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陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈

2018-11-26 18:17:34

  2018年11月26日,陕汽重卡在西安国宾馆召开了以“客户导向强优补短高端驱动全面突破”为主题的2019商务年会,率先打响了面向2019年的第一炮。潍柴动力、陕汽控股、法士特集团、汉德车桥、西安康明斯,陕汽全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界以及媒体单位近1000人参加此次会议。陕汽控股集团总经理王延宏主持了会议。

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈陕汽控股集团总经理王延宏

  陕汽控股集团董事长袁宏明对2018陕汽重卡的表现进行了总结,“2018年,国家以供给侧改革为主线,落实高质量发展要求,经济继续保持稳中求进的发展态势。

  2018年重卡市场总销量预计在110万辆左右,基本与2017年持平。陕汽全年预计产销16.5万辆,销售收入479亿元,同比增长6.7%,市场份额14.7%,企业经营效益显著提升,整体实力进一步增强。”

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈陕汽控股董事长袁宏明

2019年冲刺国内15.5万辆

  袁宏明表示,2019年是行业机遇大于挑战的一年,预计2019年重卡市场仍然保持平稳运行,行业总销量预计达到90-100万辆。基于对2019年重卡市场的深入分析,陕汽重卡将目标设定为力保2019年国内销售15.5万辆目标。

  陕汽将在不断强化优势细分产品和区域市场的同时,快速提升营销短板,不断精细现有业务的同时,革新思维、创新营销模式,激发市场潜力。

  袁宏明在发言中指出2019年陕汽重卡要从以下六个方面开展工作: 

  1.紧盯市场、抢抓机遇。

  要抓住国家推进“一带一路”建设和开展国际产能合作的机遇,要抓住国家供给侧改革,汽车产业横向联合、纵向整合、专业化重组的机会。要抓住陕西省政府和潍柴大力支持陕汽发展,陕汽实力高速攀升、销量高歌猛进的机会。 

  要抓住蓝天保卫战、国六实施、新能源补贴退坡、环保升级型市场的机会。要抓住雄安新区、长江经济带、粤港澳大湾区建设的机会。要抓住平台化大物流生态发展、互联网+物流融合、货运输结构调整的机会。要抓住客户结构与需求升级、产品升级的机会。

  2.把“客户满意是我们的宗旨”落实在一切行动上。

  要一切行动从客户满意出发;要一切行动从为客户创造价值出发;要一切行动从用户体验出发;要一切行动从响应及时性出发,线上线下结合;整合服务网络优质资源,鼓励核心服务渠道做大做强,塑造行业最优的服务体验能力。

  3.坚持产品为王的不二法则。 

  全新产品X6000、纯电动重卡将在2019年隆重上市。以此为契机,打造引领行业消费需求的全新产品平台。同时,专用车、载货车将通过产品品质提升、营销模式创新、渠道能力提升等,集中资源打造“爆款”产品,以点带面,实现销量突破。 

  另一方面,在保证品质的基础上,通过应用新材料、新工艺及结构优化,实现各平台产品轻量化。进一步巩固自卸车、环保渣土车、天然气、港牵车的领先优势。 借助+互联网、陕汽e随行、天行健车联网,完善用户数据行为分析模型,细分深耕,打造引领客户需求的好产品。

  4.价值营销是高质量发展的最高境界。

  要推动由过去简单的产品销售+售后维修,向多元化服务转型。充分挖掘产业链价值,以高质量的产品为纽带,发挥陕汽服务型制造和后市场业务的优势,给予渠道全方位、多元化的支持,为客户创造价值、为渠道创造利润、为企业创造效益,构建与客户、渠道分享价值,共同发展的利益共同体。

  通过塑造自身品牌形象,运用先进的管理理念和技术手段,全面提升市场机会和客户的抓取能力,通过“品质战、品牌战、服务战”等“组合拳”,降低价格对销售的影响,让运营增值。

  5.强优补短实现全面超越。

  全面实施“超越行动”,采取“一区一策、一品一策”等方式,做到精准支持,不搞“大水漫灌”。从金融、保险、物流等方面,整合资源要素,全方位支持“5+5+3” 优势区域实现扩张,推进西南、西北、华南、东北等潜力区域突破发展。

  6.未雨绸缪,抓好风险管控。

  要将“123456”双理念作为行动指南,统领营销工作与实践。准确识别可能出现的风险,设置控制措施和方案,防控结合,对营销体系进行深度变革,构建高效、科学、领先的营销管理模式,强化渠道管控、考核,构建精准的运营及风险管理体系。

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈陕重汽销售公司总经理刘翔韬

  陕重汽销售公司总经理刘翔韬以“客户导向 强优补短 高端驱动 全面突破”为主题进行了《营销工作报告》。2018年,陕汽国内营销突破14万辆,超额完成全年营销目标。

  陕汽重卡2018年整体市场创佳绩:自卸车销售4.7万辆,同比增长40%,市场份额达21%,再创行业第一;牵引车销售7.7万辆,市场份额达18%,排名行业第二;整体重卡销售14万辆,市场份额达15.5%,排行行业第三;专用车销售1.1万辆,同比增长80%,排行行业第四;载货车销量5000辆以上,品牌影响力进一步得到提升。

  产品方面,陕汽重卡创造了行业“五个第一”:陕汽重卡X3000黄金之星销售1.2万辆,行业排名第一;大马力煤炭牵引车销售2.8万辆,行业排名第一;港口牵引车销售0.4万辆,行业排名第一;渣土车销售2.2万辆,行业排名第一;天然气车销售1.6万辆,行业排名第一。

发布“国六技术”树行业新标杆

  陕汽国六技术具备环保、节能、舒适、智能等多项优势,志在打造全新的国六技术,树立行业新标杆。

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈

  商务年会上,陕汽控股团党委书记、董事长袁宏明、潍柴动力执行CEO张泉、潍柴动力发动机研究院院长助理、前沿技术研究部部长李志杰、陕汽汽车工程研究院华鑫共同发布陕汽“国六技术”。

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈

  陕汽在商务大会现场展出了40余款车型,包括最新的国六车型、天然气车型、自卸车、渣土车、载货车、轻卡、环卫车、燃料电池车等。

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈

  德龙X6000平台的系列产品在现场格外引人关注,陈列了牵引车、载货车、自卸车、轻卡,据悉将在2019年上市。其中X6000 660马力牵引车配备的潍柴发动机+法士特变速箱+汉德车桥的黄金动力链将再次大放异彩。

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈

  此外,陕汽重卡的天然气车型在新疆、陕西等区域具有极佳的市场表现,在2019年上半年将成为陕汽冲击销量的主要增长点。

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈

发布“陕汽CVP头部客户价值工程”

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈

  顺丰速运集团副总裁杨家瑞、陕西重型汽车有限公司副总经理周银朝 、徐州潍重汽车配件有限公司董事长李德云 、山东广安车联科技股份有限公司董事长何兆广共同启动“陕汽CVP头部客户价值工程”。

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈

  “陕汽CVP头部客户价值工程”是陕汽坚持以客户为本,强化头部客户开发维护能力,应对客户结构和需求变化的重要探索。

  据了解,陕汽将通过头部客户俱乐部、中国高端物流客户驾驶运营课堂、“欢乐陕汽行”头部客户陕汽价值体验之旅等三大推广形式,共同组成头部客户价值生态圈,以一种“走出去”的开放心态,和“请进来”的主动方式,搭建头部客户、行业协会与企业间对话交流的平台,为头部客户价值实现赋能。

陕汽重卡2019年国内销量目标15.5万辆 六个方面提升打造头部客户价值生态圈

  袁弘明在发言中总结道:“我们恰逢一个急速变革的时代,新事物如浪潮般不断涌现,巨变和转折每天都在发生。2019年是充满挑战的一年,陕汽将与全价值链的伙伴一起,打造相互依存、合作共赢的“朋友圈”,顺势发力、敢当先锋,以全面超越勇气和决心聚集各方力量,创新业务模式,谋求更大发展。懦夫从不启程,弱者在途中倒下。只有敢于胜利的我们,永远前行!”

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