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【原创】四川远创刘璐:深挖掘重汽品牌潜力,时刻保持“战斗状态”

品牌 中国重汽豪沃
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2017-11-06 17:56:07

  得益于今年国内重卡市场的持续火热,2017年1-9月,国内重卡累计销量达87.46万辆,同比增长77.6%,各商用车企亦迎来抢占市场的好时机。

  中国重汽作为国内重卡中数一数二的民族品牌,自今年年初便开始抢先布局冷链、危化品、快递快运等十大细分领域,采取针对性的创新营销,提供周全性的可靠服务,加以各地分公司、经销商加大火力猛攻,其市场表现自然不在话下。

四川远创刘璐:深挖掘重汽品牌潜力,时刻保持“战斗状态”

  其中,中国重汽成都分公司以截至今年9月4070辆的销量,同比暴增230.36%。值得一提的是,四川远创汽车销售服务有限公司(以下简称:四川远创)就“贡献”了700余台,成为中国重汽攻下西南市场的一大“功臣”。《运输人》小编采访到该公司总经理刘璐,听她讲起与重汽同行10年“打江山”的故事。

四川远创刘璐:深挖掘重汽品牌潜力,时刻保持“战斗状态”

  10年“助攻”西南市场:重汽品牌潜力巨大

  据悉,四川远创主要负责豪沃T7H牵引车及豪沃自卸车,公司总经理刘璐在2008年成为中国重汽二级经销商,与重汽同行近十年,她的团队为重汽品牌打下西南市场付了不少心力。

  早些年,成都地区的重卡市场产品同质化严重,加上各品牌经销商数量众多,公司在探索生存之路上陷入困境。

四川远创刘璐:深挖掘重汽品牌潜力,时刻保持“战斗状态”

  后来,由于房地产、工程类市场不景气,豪沃自卸车的市场销量大幅下滑,公司业务面临着向公路运输车方向转型的重要节点。“那时候,重汽豪沃自卸车在四川地区是优势产品,占比能达到整个自卸车市场的40%。”刘璐介绍到。由于客户资源的局限性,以及公司内部人员对公路运输市场较为陌生,市场业务发展陷入僵局。

  “只能从零开始,派公司人员与专线、物流公司进行沟通,逐步建立合作关系。”一年努力后终于完成了工程车向公路运输车方向的市场转型。后来,为了集中客户、稳定客户群,四川远创又成立了挂靠公司。

四川远创刘璐:深挖掘重汽品牌潜力,时刻保持“战斗状态”

  当《运输人》小编问及为何在多个重卡品牌中选择中国重汽时,刘璐列出三点原因:首先,中国重汽与德国曼合作,不仅产品技术领先且能够同步更新,品牌发展空间潜力巨大;另外,中国重汽是民族品牌,坚持自主创新,包括发动机、变速箱、后桥,每一步都是自主生产;还有最重要的一点,重汽解决实际问题时灵活且迅速,领导也实在,能够为经销商设身处地着想。

  打造实力团队:时刻准备投入“战斗”

  当然,除了产品实力为市场销量奠定坚实的基础外,团队的力量也很重要。刘璐表示,由于成都地区货运门槛较低,加上企业一级经销商对二级经销商要求不高,导致人才流失严重。于是,四川远创自去年9月起通过调整薪酬制度等方式,来留住更多人才。

四川远创刘璐:深挖掘重汽品牌潜力,时刻保持“战斗状态”

  与此同时,公司早会、月度业务培训会、产品培训会等皆为提升团队作战能力做着充足的准备,刘璐说:“从年初到现在,我们的团队始终保持战斗状态。”目前,四川远创的团队已由初创时的3人发展至20人规模。

  创新营销:以服务促进销售

  另外,为了让用户更近距离接触、了解重汽产品,四川远创每月会举办包括大客户交车仪式、产品推介会等形式丰富的活动。

  “K歌大赛是我们举办的年度活动,每季度一次,旨在通过这种新颖的活动形式将行业用户集中在一起,不仅可以为客户的日常生活增添乐趣,也可以有效地传播重汽企业文化及四川远创的公司理念。”刘璐介绍道。据了解,在今年12月23日,这场K歌大赛将进行年度总决赛。

四川远创刘璐:深挖掘重汽品牌潜力,时刻保持“战斗状态”

  在公司的发展计划中,服务亦是必不可少的一环。“重汽服务站是四川唯一的3A级服务站,亦是西南地区的培训中心。”刘璐说道,要利用好这个优势提升服务满意度,加强服务与市场间的紧密联系,最终促进销售业绩。

  对待行业未来发展,她期待运输行业更加规范,为企业提供良性竞争的环境。另外,公司在2018年的重点工作仍瞄准公路运输领域并不断寻求突破,团队方面也将进行精细化分工,派专人负责危险品、冷藏车、自卸车等细分领域,深入了解客户需求。机会总是留给有准备的人,有如此强大的团队,相信重汽在西南市场定会有一番作为。

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