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星同耀、心同往、路同行 一汽解放2018持续领航的作战部署

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2017-12-19 09:04:24

  2017年是要被写入商用车和解放历史的一年,这一年,解放创造了行业的许多项纪录,成为了中国商用车行业,甚至是全球商用市场中极为耀眼的明星。

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商用车行业中耀眼的明星

  2017年,用数字说话,解放给出了“第一名”的成绩单。

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  解放公司共销售卡车28.2万辆,其中,中重卡25.5万辆,中国第一;国内市场份额20.4%,行业第一;

  解放的重卡销售23.4万辆,中国第一,国内市场份额22.3%,行业第一;

  解放的牵引车销售17.2万辆,国内市场份额31%,行业第一;

  解放的领航版、北方版等明星产品在各自细分市场遥遥领先;

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  同时,2017年解放在技术创新方面也走在了行业前沿,完成了国内首个无人驾驶的成功演示;成功发布了固体氨等新技术。

  解放的产品策略很不同,抓住了客户需求的特点,推出了南方款、高原款、四季款等多款产品。在首届汽车创新安亭指数排行中,解放雄踞卡车行业首位。同时也获得了极高的品牌关注度,以438.39亿元的品牌价值,蝉联第一卡车品牌。

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持续领航,居安思危

  2017年,解放万辆大省明星俱乐部成员由7个增加为9个;分别是:安徽、河南、吉林、江苏、江西、京津冀、辽宁、山东、山西;2017年,解放2万辆超级大省明星俱乐部成员由2个增加为4个,分别是河南、京津冀、山东、山西。值得一提的是,一个江西经销商的年销量就突破了1万辆;在京津冀地区销量更是突破3.5万辆。

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  对于2017年激增的市场需求,一汽集团总经理助理、一汽解放总经理胡汉杰总结到这主要是由于2017年GB1589新规定的实施,以及对限超的治理。2018年市场将逐渐回归理性,行业内也发生了许多改变,出现了许多互联网平台和组织型客户,驾驶员群体也以80后、90后为主力,对车辆的舒适性、安全性更加的关注。

星同耀、心同往、路同行 一汽解放2018持续领航的作战部署一汽集团总经理助理、一汽解放总经理胡汉杰

  胡汉杰指出解放人在取得成绩的同时,也需要清醒客观地意识到存在的风险与不足。要意识到各大商用车企业在技术方面的升级均趋向于高端化,未来的竞争将会更加激烈。

  他对解放人提出五个必须的要求:必须转换心态;必须做好新产品的策划、推广及营销工作;必须完成共网分立。必须快速实现短板根本性突破;推进西部、自卸继续突破,专用和海外务必找到突破口;必须坚持以客户为中心的感动服务、创新服务;始终坚持以客户为中心。

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  一汽解放营销总部部长、解放销售公司总经理王志才在《运输人》专访环节表示:“我们要居安思危,建立高质量营销,就是明大势,顺大势,模块先行,策略先行,做到生产,采购各个方面的无缝衔接,既要满足市场的需求,也要避免产销失衡;准确地把握行业市场发展的重点,做到先知先觉,管控好库存深度;优化好销售结构,在快速增长期间,补足短板。不打价格战,借助金融产品来对经销商合作伙伴进行支持。”

星同耀、心同往、路同行 一汽解放2018持续领航的作战部署一汽解放营销总部部长、解放销售公司总经理王志才

持续领航,实力升级

  面对2018,王志才判断中重卡在2018年仍将有120万辆的需求,同时海外需求也将达到10万辆左右,轻卡的市场容量则为165万辆左右。2018年解放的销量目标是30.4万辆,其中中重卡26.4万辆,市场占有率22%,轻卡4万辆。

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  解放将对目前的热销产品进行升级,加大对差异化产品的研发力度,保证在不同细分市场都持续有新的明星产品出现。值得一提的是,解放此次在商务大会中首次展出了J7,该款车将在2018年初正式投入市场。

  胡汉杰提到,解放J6自2007年下线至今已下线十年,凭借过硬的品质被业内誉为“神车”, 但由于J6推出时受限于法规、环境等因素,还不敢称J6为世界级重卡,而J7承载起解放未来十年或者更长时间的使命。”

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  据介绍,J7全面对标欧洲的制造水平,例如表面的铸件,精细化,防腐能力,漆面质量,电器,装配质量,都专门进行了开发设计和投资改造。目前J7正进入试销售阶段,将选取100位用户进行试用,并根据所收集到的反馈意见,反复打磨、精益求精。

  此外,解放在2018年还会在智能网联领域实现新的突破,将推出商品化的智能产品及突破性的网联产品进行示范运营。解放还将在新能源产品领域加大力度扩充新能源产品种类,利用政策调整机会,填补新能源公告短板。

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  面对巨大的市场需求,产能不足导致载货车、轻型车方面的销量在2017年受到影响。据悉,今年解放长春工厂全年生产328天,有许多关键岗位全年仅仅休息了35天。对此,2018年,在整车生产力布局上,年产5万台的青岛新能源生产基地建设将进一步释放青岛基地的生产能力。

  解放还将在2018年着手启动成都新工厂建设的可行性研究工作,进一步提升解放整车生产能力。动力总成生产力布局上,锡柴13升发动机增能项目的实施可以确保2018年满足市场需求。

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持续领航,“由心入手“

  站在2017年的高起点上,面对未来能否再创辉煌?

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  解放的领导人在发言中均“由心入手”。胡汉杰在会议中提到:站在新起点,面对未来,一汽解放要有三个“心”。其一,争第一之心,2018年解放要努力实现全品系领先,全价值链领先,全市场领先;其二,创新业之心,创新营销方式,创新营销内容,创新营销服务模式及业态;其三,担责任之心,担国家、自主事业发展之责、担物流行业发展之责、担解放价值链从业人员幸福之责。

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  一汽解放销售公司总经理王志才在布置2018年销售策略时总结道:“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。2018年,站在新的起点,解放营销体系将以毕生的决心和信心,以时不我待、只争朝夕的精神,与全体合作伙伴迈向新征程,同心同行,共创共赢。”

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  在商务大会的现场,《运输人》小编看到了解放企业的纪律性和执行力,通过“点兵”环节和诗歌朗诵,感受到了解放企业所具有的激情和战斗力,如同一支“攻坚部队”。对企业精神风貌的重视,体现在了市场业绩上。

  大道之行,天下为公。解放,作为中国汽车工业的长子,解放的进步和创新对中国汽车工业的发展都具有深刻的意义,成为“国内领先,国际一流”一直是解放的愿景。在“点兵”环节中,战鼓声声,解放营销团队整齐列队,胡汉杰登台授旗问道:“将士们,2018我们的目标是什么?”“持续领航,再创辉煌!”我们从这响亮的呐喊声中可以听到解放人的使命感和激情。

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