新跨越”为主题的华菱星马汽车集团2019年商务大会在深圳隆重举行。

营销工作硕果累累

　　数据显示，2018年华菱星马累计销售重卡21733台，同比增长16.22％，销售专用车上装13095台/套，同比增长26.01％。搅拌车全年累计销售8559台，同比增长40％，汉马动力产销量累计突破60000台。

　　华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如在会上总结道：“2018年，华菱汉马坚持改革创新、转型升级的发展战略，紧紧围绕新能源和“一带一路”等展开各方面工作，大力开拓国内外市场，深入推进降本增效、提高内部管理水平和生产销量，推动了公司各项事业不断向前发展。”

华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如

　　首先，混凝土搅拌车、自卸车、天然气车等传统优势细分市场呈现了快速增长的态势，尤其珠三角长三角和西北地区增长较快，增幅达到50%。

　　其次，多次获得了具有重大影响力的批量市场订单，尤其3000台城市渣土车交付深圳以及首批48台天然气搅拌车进入雄安新区。在这些对车辆排放标准，以及产品质量都有严格要求的区域完成批量销售，充分显示了华菱星马的品牌优势和市场竞争力。

　　另外，2018年华菱星马新能源汽车项目部发展迅速，首款新能源汽车产品下线，并走向市场。8月。华菱星马30台自主设计制造的4.5吨纯电动厢式物流车下线，并交付用户；12月，40台纯电动汉马H7牵引车也成功完成交付，新能源汽车完成了批量销售。

　　在产品研发方面，华菱星马过去一年中相继完成了汉马7.8L、9L、11L、13L国六发动机的开发；并且将运用全新内饰的大马力低地板牵引车汉马H9推向市场，实现了产品力的持续升级。

　　售后服务方面，2018年在全国有效服务站719家的基础上，新建服务站132家，基本建成覆盖全国的服务网络，服务半径除新疆、西藏、内蒙、东北、云南、广西等薄弱区域外实现50~80公里全覆盖。凯马服务微信小程序上线，一键导航到周边服务站、中心库，服务快速便捷，可实现配件真伪查询，买配件领红包等功能，方便每一位用户。

2019冲击年销2.8万重卡

　　展望2019年，随着环境治理的进一步升级，新型城市渣土车、轻量化混凝土搅拌车、港口牵引车、城际物流车乃至环卫车都将会有旺盛的需求，这是天然气以及新能源车型的发展机遇；

　　城市化进程在继续推进，以高铁地铁和高速公路为代表固定资产投资将继续升温，工程车辆刚需仍然在；

　　随着运输结构调整的深化，“公转铁、公转水”的持续推进将积蓄削弱牵引车的市场需求；

　　国六排放标准实施在即，国六技术和产品储备不足的企业很可能面临淘汰，重卡市场的竞争将会进入新的阶段，且有可能成为行业格局变动的关键节点。

　　结合对市场形势的判断，2019年华菱星马将向年销售重卡28000辆的目标发起冲击，其中搅拌车10000台占比35.71％；牵引、自卸各8000台，分别占比28.57％；载货车2000台占比7.14％。除此之外，还计划完成专用车上装销售15550台/套；实现海外出口2000台。

　　刘汉如强调，随着国家环保治理力度的加大，新能源与国六政策的施行，电动卡车及汉马动力将成为华菱星马未来腾飞的有力助推器。同时，华菱星马也将继续重视产品与技术创新，通过“一体化设计”“一站式服务”给予经销商更多的产品与技术支持，而经销商则要充分聚焦市场、服务市场，找准产品优势，做好细分市场。

六项举措布局市场

　　为顺利完成销量目标，华菱星马汽车（集团）股份有限公司总经理助理葛晓生在营销工作报告中表示：“2019年华菱星马将继续坚定不移的推进营销服务体制改革，从聚焦优势产品、抓住重点细分市场、把握市场新机遇、开拓新市场等方面进一步扩大销量，提高市场占有率，具体来说有以下几大措施。”

　　第一、聚焦优势，为市场提供更有竞争力的拳头产品

　　首先，聚焦重点、亮点产品将星马搅拌车、汉马H7/H9牵引车、华菱自卸车等产品的优势发挥到极致；其次，聚焦环保型专用车及天然气车型，结合汉马天然气发动机的技术领先优势和资源配套优势，加大北方市场汉马天然气牵引车、华菱LNG搅拌车、自卸车的推广力度。

　　第二、加强重点区域细分市场的开发与维护

　　在混凝土搅拌车市场，发挥好星马搅拌车的品牌优势和“一体化设计、一站式服务”的竞争优势，维护好南方市场同时向北方市场进军，并且推出LNG轻量化标准方量搅拌车。

　　在专用车底盘市场，深化与随州和梁山两大专用车和半挂车生产基地的合作，加大国六专用车产品的合作开发；与此同时抓住港口排放升级、丝绸之路沿线城市开发等机遇，进一步扩大销量。

　　第三、做好新产品的宣传和导入

　　通过参加国内外有重要影响力的展览会、线上媒体宣传推广、行业评选活动、新产品发布会、新产品推介会、巡展等多维度、立体化的宣传方式和途径，加大力度宣传推广及前期导入，为后续市场发展打下坚实基础。

　　第四、继续努力提升产品质量、增强客户满意度

　　营销公司各相关部门人员将一如既往地深入一线，制定出更加合理的政策和措施；在市场管理上与各经销商签署区域销售任务责任书，对经销商销售区域进行划分，制止经销商跨区域销售，保护经销商的权益，促进经销商开拓市场的积极性。

　　在营销服务方面，2019年华菱星马将通过继续深化服务体制改革，提升服务响应速度；织密服务网络，创新服务模式；制定合理预投配件，保障服务及时性；创新培训模式，提升服务商技术水平等一系列政策，持续提升客户满意度，为进一步拓展市场提供全方位的支撑。

　　第五，进一步扩大海外市场销量

　　借助借助国家“一带一路”倡议落地的历史性机遇，制定科学合理的销售和服务政策，在空白地区和潜力区域积极拓展海外销售渠道，加强海外招投标工作，加快推进欧六车型开发和欧盟产品认证工作，把巴基斯坦、泰国、越南、中东、中亚等国家和地区打造成成熟稳定的海外市场。

　　第六，加强与经销网络的互动，帮扶经销商发展

　　2019年华菱星马将从加强市场宣传推广，增强品牌影响力；组织各类产品、金融、法律、服务专题培训，强化经销商的专业技能；进一步增加各金融机构的间接授信，并保证按揭业务的及时正常放款等多个方面为经销商提供全方位支持，促使经销网络做大做强。

　　另外，华菱星马目前正在加紧国六车型的公告、申报，并且完善车型的环保和CCC等各项产品认证申报及审查工作；随后还会陆续展开货车安全准入车型机第四阶段油耗车型公告申报工作，以求从产品层面强化经销单位的信心和市场竞争力。

　　作为一个坚持自主开发三大总成的企业，华菱星马多年来一步一个脚印，靠着精准的市场定位、清晰的营销思路和持续的研发投入，在发动机研发和轻量化设计方面颇有独到之处。新的一年，看准机遇、认清优势，华菱星马朝着年销2.8万重卡的目标再次开启了自我挑战的旅程。

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